第四版內(nèi)容在第三版項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動模式基礎(chǔ)上進行了精簡，將藥品行業(yè)從業(yè)人員敬畏生命、誠信、友善、求真的職業(yè)倫理道德觀與思政教育緊密結(jié)合，將思政教育與專業(yè)技能培養(yǎng)有機融合，對每個項目的具體內(nèi)容進行全面重構(gòu)；將教材多年使用過程中積累的案例、技能訓(xùn)練等資源轉(zhuǎn)化為數(shù)字資源嵌入教材中，滿足在校學(xué)生、社會人員翻轉(zhuǎn)課堂差異化學(xué)習(xí)的需求，充分發(fā)揮數(shù)字化工具的作用。 因此，本教材不僅可作為高職高專教材，還可供企業(yè)營銷人員培訓(xùn)和自學(xué)使用。
《藥品營銷原理與實務(wù)》 （第三版） 于2019年12月出版至今，公眾的健康意識、對健康產(chǎn)品的消費心理以及行為習(xí)慣、醫(yī)藥及大健康產(chǎn)業(yè)的宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了較大的變化，企業(yè)加大了對健康產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)的研發(fā)投入。 《藥品營銷原理與實務(wù)》（第四版）編寫組不斷追蹤藥品生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)的動態(tài)發(fā)展變化趨勢，收集第三版在使用過程中的反饋意見，對第三版進行全面修訂后形成第四版。
聚焦目前醫(yī)藥營銷崗位工作任務(wù)內(nèi)涵的變化，編寫組與行業(yè)企業(yè)共同對藥品營銷崗位技能培養(yǎng)目標(biāo)和內(nèi)容進行了整合重構(gòu)，第四版內(nèi)容在第三版項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動模式基礎(chǔ)上進行了精簡，將藥品行業(yè)從業(yè)人員敬畏生命、誠信、友善、求真的職業(yè)倫理道德觀與思政教育緊密結(jié)合，將思政教育與專業(yè)技能培養(yǎng)有機融合，對每個項目的具體內(nèi)容進行全面重構(gòu)；將教材多年使用過程中積累的案例、技能訓(xùn)練等資源轉(zhuǎn)化為數(shù)字資源嵌入教材中，滿足在校學(xué)生、社會人員翻轉(zhuǎn)課堂差異化學(xué)習(xí)的需求，充分發(fā)揮數(shù)字化工具的作用。 因此，本教材不僅可作為高職高專教材，還可供企業(yè)營銷人員培訓(xùn)和自學(xué)使用。
張春暉
博士，副教授，現(xiàn)任食品藥品學(xué)院藥學(xué)專業(yè)教師。兼任中國中醫(yī)藥信息學(xué)會科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化分會理事。曾先后于佳木斯大學(xué)獲理學(xué)學(xué)士、醫(yī)學(xué)碩士，北京中醫(yī)藥大學(xué)獲醫(yī)學(xué)博士學(xué)位。
長期從事中藥、藥學(xué)教學(xué)科研工作。主持省級藥學(xué)專業(yè)一流高水平專業(yè)建設(shè)，參編教材3部（國規(guī)教材1部）。主持和參與省、市級科研項目8項。已發(fā)表論文20余篇，獲得實用新型專利2項。中國計算機軟件著作權(quán)2項。
項目一 認知藥品市場營銷
任務(wù)一 藥品市場營銷相關(guān)概念
任務(wù)二 藥品營銷管理的基本內(nèi)容
任務(wù)三 樹立現(xiàn)代市場營銷觀念
項目二 藥品市場細分
任務(wù)一 藥品市場細分的含義
任務(wù)二 按一定標(biāo)準對市場進行細分
任務(wù)三 市場細分的步驟與方法
項目三 藥品目標(biāo)市場選擇與定位
任務(wù)一 評估細分市場
任務(wù)二 確定目標(biāo)市場選擇策略
任務(wù)三 藥品市場定位
項目四 藥品行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)項目設(shè)計
任務(wù)一 整體產(chǎn)品三層次設(shè)計
任務(wù)二 藥品品牌策略
任務(wù)三 藥品包裝策略
項目五 藥品營銷組合策略
任務(wù)一 藥品定價策略
任務(wù)二 藥品渠道策略
任務(wù)三 藥品促銷策略
任務(wù)四 產(chǎn)品生命周期與營銷策略
項目六 零售藥店工作實務(wù)
任務(wù)一 零售藥店發(fā)展現(xiàn)狀
任務(wù)二 零售藥店營銷組合策略
任務(wù)三 藥店形象設(shè)計與產(chǎn)品展示
任務(wù)四 藥店導(dǎo)購與咨詢服務(wù)
任務(wù)五 藥店促銷技術(shù)
項目七 ＯＴＣ 代表終端推廣與維護
任務(wù)一 轄區(qū)藥店信息收集
任務(wù)二 藥店分級與拜訪路線設(shè)計
任務(wù)三 拜訪前業(yè)務(wù)準備
任務(wù)四 店情檢查
任務(wù)五 藥店終端客情關(guān)系維護
任務(wù)六 藥店店員培訓(xùn)
任務(wù)七 終端促銷的具體實施
項目八 臨床學(xué)術(shù)代表工作實務(wù)
任務(wù)一 學(xué)術(shù)拜訪工作實務(wù)
任務(wù)二 組織科室會與患者宣教活動
任務(wù)三 其他學(xué)術(shù)推廣策略項目九 藥品商務(wù)代表工作實務(wù)
任務(wù)一 醫(yī)藥商業(yè)市場調(diào)查
任務(wù)二 商業(yè)公司溝通步驟
任務(wù)三 商務(wù)談判技巧
任務(wù)四 簽訂談判協(xié)議
參考文獻
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