本書以銷售經(jīng)理的崗位職責(績效管理、團隊管理、客戶管理)為編寫脈絡(luò)，按銷售經(jīng)理的工作任務(wù)設(shè)計教學(xué)任務(wù)，共設(shè)17個教學(xué)任務(wù)，全面概述了銷售經(jīng)理的管理工作。為了方便教學(xué)，在每個教學(xué)任務(wù)中設(shè)計了任務(wù)描述、任務(wù)分析、任務(wù)學(xué)習(xí)、任務(wù)實施、任務(wù)總結(jié)、任務(wù)拓展、任務(wù)練習(xí)7個模塊。為了方便學(xué)生學(xué)習(xí)、拓展學(xué)生的視野，在每個教學(xué)任務(wù)中，插入了拓展閱讀、實例等喜聞樂見的內(nèi)容。校企合作、工學(xué)對接、體例新穎。