本書主要講述促銷活動的基礎(chǔ)理論、創(chuàng)意策劃與實施執(zhí)行方法,具體包括:促銷活動的營銷理論分析、促銷活動策劃的基礎(chǔ)分析、促銷活動策劃的基本原理、終端促銷活動策劃、通路促銷活動策劃、內(nèi)部促銷活動策劃、開拓型市場促銷活動策劃、成長型市場促銷活動策劃、成熟型市場促銷活動策劃、退出型市場促銷活動策劃、季節(jié)性促銷活動策劃、促銷活動執(zhí)行與效果評估等。
前言
第一章 促銷活動的營銷理論分析
第一節(jié) 促銷活動與市場營銷
促銷與市場營銷>促銷活動與市場營銷
第二節(jié) 促銷活動與品牌建設(shè)
促銷活動對品牌形象的雙重影響>基于品牌建設(shè)導(dǎo)向的促銷活動
第三節(jié) 促銷活動與促銷策略組合
促銷活動與廣告?zhèn)鞑ィ敬黉N活動與公共關(guān)系>促銷活動與人員銷售>實戰(zhàn)案例
第二章 促銷活動策劃的基礎(chǔ)分析
第一節(jié) 促銷活動策劃的主體因素分析
競爭戰(zhàn)略與營銷策略>品牌定位與價值主張>產(chǎn)品特性與生命周期
第二節(jié) 促銷活動策劃的客體因素分析
促銷對象的價值追求>促銷對象的促銷偏好
第三節(jié) 促銷活動策劃的環(huán)境因素分析
宏觀環(huán)境因素分析>微觀環(huán)境因素分析
第三章 促銷活動策劃的基本原理
第一節(jié) 促銷活動策劃的策略分析
堅持促銷策劃的兩項原則>區(qū)分促銷活動的三類對象>區(qū)分促銷活動的四種類型>防范促銷策劃的五類誤區(qū)
第二節(jié) 促銷活動策劃與執(zhí)行流程
促銷活動策劃與執(zhí)行流程解析>促銷活動策劃與執(zhí)行實戰(zhàn)案例>促銷活動策劃方案模板
第四章 終端促銷活動策劃
第一節(jié) 終端促銷策略分析
終端促銷特性分析>消費(fèi)者的促銷心理認(rèn)知>消費(fèi)者促銷偏好的影響因素>終端促銷的策略要求>終端促銷的溝通傳播
第二節(jié) 終端促銷方式策劃
制造商終端促銷方式策劃>廠商聯(lián)合終端促銷方式策劃>實體零售商終端促銷方式策劃>B2C電商終端促銷方式策劃
第五章 通路促銷活動策劃
第一節(jié) 通路促銷策略分析
經(jīng)銷商的促銷心理認(rèn)知>經(jīng)銷商的促銷活動偏好>經(jīng)銷商促銷偏好影響因素>經(jīng)銷商促銷特性分析>通路促銷的策略要求>通路促銷策劃要點(diǎn)
第二節(jié) 通路促銷方式策劃
銷售返利策劃>經(jīng)銷商銷售競賽策劃>經(jīng)銷商會議策劃>經(jīng)銷商補(bǔ)貼策劃>經(jīng)銷商培訓(xùn)策劃
第六章 內(nèi)部促銷活動策劃
第一節(jié) 內(nèi)部促銷策略分析
銷售人員的促銷心理認(rèn)知>銷售人員的促銷活動偏好>內(nèi)部促銷的特性分析>內(nèi)部促銷的策略要求>內(nèi)部促銷的溝通傳播
第二節(jié) 內(nèi)部促銷方式策劃
銷售提成設(shè)計>銷售競賽策劃>年終激勵策劃
第七章 開拓型市場促銷活動策劃
第一節(jié) 開拓型市場促銷策略分析
開拓型市場的特性>開拓型市場促銷活動的目標(biāo)與任務(wù)>開拓型市場促銷策略分析
第二節(jié) 開拓型市場典型促銷活動策劃
通路推廣津貼促銷策劃>客戶拓展競賽活動策劃>新品推廣竟賽活動策劃>路演展示活動策劃>免費(fèi)試用活動策劃>買贈促銷活動策劃
第八章 成長型市場促銷活動策劃
第一節(jié) 成長型市場促銷策略分析
成長型市場的特性>成長型市場促銷活動的目標(biāo)與任務(wù)>成長型市場促銷策略分析
第二節(jié) 成長型市場典型促銷活動策劃
廠商聯(lián)合推廣活動策劃>銷售增長競賽活動策劃>消費(fèi)者競賽促銷活動策劃>有獎銷售活動策劃>游戲促銷活動策劃
第九章 成熟型市場促銷活動策劃
第一節(jié) 成熟型市場促銷策略分析
成熟型市場的特性>成熟型市場促銷活動的目標(biāo)與任務(wù)>成熟型市場促銷策略分析
第二節(jié) 成熟型市場典型促銷活動策劃
銷售排名競賽活動策劃>以舊換新活動策劃>集點(diǎn)換物活動策劃>會員促銷活動策劃>積分促銷活動策劃>贈券促銷活動策劃
第十章 退出型市場促銷活動策劃
第一節(jié) 退出型市場促銷策略分析
退出型市場的特征>退出型市場促銷活動的目標(biāo)與任務(wù)>退出型市場促銷策略分析>
第二節(jié) 退出型市場典型促銷活動策劃
買斷銷售策劃>老品銷售競賽活動策劃>懷舊促銷活動策劃>降價活動策劃>特價活動策劃
第十一章 季節(jié)性促銷活動策劃
第一節(jié) 淡季促銷活動策劃
淡季市場特性>淡季促銷任務(wù)>淡季典型促銷活動策劃
第二節(jié) 旺季促銷活動策劃
旺季市場特性>旺季促銷任務(wù)>旺季促銷應(yīng)注意的問題>旺季典型促銷活動策劃
第三節(jié) 節(jié)假日促銷活動策劃
節(jié)假日市場特性>節(jié)假日促銷策略分析>節(jié)假日促銷的策劃要點(diǎn)>節(jié)假日促銷實戰(zhàn)案例
第十二章 促銷活動執(zhí)行與效果評估
第一節(jié) 執(zhí)行力
執(zhí)行力的概念與意義>執(zhí)行力的檢核與分析>執(zhí)行力的培養(yǎng)與提升>營銷執(zhí)行力
第二節(jié) 促銷活動的執(zhí)行
執(zhí)行前準(zhǔn)備>執(zhí)行中督導(dǎo)>執(zhí)行后總結(jié)
第三節(jié) 促銷活動效果評估
產(chǎn)品促銷效果評估>產(chǎn)品傳播效果評估>品牌影響效果評估
參考文獻(xiàn)