魏斯曼的演講大師課四部曲

十多年前，魏斯曼的演講大師課系列書的中文版出版，湛廬曾邀請我前來北京，參與宣傳工作。那是我第一次來到中國，很遺憾也是目前唯一的一次。那是一段難忘的旅程。我感受到了北京這座城市的繁華，也很高興能和湛廬優(yōu)秀的員工合作。這套書能得到重新翻譯與再版，我倍感榮幸和開心。

與第一版相比，這一系列圖書在再版時所遵循的基本原則沒有改變，但我們對案例進行了調(diào)整，刪除了一些政界案例。新版中的大部分案例都來自商界。這種調(diào)整基于兩方面的考慮。一方面，讀者需要具有針對性和實操性的內(nèi)容。他們在理解政界案例時通常存在一定的地域限制，而商界案例的適用范圍更廣。另一方面，隨著科技、交通和貿(mào)易的發(fā)展，距離的限制被打破，跨文化和跨國境的溝通越來越有挑戰(zhàn)性。

這套書將為讀者呈現(xiàn)高效演講所需的各種核心技巧這些技巧相互交織，你中有我，我中有你。比如，有些演講者能夠簡明扼要、條理清楚且精彩生動地講述自己的故事，卻因為奪命 PPT而功虧一簣。有些演講者能夠生動地講述自己的故事，也能通過簡潔的 PPT 來助自己一臂之力，但在演講過程中表現(xiàn)得緊張焦慮，最終也功虧一簣。有些演講者能夠生動地講述自己的故事，也能通過簡潔的 PPT來助自己一臂之力，而且在演講過程中沉著冷靜、自信洋溢，但等到提問環(huán)節(jié)，面對棘手的問題處理不當，他們最終還是會功虧一簣，

本次再版的魏斯曼的演講大師課系列書共有4本，將在以下關(guān)鍵技巧領(lǐng)域帶給讀者幫助:

• 《魏斯曼的演講大師課1:說的藝術(shù)》將幫助大家逐步打造精彩的演講內(nèi)容，樹立合適的 PPT 展示風格。
• 《魏斯曼的演講大師課2:答的藝術(shù)》提供了4個步驟，幫助大家應對各種問題。這4個步驟分別是在開放發(fā)言權(quán)時積極傾聽、用緩沖重掌發(fā)言權(quán)、回答問題以及提供額外價值。這4步構(gòu)成了一個閉環(huán)。
• 《魏斯曼的演講大師課 3:臻于完美的演講》一書提供了 65 個案例，它讀者展示所有演講技巧的實戰(zhàn)情況。本書有一個章節(jié)針對多種特殊情況進行了專門的探討，例如小組討論、演講節(jié)奏、發(fā)音清晰度和口音等。
• 《魏斯曼的演講大師課4:演講中最重要的事》將幫助大家緩解焦慮，通過3種簡單的方法來加強與觀眾之間的交流，改善自己的肢體語言和聲音。

這一系列圖書已經(jīng)被翻譯成多國語言出版，比如西班牙語、葡萄牙語日語、韓語、俄語、瑞典語、波蘭語和克羅地亞語，這讓我頗為自豪。書中展現(xiàn)的演講技巧可能會顛覆人們的既有觀點，這是因為大家可能已經(jīng)在潛移默化中接受了傳統(tǒng)的演講創(chuàng)作方法，就連剛剛進入商界的新人也不例外。這種傳統(tǒng)方法可以追溯到 20 世紀初期，也就是演講的黑暗時期。

當時，公司一些同事會圍在搖晃的畫架旁，使用畫架上夾著的大白板紙來交流看法。在這種情況下，大白板紙成了人們關(guān)注的焦點，所有參與者都能夠看到紙上記錄的內(nèi)容，分享自己的觀點。大白板紙承擔了記錄觀點的功能，上面的內(nèi)容可以被整理出來分發(fā)給未能參與會議的人。以前使用黑板討論問題時，大家在黑板上書寫的內(nèi)容會時不時被擦去。相比之下，大白板紙的應用算是一項明顯的進步，這種紙因此很快成為商界人士首選的展示媒介。在早期，大白板紙主要發(fā)揮兩種功能:人們可以在開會時使用大白板紙作為演示文稿來展示討論內(nèi)容，還可以在會議結(jié)束后將紙上的記錄作為文檔來復制和分發(fā)討論內(nèi)容。這種做法被稱為一物多用，也就是讓一種媒介發(fā)揮多種功能。

這完全是一種錯誤的做法。一物多用實質(zhì)上是肯定了魚與熊掌能兼得，可實際上這種做法只會導致演講變得四不像。演示文稿不是文檔。文稿是在演講過程中給觀眾看的，而文檔是在演講之后給觀眾讀的。

要提高效率，首先必須清楚劃分演示文稿和文檔這兩種功能。這個觀點源于我在紐約哥倫比亞廣播公司十多年的電影制作和導演的經(jīng)歷。在哥倫比亞廣播公司，負責講故事的是主持人，而非美工�？稍谄渌�新聞公司制作的影片中，主持人的圖像旁往往環(huán)繞著各種形式的文字和數(shù)字，這些文字和數(shù)字甚至會喧賓奪主。

為了能進一步貫徹劃分演示文稿和文檔的做法，我對其進行了溯源：

• 故事:2 000 多年前，亞里士多德在其著作《修辭學》中清晰地闡述了說服的方法論。在如今這個快節(jié)奏的社會里，數(shù)字溝通大行其道，亞里士多德的演講原則常常被人們忽視。我將這些原則又搬了出來，并把它們放在了核心位置上。
• PPT 設(shè)計:很早以前，電影攝影師就開始使用圖像來調(diào)動觀眾們的情緒和反應。商界人士不需要學習如何制作電影，但可以在設(shè)計 PPT時借用電影拍攝的基本技巧，了解如何來調(diào)動觀眾的情緒。
• 演講技巧:說服技巧建立在對話技巧之上，我們可以再將它擴大應用到個人對群體的交流中。使用這種方法不僅可以讓演講者侃侃而談，也更能讓觀眾產(chǎn)生共鳴。
• 問與答:在電視節(jié)目中，記者會通過尖銳的問題制造沖突，提升節(jié)目效果。在演講中，觀眾也會提出一些尖銳的問題，這是因為他們想確保響應演講者號召的做法是正確的。這就像顧客在購買產(chǎn)品或服務之前也會提出自己的疑問。了解問題的架構(gòu)和產(chǎn)生的邏輯之后，演講者就能懂得如何有效地回答和應對了。

以上都是 Suasive 演講培訓課程的內(nèi)容。30 多年前，我在硅谷推出了這項課程。這些年來，我已經(jīng)指導過 600 余場 IPO 路演和數(shù)千場其他類型的演講。這些演講有些是為了融資，有些是為了發(fā)布產(chǎn)品、建立合作，還有些是為了籌募用于慈善事業(yè)的資金。

本系列的 4本書都立足于 Suasive 方法論、我指導過的公司的案例，以及我對現(xiàn)代商業(yè)演講的研究。盡管我的演講技巧與商界的傳統(tǒng)方法存在天壤之別，但它們的優(yōu)越性早已得到證實。

接下來，讓我通過磐石基金(Pantheon Ventures)的案例向大家展示我的演講技巧的效果。磐石基金是一家私募股權(quán)投資公司，公司中一位和客戶直接打交道的專業(yè)投資人員參加了我的 Suasive 培訓課程。課程結(jié)束的第二天，她帶著自己學到的新技巧飛往芝加哥，參加她所在的公司與某公共養(yǎng)老基金組織共同舉辦的會議。她的演講大獲成功，她籌得了1.6 億美元

我衷心希望讀者能從本系列書中學習演講的技巧，掌握說的藝術(shù)，用演講制勝。