目　錄

第1章　當(dāng)AI擁有生產(chǎn)力：漫談AIGC

1.1??AIGC進(jìn)化論

1.1.1??誕生

1.1.2??發(fā)展

1.1.3??涌現(xiàn)

1.2　AIGC相關(guān)應(yīng)用持續(xù)爆發(fā)

1.2.1　用戶應(yīng)用

1.2.2　行業(yè)內(nèi)容需求

1.2.3　技術(shù)供給

1.3　AIGC正在重塑生產(chǎn)力

1.4　AIGC正在解放生產(chǎn)力

1.5　數(shù)字人：多模態(tài)數(shù)字內(nèi)容生成

1.6　AIGC帶來(lái)的新挑戰(zhàn)

第2章　進(jìn)擊的數(shù)字人：盤點(diǎn)數(shù)字人技術(shù)的前世今生

2.1　如何定義數(shù)字人

2.2　數(shù)字人到底是怎么做出來(lái)的

2.2.1　視頻數(shù)據(jù)采集掃描環(huán)節(jié)

2.2.2　人物數(shù)據(jù)處理智能合成環(huán)節(jié)

2.2.3　基于AIGC技術(shù)的模型驅(qū)動(dòng)

2.2.4　打造數(shù)字人的關(guān)鍵指標(biāo)

2.3　數(shù)字人商業(yè)化應(yīng)用現(xiàn)狀

2.3.1　數(shù)字人 + 法律咨詢行業(yè)

2.3.2　數(shù)字人 + 金融保險(xiǎn)行業(yè)

2.3.3　數(shù)字人 + 教育行業(yè)

2.3.4　數(shù)字人 + 健康醫(yī)療行業(yè)

2.3.5　數(shù)字人 + 影視行業(yè)

2.3.6　數(shù)字人 + 人力資源行業(yè)

2.3.7　數(shù)字人 + 直播帶貨行業(yè)

2.4　電商平臺(tái)數(shù)字人直播規(guī)則

2.4.1　遵守平臺(tái)的規(guī)范

2.4.2　人工智能生成內(nèi)容常見問(wèn)題及答復(fù)

2.5　數(shù)字人直播合規(guī)操作及注意事項(xiàng)

2.5.1　避免音畫不同步

2.5.2　避免循環(huán)播放時(shí)間過(guò)短

2.5.3　避免盜用素材

2.5.4　可以借助內(nèi)置音頻

2.5.5　避免無(wú)人回復(fù)

2.5.6　中間穿插真人直播

2.5.7　避免主播動(dòng)作單一

2.5.8　要有互動(dòng)性

2.6　數(shù)字人直播的驅(qū)動(dòng)方式

2.7　數(shù)字人直播的呈現(xiàn)效果

2.8　數(shù)字人直播帶貨打法

2.8.1　數(shù)字人直播的競(jìng)爭(zhēng)力特色

2.8.2　數(shù)字人直播的成本優(yōu)勢(shì)

2.8.3　數(shù)字人直播的驅(qū)動(dòng)方式

2.8.4　實(shí)拍產(chǎn)品+數(shù)字人結(jié)合

2.8.5　真人主播+數(shù)字人結(jié)合

第3章　直播電商底層邏輯

3.1　心態(tài)力：直播關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的心態(tài)調(diào)整

3.1.1　在線人數(shù)太少播不下去

3.1.2　人氣忽高忽低

3.1.3　上鏡焦慮

3.1.4　自信心不足

3.1.5　高估自己

3.1.6　厭倦心理

3.2　產(chǎn)品力：站在用戶的角度選品，挖掘賣點(diǎn)

3.2.1　賣點(diǎn)

3.2.2　加分項(xiàng)

3.2.3　價(jià)格

3.2.4　使用場(chǎng)景和方法

3.2.5　售后

3.3　感染力：牽動(dòng)用戶的情緒

3.4　話術(shù)力：直播間關(guān)鍵話術(shù)要點(diǎn)突破

3.4.1　留人話術(shù)

3.4.2　互動(dòng)話術(shù)

3.4.3　關(guān)注話術(shù)

3.4.4　點(diǎn)擊話術(shù)

3.4.5　成交話術(shù)

3.5　控場(chǎng)力：科學(xué)控場(chǎng)，掌控直播節(jié)奏

3.5.1　控場(chǎng)詞要有力度

3.5.2　態(tài)度要真誠(chéng)

3.5.3　掌握好直播節(jié)奏

3.6　流量感知力：帶貨主播流量感知信號(hào)

3.7??直播電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略

3.7.1　浴缸模型：直播間的多維流量

3.7.2　F1賽車模型：直播間的排序機(jī)制

3.7.3　傳單投放模型：付費(fèi)投放的定向和素材

第4章　數(shù)字人直播帶貨（選品篇）：火眼金睛甄選直播

????????爆款

4.1　選品公式

4.1.1　符合觀眾需求

4.1.2　“超值感×高知名度×強(qiáng)需求”組合拳

4.1.3　符合當(dāng)下趨勢(shì)

4.2　選品技巧

4.2.1　觀看同行直播間

4.2.2　產(chǎn)品測(cè)試

4.2.3　產(chǎn)品搭配

4.2.4　關(guān)注爆款

4.3　爆款測(cè)試方向

4.3.1　尋找爆款：數(shù)據(jù)平臺(tái)抓取行業(yè)爆款數(shù)據(jù)

4.3.2　款式測(cè)試：直播間+短視頻雙向測(cè)款

4.3.3　確定爆款：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋確定爆款產(chǎn)品

4.4　數(shù)字人直播排品

4.5　高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品SKU重組

4.6　總結(jié)

第5章　數(shù)字人直播帶貨（話術(shù)篇）：從單品循環(huán)到多品

????????轉(zhuǎn)款

5.1　話術(shù)的六段式結(jié)構(gòu)

5.1.1　引出需求

5.1.2　強(qiáng)化賣點(diǎn)

5.1.3　延伸場(chǎng)景

5.1.4　限時(shí)限量

5.1.5　額外驚喜

5.1.6　服務(wù)保障

5.2　三段五分六循環(huán)話術(shù)

5.3　話術(shù)兩態(tài)燃燒態(tài)和平播態(tài)拆解

第6章　數(shù)字人直播帶貨（布景篇）：直播間科幻美學(xué)

????????設(shè)計(jì)

6.1　提升直播間進(jìn)房率的黃金公式

6.2　數(shù)字人直播高停留的畫面打造指南

6.3　直播間“擬人化”搭建方法

6.3.1　擬人化直播間的基礎(chǔ)搭建

6.3.2　直播間的軟裝道具

第7章　通用數(shù)字人直播流程設(shè)計(jì)

7.1??播前準(zhǔn)備

7.1.1??準(zhǔn)備直播內(nèi)容

7.1.2??準(zhǔn)備直播話術(shù)

7.1.3??安裝直播設(shè)備

7.1.4??準(zhǔn)備直播貼片

7.1.5??設(shè)置購(gòu)買鏈接

7.2??直播中

7.2.1　直播話術(shù)應(yīng)用

7.2.2　實(shí)時(shí)回復(fù)

7.2.3　直播中注意事項(xiàng)

7.3??播后復(fù)盤

7.3.1??直播數(shù)據(jù)分析

7.3.2　主播自身總結(jié)

7.3.3　直播過(guò)程總結(jié)

第8章　數(shù)字人經(jīng)濟(jì)的倫理與法律邊界

附錄A　六大行業(yè)數(shù)字人直播話術(shù)

A.1??美妝護(hù)膚產(chǎn)品數(shù)字人直播話術(shù)示范

A.1.1??以賣精華液為例

A.1.2??以賣清潔膏為例

A.2??戶外運(yùn)動(dòng)鞋服數(shù)字人直播話術(shù)示范

A.2.1??以賣戶外運(yùn)動(dòng)鞋為例

A.2.2??以賣戶外防曬衣為例

A.3??3C數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)字人直播話術(shù)示范

A.3.1??以賣藍(lán)牙耳機(jī)為例

A.3.2??以賣洗地機(jī)為例

A.4??滋補(bǔ)健康食品數(shù)字人直播話術(shù)示范

A.4.1　以賣枸杞原漿為例

A.4.2??以賣膠原蛋白飲為例

A.5??大宗房產(chǎn)數(shù)字人直播話術(shù)示范

A.5.1??以賣房產(chǎn)為例

A.5.2??以買二手車為例

A.6??本地生活美食團(tuán)購(gòu)數(shù)字人直播話術(shù)示范

A.6.1??以賣自助餐為例

A.6.2??以賣游樂(lè)園門票為例

附錄B　虛擬數(shù)字人形象采集注意事項(xiàng)

B.1??采集環(huán)境準(zhǔn)備

B.2??人物背景相關(guān)注意事項(xiàng)

B.3??人臉遮擋相關(guān)注意事項(xiàng)

B.4??側(cè)臉與頭部動(dòng)作注意事項(xiàng)

B.5??視頻采集錄制注意事項(xiàng)