第1部分 銷冠的六大底層能力

01 銷冠六大底層能力之理解產(chǎn)品 / 003

02 銷冠六大底層能力之理解人 / 010

03 銷冠六大底層能力之理解場(chǎng) / 016

04 銷冠六大底層能力之會(huì)聽(tīng) / 023

05 銷冠六大底層能力之會(huì)說(shuō) / 029

06 銷冠六大底層能力之會(huì)要結(jié)果 / 037



第2部分 銷冠應(yīng)該具備的數(shù)字化思維

07 理解九大數(shù)據(jù)指標(biāo) / 047

08 用數(shù)據(jù)尋找自己與銷冠的三個(gè)差距 / 054

09 讓業(yè)績(jī)倍增的魔法指標(biāo) / 060

10 像銷冠一樣盤點(diǎn)客戶池 / 067

11 提高盤活量和有效盤活量 / 072

12 數(shù)據(jù)模型驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng) / 077

13 復(fù)制銷冠和銷冠團(tuán)隊(duì) / 091

14 讓效率提升10 倍的檢查清單 / 100

15 讓銷售團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的CRM 系統(tǒng) / 109



第3部分 一線銷售人員快速提升業(yè)績(jī)的方法



16 新人如何快速上手？改培訓(xùn)為訓(xùn)練，一次解決一個(gè)問(wèn)題 / 119

17 如何把業(yè)績(jī)?cè)阶鲈皆鷮?shí)？從第一個(gè)客戶開(kāi)始重視轉(zhuǎn)介紹 / 124

18 如何快速鎖定重點(diǎn)客戶？篩選和匹配的無(wú)限游戲 / 130

19 客戶說(shuō)貴該怎么辦 處理價(jià)格異議的最佳話術(shù) / 137

20 如何做專家顧問(wèn)型銷售？開(kāi)始打造個(gè)人影響力 / 143

21 一線銷售人員如何快速升職加薪？螺旋上升的成長(zhǎng)方法 / 149

22 如何在三個(gè)月內(nèi)成為銷冠？設(shè)計(jì)自己的銷冠之路 / 156



第4部分 銷售管理體系的打造

23 如何打造頂尖的銷售團(tuán)隊(duì)？用數(shù)字化方法做管理 / 165

24 新晉管理者如何快速轉(zhuǎn)換角色？從銷冠到銷售主管 / 171

25 如何招到高潛力銷售人員？從0到1搭建銷售團(tuán)隊(duì) / 178

26 如何構(gòu)建績(jī)效體系？激發(fā)銷售人員的原生動(dòng)力 / 185

27 如何快速?gòu)?fù)制銷冠？找到標(biāo)桿，對(duì)齊標(biāo)桿 / 193

28 銷售團(tuán)隊(duì)的冠軍文化如何建立？管理者的三個(gè)常規(guī)動(dòng)作 / 198