第 一章 進出口交易前的準備工作 1 【學習指導】　1 【導入案例】　1 第　一節(jié) 尋找客戶的途徑　1 一、充分利用公司已有資源　2 二、充分利用各種交易會或展覽會　2 三、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺　3 四、充分利用海外社交媒體　5 第二節(jié)　建立業(yè)務(wù)聯(lián)系　6 一、對潛在客戶進行調(diào)查　6 二、與潛在客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系　7 第三節(jié)　熟悉進出口業(yè)務(wù)流程　9 一、出口業(yè)務(wù)流程　9 二、進口業(yè)務(wù)流程　10 自測題　11 課外實訓項目　12 課后閱讀與分析　12 第二章　進出口商品報價　13 【學習指導】　13 【導入案例】　13 第　一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例　13 一、貿(mào)易術(shù)語的含義　14 二、與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的國際貿(mào)易慣例　14 第二節(jié)　常用的六種貿(mào)易術(shù)語　16 一、FOB　17 二、CIF　18 三、CFR　21 四、FCA　21 五、CIP　23 六、CPT　24 第三節(jié)　其他五種貿(mào)易術(shù)語　24 一、EXW　24 二、FAS　25 三、DAP　25 四、DPU　25 五、DDP　26 六、11種貿(mào)易術(shù)語的比較　26 第四節(jié)　核算出口價格　28 一、核算FOB價格　28 二、核算CFR價格和CIF價格　32 三、常用貿(mào)易術(shù)語間的價格換算　33 四、報價時要考慮影響進出口商品成交價格的因素　34 五、出口盈虧核算　34 第五節(jié)　合同中的價格條款　36 一、合同中價格條款的內(nèi)容　36 二、計價貨幣的選擇　36 三、傭金和折扣　36 第六節(jié)　跨境電商產(chǎn)品定價　38 一、跨境電商產(chǎn)品定價方法　38 二、跨境電商產(chǎn)品定價公式　38 三、跨境電商產(chǎn)品上架價格設(shè)置　39 自測題　40 課外實訓項目　44 課后閱讀與分析　44 第三章　交易磋商及訂立買賣合同　45 【學習指導】　45 【導入案例】　45 第　一節(jié) 交易磋商　45 一、交易磋商的形式　45 二、交易磋商的內(nèi)容　46 三、交易磋商的一般程序　46 第二節(jié)　訂立買賣合同　53 一、合同有效成立的條件　53 二、書面合同的組成　54 自測題　56 課外實訓項目　58 課后閱讀與分析　58 第四章　落實、審核信用證和其他結(jié)算方式簡介　59 【學習指導】　59 【導入案例】　59 第　一節(jié) 金融票據(jù)　59 一、匯票　59 二、本票　62 三、支票　63 第二節(jié)　信用證及其使用流程　63 一、信用證的含義　63 二、信用證的性質(zhì)　64 三、信用證的關(guān)系人　65 四、信用證的使用流程　66 第三節(jié)　信用證的內(nèi)容與種類　67 一、信用證的內(nèi)容　67 二、信用證的種類　70 三、合同中的信用證支付條款　75 四、信用證適用的國際慣例　75 第四節(jié)　信用證的審核與修改　76 一、審核信用證的要求　76 二、申請修改信用證　78 第五節(jié)　其他結(jié)算方式　79 一、匯款　79 二、托收　81 三、跨境電商支付方式　86 自測題　89 課外實訓項目　92 課后閱讀與分析　92 第五章　出口備貨　93 【學習指導】　93 【導入案例】　93 第　一節(jié) 合同中的品名、品質(zhì)條款　93 一、合同中的品名條款　93 二、貨物品質(zhì)的表示方法　95 三、訂立品質(zhì)條款時的注意事項　97 四、違反品質(zhì)條款的責任與后果　98 第二節(jié)　合同中的數(shù)量條款　98 一、常用的度量衡制度與計量單位　98 二、重量的計量方法　100 三、數(shù)量條款概述　101 四、違反數(shù)量條款的責任與后果　102 第三節(jié)　合同中的包裝條款　102 一、包裝的種類及其作用　102 二、運輸包裝上的標志　103 三、訂立包裝條款　104 四、違反包裝條款的責任與后果　105 第四節(jié)　備貨的工作要求　105 自測題　106 課外實訓項目　108 課后閱讀與分析　108 第六章　租船訂艙　109 【學習指導】　109 【導入案例】　109 第　一節(jié) 國際貨物海洋運輸概述　109 一、班輪運輸和租船運輸　110 二、集裝箱運輸與班輪運費的計算　111 第二節(jié)　海運提單　114 一、海運提單的性質(zhì)和作用　115 二、海運提單的內(nèi)容　115 三、海運提單的種類　116 四、海運出口貨物的運作程序　119 五、海運單、電放提單　120 第三節(jié)　其他國際貨物運輸方式　122 一、鐵路運輸　122 二、航空運輸　123 三、公路、內(nèi)河、郵包和管道運輸　125 四、國際多式聯(lián)運　126 五、跨境電商物流模式　126 第四節(jié)　合同中的裝運條款　129 一、裝運時間　129 二、裝運港和目的港　131 三、分批裝運和轉(zhuǎn)運　132 四、裝運通知　134 自測題　134 課外實訓項目　137 課后閱讀與分析　137 第七章　辦理國際貨運保險　138 【學習指導】　138 【導入案例】　138 第　一節(jié) 海運貨物保險的承保責任范圍　138 一、海運貨物保險保障的風險　139 二、海運貨物保險保障的損失　139 三、海運貨物保險保障的費用　140 第二節(jié)　我國海運貨物保險險別　141 一、基本險　141 二、附加險　142 三、保險責任的起訖與除外責任　144 第三節(jié)　倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款　145 一、ICC（A）險的承保責任范圍和除外責任　146 二、ICC（B）險的承保責任范圍和除外責任　146 三、ICC（C）險的承保責任范圍和除外責任　146 第四節(jié)　保險實務(wù)　147 一、訂立合同中的保險條款　147 二、辦理保險手續(xù)　148 三、保險索賠　150 第五節(jié)　我國其他貨運保險　151 一、陸上運輸貨物保險　152 二、航空運輸貨物保險　152 三、郵包運輸保險　153 自測題　153 課外實訓項目　155 課后閱讀與分析　157 第八章　報檢和報關(guān)　158 【學習指導】　158 【導入案例】　158 第　一節(jié) 商品檢驗的基本常識　158 一、商品檢驗的相關(guān)法律規(guī)定　159 二、買賣合同約定檢驗　159 三、《商檢法》對檢驗方式的相關(guān)規(guī)定　162 第二節(jié)　進出境檢驗檢疫的一般工作流程　163 一、申請檢驗　164 二、實施檢驗　164 三、簽證、放行　164 第三節(jié)　報關(guān)及海關(guān)監(jiān)管貨物的基本報關(guān)程序　165 一、報關(guān)的分類　165 二、一般貿(mào)易貨物的基本報關(guān)程序　165 三、跨境電商通關(guān)流程　168 自測題　170 課外實訓項目　171 課后閱讀與分析　171 第九章　制單及交單結(jié)算貨款　172 【學習指導】　172 【導入案例】　172 第　一節(jié) 信用證和其他支付方式的制單交單要求　172 一、信用證支付方式下的制單交單要求　173 二、T/T支付方式下的制單交單要求　173 三、托收支付方式下的制單交單要求　174 第二節(jié)　常用結(jié)匯單據(jù)的制作要求　174 一、匯票　174 二、商業(yè)發(fā)票　175 三、裝箱單、重量單、尺碼單　175 四、海運提單　176 五、保險單　177 六、原產(chǎn)地證　178 七、商檢證書　179 第三節(jié)　信用證遭到拒付后的解決方法　186 一、認真審核不符點　187 二、及時與進口商溝通協(xié)調(diào)　187 三、更換不符點單據(jù)　187 四、和有關(guān)銀行加強溝通　188 五、密切關(guān)注貨物下落　188 自測題　188 課外實訓項目　189 課后閱讀與分析　189 第十章　出口貿(mào)易的后續(xù)工作　190 【學習指導】　190 【導入案例】　190 第　一節(jié) 國際收支統(tǒng)計申報與出口退稅　190 一、國際收支統(tǒng)計申報　190 二、出口退稅　192 第二節(jié)　索賠與理賠　192 一、違約的法律責任　192 二、索賠與理賠的含義　193 三、索賠與理賠應(yīng)注意的問題　193 四、買賣合同中的索賠條款　194 第三節(jié)　不可抗力　195 一、不可抗力事件的認定　195 二、不可抗力事件的法律后果　196 三、不可抗力事件的處理　196 四、國際貨物買賣合同中不可抗力條款的表述　196 第四節(jié)　仲裁　197 一、仲裁的含義及特點　197 二、仲裁協(xié)議的形式和作用　197 三、買賣合同中的仲裁條款　198 自測題　200 課外實訓項目　202 課后閱讀與分析　202 附錄　203 附錄一　自測試卷（含答案）　203 附錄二　自測題參考答案　203 附錄三　更新勘誤表和配套資料索取示意圖　203 主要參考文獻　204