本教材著重介紹有關(guān)商務(wù)談判的策略和技巧，引用大量的案例，以期增強(qiáng)實用性和可操作性，幫助讀者提高談判理論與實踐能力。教材在內(nèi)容上認(rèn)真貫徹國家教材編寫標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范要求，抓住重點，合理配套；每章所選用的案例通俗易懂、貼近生活、貼近工作，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)過程的趣味性。突出了以培養(yǎng)學(xué)生技術(shù)應(yīng)用能力和綜合知識掌握能力為主線的教育理念，不僅強(qiáng)化了學(xué)生對策略和技巧的學(xué)習(xí)，更注重對學(xué)生在理念領(lǐng)悟和觀念創(chuàng)新方面的綜合素質(zhì)培養(yǎng)。