魏斯曼的演講大師課四部曲

十多年前，魏斯曼的演講大師課系列書的中文版出版，湛廬曾邀請(qǐng)我前來北京，參與宣傳工作。那是我第一次來到中國，很遺憾也是目前唯一的一次。那是一段難忘的旅程。我感受到了北京這座城市的繁華，也很高興能和湛廬優(yōu)秀的員工合作。這套書能得到重新翻譯與再版，我倍感榮幸和開心。

與第一版相比，這一系列圖書在再版時(shí)所遵循的基本原則沒有改變，但我們對(duì)案例進(jìn)行了調(diào)整，刪除了一些政界案例。新版中的大部分案例都來自商界。這種調(diào)整基于兩方面的考慮。一方面，讀者需要具有針對(duì)性和實(shí)操性的內(nèi)容。他們?cè)诶斫庹�界案例時(shí)通常存在一定的地域限制，而商界案例的適用范圍更廣。另一方面，隨著科技、交通和貿(mào)易的發(fā)展，距離的限制被打破，跨文化和跨國境的溝通越來越有挑戰(zhàn)性。

這套書將為讀者呈現(xiàn)高效演講所需的各種核心技巧。這些技巧相互交織，你中有我，我中有你。比如，有些演講者能夠簡明扼要、條理清楚且精彩生動(dòng)地講述自己的故事，卻因?yàn)閵Z命 PPT而功虧一簣。有些演講者能夠生動(dòng)地講述自己的故事，也能通過簡潔的 PPT 來助自己一臂之力，但在演講過程中表現(xiàn)得緊張焦慮，最終也功虧一簣。有些演講者能夠生動(dòng)地講述自己的故事，也能通過簡潔的 PPT 來助自己一臂之力，而且在演講過程中沉著冷靜、自信洋溢，但等到提問環(huán)節(jié)，面對(duì)棘手的問題處理不當(dāng)，他們最終還是會(huì)功虧一簣。

本次再版的魏斯曼的演講大師課系列書共有 4 本，將在以下關(guān)鍵技巧領(lǐng)域帶給讀者幫助：

• 《魏斯曼的演講大師課 ①：說的藝術(shù)（第3版）》將幫助大家逐步打造精彩的演講內(nèi)容，樹立合適的 PPT 展示風(fēng)格。
• 《魏斯曼的演講大師課 ②：答的藝術(shù)（第3版）》提供了 4 個(gè)步驟，幫助大家應(yīng)對(duì)各種問題。這 4 個(gè)步驟分別是在開放發(fā)言權(quán)時(shí)積極傾聽、用緩沖重掌發(fā)言權(quán)、回答問題以及提供額外價(jià)值。這 4 步構(gòu)成了一個(gè)閉環(huán)。
• 《魏斯曼的演講大師課 ③：臻于完美的演講》一書提供了 65 個(gè)案例，向讀者展示所有演講技巧的實(shí)戰(zhàn)情況。本書有一個(gè)章節(jié)針對(duì)多種特殊情況進(jìn)行了專門的探討，例如小組討論、演講節(jié)奏、發(fā)音清晰度和口音等。
• 《魏斯曼的演講大師課4》，聚焦演講中最重要的事，將幫助大家緩解焦慮，通過 3 種簡單的方法來加強(qiáng)與觀眾之間的交流，改善自己的肢體語言和聲音。

這一系列圖書已經(jīng)被翻譯成多國語言出版，比如西班牙語、葡萄牙語、日語、韓語、俄語、瑞典語、波蘭語和克羅地亞語，這讓我頗為自豪。書中展現(xiàn)的演講技巧可能會(huì)顛覆人們的既有觀點(diǎn)，這是因?yàn)榇蠹铱赡芤呀?jīng)在潛移默化中接受了傳統(tǒng)的演講創(chuàng)作方法，就連剛剛進(jìn)入商界的新人也不例外。這種傳統(tǒng)方法可以追溯到 20世紀(jì)初期，也就是演講的黑暗時(shí)期。

當(dāng)時(shí)，公司一些同事會(huì)圍在搖晃的畫架旁，使用畫架上夾著的大白板紙來交流看法。在這種情況下，大白板紙成了人們關(guān)注的焦點(diǎn)，所有參與者都能夠看到紙上記錄的內(nèi)容，分享自己的觀點(diǎn)。大白板紙承擔(dān)了記錄觀點(diǎn)的功能，上面的內(nèi)容可以被整理出來分發(fā)給未能參與會(huì)議的人。以前使用黑板討論問題時(shí)，大家在黑板上書寫的內(nèi)容會(huì)時(shí)不時(shí)被擦去。相比之下，大白板紙的應(yīng)用算是一項(xiàng)明顯的進(jìn)步，這種紙因此很快成為商界人士首選的展示媒介。在早期，大白板紙主要發(fā)揮兩種功能：人們可以在開會(huì)時(shí)使用大白板紙作為演示文稿來展示討論內(nèi)容，還可以在會(huì)議結(jié)束后將紙上的記錄作為文檔來復(fù)制和分發(fā)討論內(nèi)容。這種做法被稱為一物多用，也就是讓一種媒介發(fā)揮多種功能。

這完全是一種錯(cuò)誤的做法。一物多用實(shí)質(zhì)上是肯定了魚與熊掌能兼得，可實(shí)際上這種做法只會(huì)導(dǎo)致演講變得四不像。演示文稿不是文檔。文稿是在演講過程中給觀眾看的，而文檔是在演講之后給觀眾讀的。

要提高效率，首先必須清楚劃分演示文稿和文檔這兩種功能。這個(gè)觀點(diǎn)源于我在紐約哥倫比亞廣播公司十多年的電影制作和導(dǎo)演的經(jīng)歷。在哥倫比亞廣播公司，負(fù)責(zé)講故事的是主持人，而非美工。可在其他新聞公司制作的影片中，主持人的圖像旁往往環(huán)繞著各種形式的文字和數(shù)字，這些文字和數(shù)字甚至?xí)�喧賓奪主。

為了能進(jìn)一步貫徹劃分演示文稿和文檔的做法，我對(duì)其進(jìn)行了溯源：

• 故事：2 000 多年前，亞里士多德在其著作《修辭學(xué)》中清晰地闡述了說服的方法論。在如今這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)里，數(shù)字溝通大行其道，亞里士多德的演講原則常常被人們忽視。我將這些原則又搬了出來，并把它們放在了核心位置上。
• PPT 設(shè)計(jì)：很早以前，電影攝影師就開始使用圖像來調(diào)動(dòng)觀眾們的情緒和反應(yīng)。商界人士不需要學(xué)習(xí)如何制作電影，但可以在設(shè)計(jì) PPT 時(shí)借用電影拍攝的基本技巧，了解如何來調(diào)動(dòng)觀眾的情緒。
• 演講技巧：說服技巧建立在對(duì)話技巧之上，我們可以再將它擴(kuò)大應(yīng)用到個(gè)人對(duì)群體的交流中。使用這種方法不僅可以讓演講者侃侃而談，也更能讓觀眾產(chǎn)生共鳴。
• 問與答：在電視節(jié)目中，記者會(huì)通過尖銳的問題制造沖突，提升節(jié)目效果。在演講中，觀眾也會(huì)提出一些尖銳的問題，這是因?yàn)樗麄兿氪_保響應(yīng)演講者號(hào)召的做法是正確的。這就像顧客在購買產(chǎn)品或服務(wù)之前也會(huì)提出自己的疑問。了解問題的架構(gòu)和產(chǎn)生的邏輯之后，演講者就能懂得如何有效地回答和應(yīng)對(duì)了。

以上都是 Suasive 演講培訓(xùn)課程的內(nèi)容。30 多年前，我在硅谷推出了這項(xiàng)課程。這些年來，我已經(jīng)指導(dǎo)過600余場(chǎng)IPO路演和數(shù)千場(chǎng)其他類型的演講。這些演講有些是為了融資，有些是為了發(fā)布產(chǎn)品、建立合作，還有些是為了籌募用于慈善事業(yè)的資金。

本系列的 4 本書都立足于 Suasive 方法論、我指導(dǎo)過的公司的案例，以及我對(duì)現(xiàn)代商業(yè)演講的研究。盡管我的演講技巧與商界的傳統(tǒng)方法存在天壤之別，但它們的優(yōu)越性早已得到證實(shí)。

接下來，讓我通過磐石基金（Pantheon Ventures）的案例向大家展示我的演講技巧的效果。磐石基金是一家私募股權(quán)投資公司，公司中一位和客戶直接打交道的專業(yè)投資人員參加了我的 Suasive 培訓(xùn)課程。課程結(jié)束的第二天，她帶著自己學(xué)到的新技巧飛往芝加哥，參加她所在的公司與某公共養(yǎng)老基金組織共同舉辦的會(huì)議。她的演講大獲成功，她籌得了 1.6中文版序 魏斯曼的演講大師課四部曲 IX億美元！

我衷心希望讀者能從本系列書中學(xué)習(xí)演講的技巧，掌握說的藝術(shù)，用演講制勝。