第一章 鐵建城的底層邏輯

引言

第一節(jié) 定位邏輯：貴陽缺什么鐵建城就補(bǔ)什么

一 貴陽缺全國知名的高端樓盤和具有國際化水準(zhǔn)的住區(qū)

二 貴陽缺明顯的現(xiàn)代化城市的符號(hào)

三 貴陽缺一個(gè)頂級(jí)的時(shí)尚消費(fèi)目的地

四 貴陽地產(chǎn)商缺對(duì)城市的尊重

第二節(jié) 組織邏輯：專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做讓專業(yè)的人評(píng)審

第三節(jié) 規(guī)劃邏輯：不販賣自然資源不隨波逐流

第四節(jié) 定價(jià)邏輯：按目標(biāo)客戶定價(jià)創(chuàng)造自己的行情

第五節(jié) 推廣邏輯：每平方米僅售4萬元不是噱頭是“來頭”

第六節(jié) 推貨邏輯：線上打高價(jià)案場(chǎng)說實(shí)惠

第七節(jié) 銷售邏輯：像賣白菜一樣賣LV

第八節(jié) 建設(shè)邏輯：絕不犧牲品質(zhì)換流量

第九節(jié) 操盤邏輯：提前預(yù)支利潤讓投入變投資

第十節(jié) 價(jià)值邏輯：我們一心一意為貴陽做貢獻(xiàn)

第二章 鐵建城的投資邏輯

引言

第一節(jié) 有思維才有目標(biāo)

一 鐵建城的定價(jià)思維：沒有人想買賤房子

二 鐵建城的找人思維：如何把貴陽的房子賣到全球

三 鐵建城的產(chǎn)城思維：把項(xiàng)目公區(qū)做成風(fēng)景區(qū)

第二節(jié) 有突破才有空間

一 認(rèn)知突破：豪宅是生產(chǎn)資料，富人的思維咱真不懂

二 利潤突破：五年多賺111億元，是不敢還是不能

三 節(jié)奏突破：城市樓王怎么賣，學(xué)會(huì)和富人做生意

第三節(jié) 有目標(biāo)才有方法

一 設(shè)計(jì)對(duì)價(jià)：不能對(duì)價(jià)的設(shè)計(jì)都是耍流氓

二 展示賦能：展示貴的，賣便宜的

三 廣告推廣：4萬元/平方米是一種投資，廣告可以不花錢

第四節(jié) 只有“貴”才能“便宜”

一 貴是一種偏見：房地產(chǎn)的茅臺(tái)邏輯

二 貴的賣點(diǎn)是便宜：房地產(chǎn)的賓利邏輯

三 貴是人人都喊好的東西，房地產(chǎn)的LV邏輯

第三章 鐵建城的城市邏輯

引言

第一節(jié) 鐵建城的政治賬

一 市長為什么喜歡鐵建城

二 人口從哪里來

三 哪些人需要鐵建城

四 鐵建城如何開啟美好生活

五 鐵建城如何影響貴陽二十年

第二節(jié) 鐵建城的經(jīng)濟(jì)賬

一 以人興城：鐵建城是貴陽的“搶人”利器

二 以城留人：鐵建城能創(chuàng)造新的消費(fèi)場(chǎng)景

三 以人為本：在三線城市打造一線生活

第三節(jié) 鐵建城的文化賬

一 為貴陽時(shí)尚文化搖旗吶喊

二 為貴陽打造都市文化IP

三 為貴陽探索文商旅融合發(fā)展

第四章 鐵建城的生活邏輯

引言

第一節(jié) 鐵建城真正是一座城

一 構(gòu)建一個(gè)與眾不同的理想城邦

二 主觀為財(cái)富階層，客觀為所有人

三 生活屬于個(gè)人，生態(tài)依靠大家

四 中國的開發(fā)商欠貴陽一套好房子

第二節(jié) 鐵建城真的懂客戶需要什么

一 建筑和空間都是標(biāo)簽

二 412m2：奢華極致的空間魔術(shù)

三 240m2：女王玄關(guān)的情趣體驗(yàn)

四 167m2：生態(tài)住宅的創(chuàng)新顛覆

五 112m2：城市剛需的生活遠(yuǎn)景

第三節(jié) 先投十億造配套

一 生活：一半在外，一半在內(nèi)

二 飲馬湖公園：讓人與自然更親近

三 時(shí)尚發(fā)布中心：城市生活的主舞臺(tái)

四 國際馬術(shù)運(yùn)動(dòng)中心：家門口的高端運(yùn)動(dòng)

五 荷蘭式管家：回家也能享受五星級(jí)服務(wù)

六 度假感園林：人在家中坐，美從窗外來

七 五星級(jí)酒店和寫字樓：步行去上班，下樓就接待

第四節(jié) 每個(gè)業(yè)主都能變得更好

一 鄰里促進(jìn)計(jì)劃：從鄰居變成摯友

二 孩子成長計(jì)劃：讓孩子在快樂中成長

三 老年康養(yǎng)計(jì)劃：年紀(jì)大并不是缺點(diǎn)

四 家庭成長計(jì)劃：能住一輩子的樓盤

第五節(jié) 房地產(chǎn)的第一屬性是財(cái)務(wù)價(jià)值

一相信產(chǎn)品，別相信市場(chǎng)數(shù)據(jù)

二稀缺性才是財(cái)富體現(xiàn)

第五章 鐵建城的操盤邏輯

引言

第一節(jié) 大盤開發(fā)之思

一 拿地：如何化被動(dòng)為主動(dòng)

二 規(guī)劃：從未來看現(xiàn)在

三 開發(fā)：讓長板絕對(duì)長，短板相對(duì)短

四 產(chǎn)品：既要現(xiàn)金流又要利潤率

五 運(yùn)營：栽一棵社區(qū)的生態(tài)樹

六 決策：用好集體的智慧

第二節(jié) 大盤定位之道

一 鐵建城的定位思考

二 鐵建城的定位邏輯

第三節(jié) 地產(chǎn)同行問道

一 投資看什么：鐵建城的“雙選”

二 設(shè)計(jì)看什么：建筑和景觀的珠聯(lián)璧合

三 營銷看什么：營和銷的分割與統(tǒng)一

第六章 鐵建城的反思和遺憾

引言

第一節(jié) 升維思考 降維行動(dòng)——對(duì)貴陽鐵建城項(xiàng)目開發(fā)的自我反思

第二節(jié) 做第一是最難的

一 值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)

二 付出的代價(jià)和教訓(xùn)

附錄

附錄一：大咖采訪

朱亞：鐵建城是貴陽的“頂級(jí)百貨”

夏若湘：建筑的第一性是以人為本

附錄二：機(jī)構(gòu)論道

天易顧問：用乘法運(yùn)算創(chuàng)造大盤價(jià)值

大稀觀察：鐵建城，還有兩部好戲沒開幕