第一章從戰(zhàn)略視角看商業(yè)模式變現(xiàn)
商業(yè)模式變現(xiàn)是指通過某種商業(yè)實現(xiàn)途徑，有效挖掘商業(yè)價值，使商業(yè)價值轉(zhuǎn)化為可見財富的過程�？梢哉f，變現(xiàn)是各類商業(yè)活動行為的最終目標(biāo)之一。在商業(yè)實踐中，商業(yè)變現(xiàn)的模式有很多，有的商業(yè)模式可以實現(xiàn)快速變現(xiàn)，卻無法獲得長期收益；而有的商業(yè)模式看似未來可期，卻死在了通往未來的路上。因此，從戰(zhàn)略視角審視商業(yè)模式變現(xiàn)，如何實現(xiàn)成功的、長遠(yuǎn)的商業(yè)變現(xiàn)，是一個值得探討的主題。
現(xiàn)金流是企業(yè)的尊嚴(yán)所在
現(xiàn)金流是指一段時間內(nèi)企業(yè)現(xiàn)金流入和流出的數(shù)量。企業(yè)在銷售商品、提供勞務(wù)，或是出售固定資產(chǎn)、向銀行借款的時候都會取得現(xiàn)金，從而形成現(xiàn)金的流入。而企業(yè)為了生存、發(fā)展和擴(kuò)大，往往需要購買原材料、支付工資、積累固定資產(chǎn)、對外投資、償還債務(wù)等，這又會形成現(xiàn)金流的流出。
現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。現(xiàn)金在企業(yè)內(nèi)部的每一次周轉(zhuǎn)，都會產(chǎn)生對應(yīng)的營業(yè)收入和利潤。所以，企業(yè)必須有充足新鮮的血液流動，來維系企業(yè)的日常運(yùn)營讓企業(yè)可以不斷創(chuàng)造收益，這樣才能推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。如果一個企業(yè)的流動資金匱乏，資金鏈斷裂，那么企業(yè)必然會陷入生存危機(jī)之中。
一些傳統(tǒng)型企業(yè)常常遇到這樣的情況：在發(fā)出貨物后，賬款卻被客戶拖欠，而企業(yè)房租成本已經(jīng)支出，員工薪資及各項固定費用也需要按期支付……如果企業(yè)出現(xiàn)一段時間的無流動資金的情況，那么企業(yè)就隨時可能面臨關(guān)門倒閉的命運(yùn)。
海爾總裁張瑞敏曾表達(dá)過這樣的觀點：在市場經(jīng)濟(jì)條件下，只要你的錢流動得快，你100%負(fù)債也能過下去；你一分錢負(fù)債沒有，錢出去回不來，你也完蛋。在商業(yè)實踐中，很多名聲顯赫的企業(yè)之所以突然倒下，究其根本原因，并不在于商業(yè)對手有多么強(qiáng)大，而往往是受制于資金的流動不力。
從這個角度來說，現(xiàn)金必須保持流動，在流動中創(chuàng)造利潤，避免因不盈利的商業(yè)活動導(dǎo)致企業(yè)過度失血。有一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，雖然其創(chuàng)業(yè)資金并不充足，但為了生存而采用瘋狂燒錢的模式或開展低價競爭去搶占更多市場份額，這樣做，往往會使企業(yè)的現(xiàn)金流陷入枯竭，可能會落得個當(dāng)企業(yè)的融資款花完之時，便是企業(yè)倒閉之日的悲催結(jié)局。當(dāng)然，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里，有些商業(yè)模式可能是暫時不盈利的，但是必須要明確什么時候可以盈利，讓企業(yè)在財務(wù)安全期內(nèi)實現(xiàn)資金的流動。
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)現(xiàn)金流狀態(tài)在很大程度上決定著企業(yè)的發(fā)展能力。如果現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不暢、調(diào)度不力、償債能力弱，那么不僅會影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營和抗風(fēng)險能力，還會影響企業(yè)的信譽(yù)和企業(yè)的市場話語權(quán)。一般而言，一個企業(yè)的現(xiàn)金流越強(qiáng)，企業(yè)在市場上的話語權(quán)就越強(qiáng)大。各行各業(yè)都有現(xiàn)金流非常強(qiáng)的企業(yè)，而這些企業(yè)都有一個共性，那就是：市場話語權(quán)比較強(qiáng)大。比如，銷售商要向生產(chǎn)商拿貨，必須訂貨，支付定金；待提貨時，支付足額貨款方可拿貨，這就體現(xiàn)出了生產(chǎn)商的市場話語權(quán)。反之，如果銷售商的現(xiàn)金流較強(qiáng)，那么它也會有更強(qiáng)大的市場話語權(quán)和市場議價能力。一些生產(chǎn)商甚至?xí)�免費為銷售商鋪貨，為經(jīng)銷商提供各種支持，這就是銷售商話語權(quán)強(qiáng)大的體現(xiàn)。
以穩(wěn)健的現(xiàn)金流夯實企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，可以說是維護(hù)企業(yè)尊嚴(yán)的關(guān)鍵。因此，企業(yè)在實現(xiàn)盈利目標(biāo)的過程中，必須重視現(xiàn)金流規(guī)劃，及時調(diào)整現(xiàn)金使用策略，保持最佳的現(xiàn)金流狀態(tài)，合理配置各類資源，積極防范商業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，以實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。
以鐵血流程鍛造現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)
企業(yè)的現(xiàn)金流狀態(tài)主要來自現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)程度�，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)是指低市場增長率、高相對市場份額的業(yè)務(wù)。一般而言，這類業(yè)務(wù)的市場基本已經(jīng)開發(fā)成熟，企業(yè)不需要再進(jìn)行大量投資來擴(kuò)展市場份額與市場規(guī)模。而且，這類業(yè)務(wù)往往還能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，創(chuàng)造出較高的邊際利潤，從而給企業(yè)帶來大量的現(xiàn)金流。為了支付賬款和開展其他需要現(xiàn)金的業(yè)務(wù)，企業(yè)需要借助現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)的力量。而為了保障現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)，企業(yè)則需要借助鐵血流程來鍛造這部分業(yè)務(wù)的開展。