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銷售管理(第三版)(新編21世紀(jì)高等職業(yè)教育精品教材·市場(chǎng)營(yíng)銷系列)

銷售管理(第三版)(新編21世紀(jì)高等職業(yè)教育精品教材·市場(chǎng)營(yíng)銷系列)

定  價(jià):39 元

叢書(shū)名:新編21世紀(jì)高等職業(yè)教育精品教材·市場(chǎng)營(yíng)銷系列

        

  • 作者:杜泉
  • 出版時(shí)間:2024/6/1
  • ISBN:9787300328621
  • 出 版 社:中國(guó)人民大學(xué)出版社
  • 中圖法分類:F713.3 
  • 頁(yè)碼:
  • 紙張:
  • 版次:3
  • 開(kāi)本:16
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讀者對(duì)象:本書(shū)既可以作為高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教材,也可以作為企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)教材。

銷售管理是建立在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論和技術(shù)基礎(chǔ)上的一門學(xué)科。教學(xué)過(guò)程中要求學(xué)生在了解銷售管理的基本理論和基本框架基礎(chǔ)上,重點(diǎn)掌握銷售規(guī)劃和設(shè)計(jì)以及銷售人員的管理,并能夠理論聯(lián)系實(shí)際,具備一定的銷售實(shí)踐能力和技巧,為以后更好地從事銷售實(shí)務(wù)和銷售管理打下良好的基礎(chǔ)。
本書(shū)內(nèi)容包括銷售管理準(zhǔn)備、銷售組織模式選擇、銷售部門及人員的職責(zé)確定、銷售人員管理、銷售計(jì)劃與預(yù)測(cè)、客戶管理、信用管理、銷售渠道管理等內(nèi)容。
本書(shū)既可以作為高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教材,也可以作為企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)教材。
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