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內(nèi)容簡介這是一本已經(jīng)被市場公認(rèn)的競品分析的標(biāo)準(zhǔn)性著作，極具實戰(zhàn)性和技巧性，是作者在互聯(lián)網(wǎng)、金融、通信等行業(yè)近20年工作經(jīng)驗的總結(jié)。第1版上市后廣獲好評，累計印刷15次，第2版新增了使用AI做競品分析、B端產(chǎn)品競品分析、行業(yè)/市場快速分析等大量實用內(nèi)容。書中明確提出了做產(chǎn)品遵循的不是規(guī)則論，而是博弈論，好產(chǎn)品被競爭對手干掉的不計其數(shù)的觀點，從流程、工具、方法、模板、案例5個方面總結(jié)出了一套系統(tǒng)的競品分析方法論。這套方法論在華為、平安、比亞迪、OPPO、美的、三星等100余家中外知名大型企業(yè)中被廣泛使用，備受稱贊。認(rèn)真閱讀本書并跟著書中指引進行實踐，你將獲得如下收益：（1）全面認(rèn)識競品分析包括競品分析的內(nèi)涵、外延、作用，以及方法論框架和知識體系。（2）掌握競品分析流程和步驟完整的競品分析流程包含明確目標(biāo)選擇競品分析維度收集信息整理分析總結(jié)報告這6步，本書詳細(xì)講解了每一步的操作方法、技巧、注意事項。（3）熟練使用競品分析工具箱競品分析的3大核心工具：精益畫布、競品畫布、戰(zhàn)略畫布，詳細(xì)講解了它們的概念、作用、使用方法和注意事項。（4）掌握競品分析方法包括9種競品分析方法，如比較法、矩陣分析法、競品跟蹤矩陣等，詳細(xì)講解了每一種方法的適用場景、使用方法、演示案例和注意事項。（5）掌握競品分析報告寫作方法講解了如何撰寫一份優(yōu)秀的競品分析報告，包括競品分析報告的結(jié)構(gòu)和形式、撰寫方法、撰寫建議等內(nèi)容。（6）掌握競品分析的進階知識從企業(yè)經(jīng)營層面、戰(zhàn)略層面講解了競品分析的進階知識，包括如何使用AI做競品分析、制定競爭策略、構(gòu)建競爭壁壘、小公司如何應(yīng)對巨頭、行業(yè)分析、市場分析，以及反競品分析的方法等。（7）熟練使用競品分析模板在競品分析的流程、工具、方法、報告、進階等各個知識點上，都提供了大量可直接使用的模板和案例，實戰(zhàn)性極強。

前言
為何閱讀本書
做產(chǎn)品不是要遵循規(guī)則論，因為不是僅僅關(guān)注用戶，把產(chǎn)品做好就能成功，而是要遵循博弈論，須知，好產(chǎn)品也有可能被競爭對手打敗。就像團購、共享單車一樣，絕大多數(shù)產(chǎn)品會面臨嚴(yán)酷的市場競爭，面臨市場份額被競爭對手蠶食、用戶流失、收入減少等問題。
所以，做產(chǎn)品不僅要關(guān)注用戶，還要關(guān)注競爭對手，通過有效競品分析來提升產(chǎn)品的競爭力。
對產(chǎn)品經(jīng)理而言，為什么要學(xué)好、做好競品分析？
首先，競品分析是產(chǎn)品經(jīng)理的一項基本技能。如果你現(xiàn)在還不是產(chǎn)品經(jīng)理，但有志成為一名產(chǎn)品經(jīng)理，多做競品分析可以幫助你培養(yǎng)產(chǎn)品感。
其次，競品分析是很多新人進入公司時接到的第一項工作任務(wù)。
通過競品分析，新人可以快速了解行業(yè)、市場、競爭對手的產(chǎn)品以及自己的產(chǎn)品，以便更快融入工作。當(dāng)然，管理者也可以通過這種方式了解新員工的水平。
競品分析是每一個產(chǎn)品經(jīng)理都需要掌握的一項基本技能，可惜競品分析沒有想象中那么簡單，在分析過程中產(chǎn)品經(jīng)理容易陷入各種誤區(qū)而不自知：
僅僅照抄與模仿競品的功能與設(shè)計，陷入低水平競爭。
分析缺乏深度或廣度，流于表面。
只進行信息的簡單收集和羅列，未得出有價值的結(jié)論。
提出的建議與結(jié)論十分空泛，缺乏可操作性。
過于主觀，先入為主，只收集對自己的觀點有利的信息。
由于缺乏方法論的指導(dǎo)，不同的人在做競品分析時所用的方法和得出的結(jié)論存在很大差異。
……
曾有產(chǎn)品總監(jiān)向我訴苦，他的兩名下屬在做同一個產(chǎn)品的競品分析時，提交的競品分析報告完全不同，得出的結(jié)論也不一樣，以至于無法判斷該相信哪份報告……出現(xiàn)這種情況的原因就是下屬在進行競品分析時缺乏方法論的指導(dǎo)。
目前市場上關(guān)于產(chǎn)品的書籍多如牛毛，但是關(guān)于競品分析的書籍幾乎沒有。
這是一本介紹競品分析方法論的書，通過體系化的流程、工具、模板，豐富的案例，讓讀者能夠：
做出一份有價值的競品分析報告。
掌握一套系統(tǒng)的競品分析方法論、工具、模板。
通過競品分析捕獲需求、改進產(chǎn)品、提升產(chǎn)品競爭力。
對商業(yè)模式、產(chǎn)品定位、差異化、競爭策略有更深入的理解。
第2版更新內(nèi)容
本書作為市場上專門探討競品分析的著作，自第1版問世以來，贏得了很多讀者的認(rèn)可，重印了10多次。甚至有客戶反饋，他們的產(chǎn)品團隊將本書視為工具書，每位成員都擁有一本。
書也是一種產(chǎn)品，產(chǎn)品需要迭代才有生命力。本書在保留第1版核心內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對原有內(nèi)容進行了優(yōu)化，并增加了新的內(nèi)容。具體體現(xiàn)在如下幾個方面。
新增AI相關(guān)內(nèi)容：6.1　如何用AI幫你做競品分析??6.6.1　用AI快速了解陌生行業(yè)。
新增B端產(chǎn)品、硬件產(chǎn)品的競品畫布案例。
新增B端競品分析的相關(guān)內(nèi)容。
精簡競品畫布，刪除重復(fù)的描述與冗余的內(nèi)容。
新增競品分析進階的內(nèi)容：
6.5　如何構(gòu)建競爭壁壘
6.6　如何快速分析一個行業(yè)
6.7　如何快速分析一個市場
6.8　如何發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的機會
6.9　如何評估一個新產(chǎn)品的機會
6.10　華為如何制定戰(zhàn)略
本書主要內(nèi)容
本書共6章，各章內(nèi)容如下。
第1章　對競品分析方法論進行概要介紹。
第2章　通過一個貫穿全程的競品分析案例，介紹競品分析的6個步驟及每個步驟的要點。
第3章　介紹競品分析的實用工具，包括：精益畫布，用于做產(chǎn)品商業(yè)模式分析，建立產(chǎn)品全局觀；競品畫布，把競品分析的流程固化在模板上，幫助新人上手；戰(zhàn)略畫布，幫助做產(chǎn)品差異化分析。
第4章　介紹競品分析的實用方法，包括：比較法、矩陣分析法、競品跟蹤矩陣、功能拆解、探索需求、PEST分析、波特五力模型、SWOT分析、加減乘除等。
第5章　介紹競品分析報告的要點，并提供案例、模板、建議，幫助讀者寫好競品分析報告。
第6章　介紹競品分析的進階內(nèi)容，如用AI幫你做競品分析、制定競爭策略、小公司應(yīng)對行業(yè)巨頭的策略、幫助快速做產(chǎn)品的抄超鈔方法論、構(gòu)建競爭壁壘、快速分析一個行業(yè)、快速分析一個市場、發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品機會、評估新產(chǎn)品機會、華為產(chǎn)品戰(zhàn)略、反競品分析。
本書目標(biāo)受眾
產(chǎn)品經(jīng)理。
其他需要做競品分析的人員，如產(chǎn)品策劃人員、需求分析人員、設(shè)計人員、市場經(jīng)理、運營人員、研發(fā)人員等。
希望跨界學(xué)習(xí)、開拓視野、提升產(chǎn)品技能的與產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員。
如何閱讀本書
輸入必有輸出，輸出倒逼輸入。
讀書學(xué)習(xí)是一種輸入，要想有好的學(xué)習(xí)效果，必須要有輸出：可以整理一個思維導(dǎo)圖，可以寫一篇讀書筆記，可以準(zhǔn)備一個內(nèi)部分享PPT，可以按照書上介紹的方法寫一份競品分析報告……你準(zhǔn)備輸出的過程會倒逼你輸入更多的東西，從而強化學(xué)習(xí)效果。
在第2章介紹競品分析的6個步驟的過程中，特別安排了練一練環(huán)節(jié)，讀者可以一步步地跟著填寫競品畫布，做一次競品分析，并參考第5章給出的競品分析報告的案例與模板寫一份競品分析報告。
此外，在讀書的過程中不妨思考一下：書中介紹的工具、方法、策略應(yīng)如何在產(chǎn)品中應(yīng)用？應(yīng)如何使競品分析更有效？
哈佛大學(xué)Sandel教授曾說過：學(xué)習(xí)的本質(zhì)，不在于你記住哪些知識，而在于它觸發(fā)了你多少思考。一旦開始反思我們的工作，工作將變得不再一樣！
學(xué)以致用，就是最好的輸出。
勘　　誤
本書作為一本競品分析書，沒有現(xiàn)成的知識體系框架可以借鑒，在寫作的過程中我深感開創(chuàng)者的不易，而且自身水平有限，書中難免會有疏漏之處，懇請讀者批評指正。請關(guān)注我的微信公眾號（微信搜索：張在旺），期待你的反饋、建議。本書后續(xù)更新的內(nèi)容也將在這個微信公眾號中發(fā)布。
致　　謝
本書的出版得到了很多親友的大力支持。
感謝楊福川老師與李藝?yán)蠋煹拇罅χС�，謝謝你們?yōu)楸緯霭嫠冻龅呐Α?br />感謝我的戰(zhàn)略合作伙伴陳玉蘭的支持，感謝張可讓我對世界保持好奇心。
感謝王珂、蔡江法等熱心讀者提建議，幫助我進一步完善本書。
時光飛逝，跨入培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域已經(jīng)15年了，在眾多合作伙伴的支持下，我有幸走進100多家優(yōu)秀企業(yè)，與全國各地優(yōu)秀的IT同行面對面交流，教學(xué)相長、互相促進，從他們身上我獲益良多，他們給我的啟發(fā)、反饋、建議促進了我的產(chǎn)品方法論的完善。在此，衷心感謝合作伙伴的支持、客戶的信任、學(xué)員的厚愛。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：虎撲體育、百度、優(yōu)朋普樂、眾信旅游、樂智教育、K米、網(wǎng)宿科技、酷開科技、四維圖新等。
金融行業(yè)：中國平安、朝陽永續(xù)、金微藍、中國人壽、農(nóng)信銀中心、興業(yè)銀行、中信銀行、中國銀聯(lián)、中國銀行等。
IT行業(yè)：華為、中興通訊、用友軟件、東軟軟件、大唐電信、綠盟科技、稅友科技、華宇軟件、四創(chuàng)科技、廣州電子研究所、廣東電信設(shè)計院、恒泰實達、金蝶軟件、東方仿真、新大陸通信、星網(wǎng)銳捷、魅族、OPPO、物聯(lián)網(wǎng)科技、年年卡網(wǎng)絡(luò)、易迅天空、萬達信息、浩鯨科技、東軟醫(yī)療、京東方、隨身通、華融科技、中國航信、中電�？�、航天信息、百勝軟件、盈世科技、廣聯(lián)達、賽意信息等。
外企：EMC、Autodesk、艾默生、三星、索尼、東芝、富士通、英特爾、斯倫貝謝等。
運營商：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通。
制造業(yè)：海爾、美的、創(chuàng)維、TCL、蘇泊爾、方太等。

目錄
前言
第1章　全面認(rèn)識競品分析
1.1　什么是競品分析 1
1.1.1　競品分析的內(nèi)涵 2
1.1.2　競品分析的外延 3
1.2　為什么做競品分析 5
1.2.1　做產(chǎn)品不僅要關(guān)注用戶，還要關(guān)注
競爭對手　　　5
1.2.2　做競品分析對產(chǎn)品的意義 7
1.2.3　做競品分析對個人的意義 8
1.3　何時做競品分析 10
1.3.1　產(chǎn)品生命周期及每個階段的關(guān)注點 10
1.3.2　不同階段做競品分析的目標(biāo)與側(cè)重點 12
1.4　如何做競品分析 12
1.5　競品分析知識體系 15
1.6　要點小結(jié) 18
第2章　競品分析的6個步驟
2.1　明確目標(biāo)以終為始 19
2.1.1　以終為始 19
2.1.2　用產(chǎn)品思維做競品分析 23
2.1.3　案例 26
2.1.4　練一練 27
2.1.5　要點小結(jié) 29
2.2　選擇競品精挑細(xì)選 29
2.2.1　精挑細(xì)選 30
2.2.2　案例 39
2.2.3　練一練 39
2.2.4　要點小結(jié) 39
2.3　分析維度多維視角 41
2.3.1　產(chǎn)品視角 42
2.3.2　用戶視角 49
2.3.3　如何選擇分析維度 52
2.3.4　案例 57
2.3.5　練一練 57
2.3.6　要點小結(jié) 58
2.4　收集信息網(wǎng)羅天下 59
2.4.1　競品信息的來源 59
2.4.2　企業(yè)級產(chǎn)品的信息收集 68
2.4.3　案例 73
2.4.4　練一練 75
2.4.5　要點小結(jié) 75
2.5　整理分析抽絲剝繭 75
2.5.1　信息整理 76
2.5.2　信息分析 79
2.5.3　案例 82
2.5.4　練一練 83
2.5.5　要點小結(jié) 83
2.6　總結(jié)報告價值驅(qū)動 84
2.6.1　競品分析的總結(jié) 85
2.6.2　案例 87
2.6.3　練一練 88
2.6.4　要點小結(jié) 89
第3章　競品分析工具箱
3.1　精益畫布 91
3.1.1　精益畫布是什么 91
3.1.2　精益畫布的作用 95
3.1.3　精益畫布案例 97
3.1.4　精益畫布要點 97
3.1.5　練一練 101
3.1.6　要點小結(jié) 101
3.2　競品畫布 103
3.2.1　競品畫布是什么 103
3.2.2　競品畫布的作用 104
3.2.3　精益畫布與競品畫布案例 104
3.2.4　競品畫布要點 111
3.3　戰(zhàn)略畫布 112
3.3.1　戰(zhàn)略畫布是什么 112
3.3.2　戰(zhàn)略畫布的作用 113
3.3.3　戰(zhàn)略畫布案例 114
3.3.4　戰(zhàn)略畫布要點 117
3.3.5　練一練 119
3.3.6　要點小結(jié) 119
第4章　競品分析的常用方法
4.1　比較法 123
4.1.1　簡介 123
4.1.2　使用場景 123
4.1.3　使用方法 124
4.1.4　案例 127
4.1.5　注意事項 129
4.2　矩陣分析法 130
4.2.1　簡介 130
4.2.2　使用場景 130
4.2.3　使用方法 131
4.2.4　案例 132
4.2.5　注意事項 132
4.3　競品跟蹤矩陣 133
4.3.1　簡介 133
4.3.2　使用場景 133
4.3.3　使用方法 134
4.3.4　案例 136
4.3.5　注意事項 138
4.4　功能拆解 138
4.4.1　簡介 138
4.4.2　使用場景 138
4.4.3　使用方法 139
4.4.4　案例 140
4.4.5　注意事項 140
4.5　探索需求 143
4.5.1　簡介 143
4.5.2　使用場景 143
4.5.3　使用方法 143
4.5.4　案例 146
4.5.5　注意事項 150
4.6　PEST分析 151
4.6.1　簡介 151
4.6.2　使用場景 153
4.6.3　使用方法 153
4.6.4　案例 155
4.6.5　注意事項 155
4.7　波特五力模型 156
4.7.1　簡介 156
4.7.2　使用場景 157
4.7.3　使用方法 158
4.7.4　案例 159
4.7.5　注意事項 159
4.8　SWOT分析 160
4.8.1　使用場景 160
4.8.2　使用方法 161
4.8.3　案例 163
4.8.4　注意事項 165
4.9　加減乘除 165
4.9.1　簡介 165
4.9.2　使用場景 166
4.9.3　使用方法 166
4.9.4　案例 167
4.9.5　注意事項 169
4.10　要點小結(jié) 170
第5章　寫一份靠譜的競品分析報告
5.1　競品分析報告的結(jié)構(gòu)和形式 172
5.1.1　競品分析報告的結(jié)構(gòu) 172
5.1.2　競品分析報告的形式 174
5.1.3　產(chǎn)品體驗分析報告的分析框架 176
5.2　用產(chǎn)品思維撰寫競品分析報告 180
5.3　寫競品分析報告的幾點建議 181
5.4　競品分析報告案例解析 183
5.4.1　騰訊手機瀏覽器競品分析報告 183
5.4.2　Airbnb商業(yè)計劃書中的競品分析 190
5.4.3　納米盒產(chǎn)品分析報告 198
5.5　競品分析報告的模板 217
5.6　要點小結(jié) 227
第6章　競品分析進階
6.1　如何用AI幫你做競品分析 229
6.2　如何制定競爭策略 233
6.2.1　常見的競爭策略 233
6.2.2　大膽假設(shè)，小心求證 237
6.2.3　案例分析 244
6.2.4　要點小結(jié) 248
6.3　小公司如何應(yīng)對巨頭 249
6.3.1　柔道戰(zhàn)略簡介 250
6.3.2　移動原則 251
6.3.4　杠桿原則 255
6.3.5　要點小結(jié) 258
6.4　抄超鈔產(chǎn)品方法論 258
6.4.1　抄 260
6.4.2　超 265
6.4.3　要點小結(jié) 273
6.5　如何構(gòu)建競爭壁壘 273
6.5.1　案例：小米移動電源的競爭壁壘 274
6.5.2　競爭壁壘的4種類型 275
6.5.3　構(gòu)建競爭壁壘的過程 279
6.5.4　用數(shù)據(jù)驗證競爭壁壘的有效性 283
6.5.5　沒有永遠的競爭壁壘 284
6.5.6　要點小結(jié) 285
6.6　如何快速分析一個行業(yè) 285
6.6.1　用AI快速了解陌生行業(yè) 286
6.6.2　行業(yè)分析框架 288
6.6.3　行業(yè)數(shù)據(jù)的獲取渠道 297
6.6.4　寫行業(yè)分析報告的要點 298
6.6.5　要點小結(jié) 300
6.7　如何快速分析一個市場 300
6.7.1　市場分析模型 301
6.7.2　市場分析6步驟 301
6.7.3　市場分析框架 305
6.7.4　要點小結(jié) 307
6.8　如何發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的機會 308
6.8.1　客戶問題 309
6.8.2　推己及人 314
6.8.3　新技術(shù) 315
6.8.4　競品 320
6.8.5　要點小結(jié) 321
6.9　如何評估一個新產(chǎn)品的機會 322
6.9.1　機會選擇 323
6.9.2　機會評估 326
6.9.3　要點小結(jié) 337
6.10　華為如何制定戰(zhàn)略 338
6.10.1　五看三定模型 339
6.10.2　戰(zhàn)略洞察 340
6.10.3　戰(zhàn)略制定 342
6.10.4　戰(zhàn)略解碼 344
6.10.5　戰(zhàn)略執(zhí)行與評估 344
6.10.6　戰(zhàn)略與競品分析的關(guān)系 346
6.10.7　要點小結(jié) 347
6.11　反競品分析 347
6.11.1　對要保護的信息分級 348
6.11.2　常見的泄密渠道及防范 350
6.11.3　競爭信息保護措施 355
6.11.4　要點小結(jié) 359

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