兩小時戰(zhàn)略素養(yǎng)（總序）：關(guān)于定位理論，要想從是什么為什么怎么辦三方面做出深度解析，并精煉成一本只需兩小時就能讀完并理解到位的暢銷書，絕非易事。
反之，對于深度學習一種知識、一門學科而言，先把書讀厚，再把書讀薄，卻是大多數(shù)學習者必不可少、必須親自跨越的一道門檻。2009年，特勞特（中國）全球總裁鄧德隆曾出版《2小時品牌素養(yǎng)》，堪稱中國版《定位》，近20年來，定位理論在引領(lǐng)中國企業(yè)戰(zhàn)略升級方面的最佳實踐，在應該大書特書的同時，更值得反復琢磨、細細咀嚼。因此，這套戰(zhàn)略定位三部曲才被我們越寫越厚、越究越深。
在我國，早在《定位》成為紅寶書之前，定位一詞早已深植人心，從消費品到技術(shù)品、從C端大牌到B端隱形冠軍、從商業(yè)到政治，從產(chǎn)業(yè)界到學術(shù)界，甚至從最高層級會議，到街頭巷尾日常聊聊人生，也都無處不在，似乎處處可用，居然從不被詬病，甚至總是頗顯智慧。然而，在定位已成口頭禪的當下，我們不禁要問：您說的是哪個定位？也許有人馬上要反問：難道還有兩個不同甚至相反的定位嗎？答案是確定的：真的有兩種顯著不同，甚至思維方式截然相反的定位產(chǎn)品端定位與顧客端定位，其背后蘊含的是我說了算與順應顧客的不同行為模式，實際上，我們內(nèi)心早已埋藏著一種深深的隱憂此定位，非彼定位。而中國文字神奇之處就在于，明明口里同樣說著滾這個字，但其中包含的語義卻完全成為愛恨兩極，反之，類似知易行難和知難行易等，雖然字面語詞正好相反，卻恰似神交已久。
令人遺憾的是，當產(chǎn)業(yè)界忙于抓住機遇應對商戰(zhàn)、無暇顧及之時，本應以深度研究見長的學術(shù)界，居然也對定位概念的兩極化背離現(xiàn)象視而不見。自從邁克爾·波特提出競爭戰(zhàn)略以來，除了拾遺補缺之外，定位學派鮮有本質(zhì)性的里程碑式學術(shù)成果。而波特關(guān)于戰(zhàn)略定位的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部思維，顯然已經(jīng)無法代表定位學派的前沿。隨著商業(yè)競爭中的價值轉(zhuǎn)移，顧客選擇權(quán)帶來的談判地位在諸多領(lǐng)域陡然上升，甚至很多已經(jīng)發(fā)展為一種決定性力量。正在產(chǎn)業(yè)端定位觀念受到技術(shù)迭代引發(fā)的普遍性沖擊時，顧客那雙上帝之手竟然距離我們越來越近。而我們的理論界卻依然停留在產(chǎn)業(yè)端定位觀念時代，
而定位之父杰克·特勞特和阿爾·里斯二位商業(yè)智者，在當時最大型企業(yè)間的慘烈競爭中做出深刻思索和反向創(chuàng)見，從而在顧客端定位方面提煉出定位理論，由此將心智認知嵌入商業(yè)競爭領(lǐng)域，為過度競爭的商業(yè)世界提供了顧客導向解決方案。他們不但將之踐行于指導企業(yè)營銷、品牌、戰(zhàn)略、管理、投資，而且從一開始就深深啟發(fā)了邁克爾·波特這樣的戰(zhàn)略學界大師。
我們堅信，在對是什么為什么怎么辦的不懈底層追問下，在萬物一系求存爭奪戰(zhàn)中，學理之光終究不會被埋沒在經(jīng)營實務的混亂迷霧里，并終將以仰望星空之后的鳥瞰視角，照亮企業(yè)家們的實踐苦旅。
我們?nèi)�位雖非專業(yè)作者，但是我們在商戰(zhàn)中經(jīng)歷了成功的喜悅和失敗帶來的慘痛教訓，這些已經(jīng)成為一生難以磨滅的印記。在此，我們唯愿以實踐者、研究者、輔導員的熱情刨根問底。精于此道，以此為生；受益于斯，報答于斯。
蘇力軍 于雷 馬子珺
倒著讀定位（自序）：如果想了解人生的真諦，我更愿意去請教一位 80 歲的老者，而不是詢問 40歲的中年人。為何？少壯工夫老始成。有關(guān)定位理論的早期論述，恰好是杰克·特勞特和阿爾·里斯20世紀 70
至 80 年代在人生半途的新發(fā)現(xiàn)。迄今為止，隨著時代變遷和經(jīng)驗的積累，兩位大師用了近半個世紀的時間，將定位的思想和實踐感悟毫無保留地寫在累計超過 20 本的書里。直至21世紀第一個十年，有關(guān)定位理論的封筆之作《什么是戰(zhàn)略》，都始終秉持一以貫之的醒世恒言，也最終構(gòu)筑起從觀念到思想、從理論到實踐的基本原則框架。定位本體雖然從未改變，但只有在戰(zhàn)略上啟用才能真正顯露出它的穿透力。也許，您是從第一本書《定位》開始讀起的，或者就此罷手，沒再讀定位體系的其他書籍，那么您是否考慮過：應該從兩位作者的最后一本書開始讀起，倒過來再重新讀一遍？
我們崇尚讀書百遍，其義自見，然而在今天信息爆炸、內(nèi)容平庸之作比比皆是且新興理論層出不窮的
年代，能夠恪守這一原則的人鳳毛麟角。正因如此，對定位理論偏見、淺見、誤解的言辭不絕于耳，甚至連某些名家也存在不客觀的評論，難怪人們陷入一讀就懂，一用就錯的尷尬境地。
倒著讀定位的方法，將帶領(lǐng)您聽取兩位大師窮其一生的企業(yè)經(jīng)營、咨詢、著述的經(jīng)驗，完整而透徹地理解定位對于商業(yè)社會的真正價值。其實，您只需真正從頭到尾、再從尾到頭地聽完兩位大師的完整勸告，真理自然明現(xiàn)。這可能是讀書百遍，其義自見的另一種方法。
謹以此書獻給我們共同的同事和朋友：鄧德隆、陳奇峰、火華強先生及其伙伴們。
蘇力軍