本書(shū)依托營(yíng)銷(xiāo)之道--創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)決策管理實(shí)踐平臺(tái)來(lái)做支撐, 擁國(guó)內(nèi)先進(jìn)的模擬技術(shù), 將真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程通過(guò)軟件平臺(tái)真實(shí)的展現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)對(duì)制造型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)仿真模擬, 讓參加訓(xùn)練的學(xué)生在模擬經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽中體會(huì)并學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí), 熟悉制造型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)以及業(yè)務(wù)流程, 熟悉企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略。
編寫(xiě)本書(shū)是借助杭州貝騰科技有限公司“營(yíng)銷(xiāo)之道”平臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)編寫(xiě)，該平臺(tái)是教育部發(fā)布的56項(xiàng)賽項(xiàng)中的“學(xué)創(chuàng)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽其中的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)賽指定平臺(tái)，具有權(quán)威性、穩(wěn)定性、實(shí)踐性等特點(diǎn)。每年大賽吸引超過(guò)1500所高校，30萬(wàn)師生參與，因此教材發(fā)行具有極高地市場(chǎng)應(yīng)用和社會(huì)響應(yīng)度。
黨的二十大報(bào)告從戰(zhàn)略全局對(duì)全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家做出戰(zhàn)略部署，對(duì)辦好人民滿意的教育、加強(qiáng)教材建設(shè)和管理提出明確要求，是一篇開(kāi)啟新征程的光輝的馬克思主義文獻(xiàn)，是未來(lái)一個(gè)時(shí)期的行動(dòng)綱領(lǐng)，為新時(shí)代新征程教材工作指明了前進(jìn)方向、提供了根本遵循。教材建設(shè)是國(guó)家事權(quán)的重要屬性，凸顯了教材工作在黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展全局中的重要地位，以及以習(xí)近平同志為核心的黨中央對(duì)教材工作的高度重視和對(duì)“尺寸課本、國(guó)之大者”的殷切期望。
營(yíng)銷(xiāo)管理是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論之上的應(yīng)用型學(xué)科，該課程是我國(guó)高校財(cái)經(jīng)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)骨干課程。目前該課程的教學(xué)還以課堂講授為主。而對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)管理這門(mén)實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的課程來(lái)說(shuō)，迫切需要改變學(xué)生學(xué)習(xí)方式，開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模擬課程已成為很多開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課的院校鍛煉學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力的*�；跔I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練，參與營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科競(jìng)賽，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案，可極大提升學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力。
“學(xué)創(chuàng)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽以創(chuàng)新求實(shí)為主題，其中創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)賽項(xiàng)旨在鍛煉大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和創(chuàng)新精神，參賽學(xué)校眾多，是全國(guó)范圍內(nèi)影響力*大的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)比賽。參賽團(tuán)隊(duì)綜合表現(xiàn)由營(yíng)銷(xiāo)方案路演和營(yíng)銷(xiāo)軟件模擬演練等部分組成，其中“營(yíng)銷(xiāo)之道”是該賽事的指定軟件。許多高校購(gòu)買(mǎi)了“營(yíng)銷(xiāo)之道”，用于大賽模擬訓(xùn)練和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程的講授。
“營(yíng)銷(xiāo)之道”是營(yíng)銷(xiāo)管理技能綜合訓(xùn)練平臺(tái)，通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的模擬，將企業(yè)運(yùn)營(yíng)中普遍應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、工具、模型、方法與國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)融入到模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，使學(xué)生在模擬經(jīng)營(yíng)中快速掌握營(yíng)銷(xiāo)管理這一實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科知識(shí)，并使復(fù)雜、抽象、枯燥的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)趣味化、生動(dòng)化和形象化。
為了學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中能明確任務(wù)，便于教師有效組織營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程的講授和在“學(xué)創(chuàng)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)賽營(yíng)銷(xiāo)軟件模擬演練對(duì)抗中賽出好成績(jī)，極大提升營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的效果，特編寫(xiě)了此書(shū)，作為“營(yíng)銷(xiāo)之道”的配套實(shí)訓(xùn)教程。本實(shí)訓(xùn)教程架構(gòu)采用模塊化模式，以任務(wù)為導(dǎo)向。實(shí)訓(xùn)包括實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟、注意事項(xiàng)、思考與練習(xí)四部分。
本書(shū)共11章，由陳慧君和潘津津擔(dān)任主編，陳慧君負(fù)責(zé)大綱的編寫(xiě)和制定撰寫(xiě)體例，并負(fù)責(zé)定稿。由于時(shí)間和水平所限，書(shū)中難免有不妥之處，懇請(qǐng)廣大讀者批評(píng)指正。
主編陳慧君現(xiàn)任武漢城市職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室主任，副教授，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師。于2013年9月-2014年7月武漢大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，2014年7月-2014年10月美國(guó)奧本大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者。參與了2019中國(guó)武漢-烏干達(dá)恩德職業(yè)教育培訓(xùn)項(xiàng)目講師。連續(xù)兩年指導(dǎo)學(xué)生參加湖北省職業(yè)技能大賽獲二等獎(jiǎng).
目錄
第1章“營(yíng)銷(xiāo)之道”平臺(tái)簡(jiǎn)介（1）
1.1詮釋“營(yíng)銷(xiāo)之道”模擬（1）
1.2系統(tǒng)簡(jiǎn)介（2）
1.3“營(yíng)銷(xiāo)之道”的主要功能（3）
1.4“營(yíng)銷(xiāo)之道”模擬實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)時(shí)安排（9）
第2章模擬企業(yè)環(huán)境（13）
2.1模擬企業(yè)簡(jiǎn)介（13）
2.2企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（14）
第3章市場(chǎng)調(diào)研（26）
3.1相關(guān)理論知識(shí)（26）
3.2實(shí)訓(xùn)（35）
第4章STP戰(zhàn)略（39）
4.1相關(guān)理論知識(shí)（39）
4.2實(shí)訓(xùn)——市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇（54）
第5章產(chǎn)品管理（57）
5.1相關(guān)理論知識(shí)（57）
5.2實(shí)訓(xùn)（73）
第6章渠道管理（85）
6.1相關(guān)理論知識(shí)（85）
6.2實(shí)訓(xùn)——“營(yíng)銷(xiāo)之道”涉及的幾種分銷(xiāo)渠道選擇（93）
第7章產(chǎn)品定價(jià)（97）
7.1相關(guān)理論知識(shí)（97）
7.2實(shí)訓(xùn)（109）
第8章廣告管理（114）
8.1相關(guān)理論知識(shí)（114）
8.2實(shí)訓(xùn)——如何制定廣告營(yíng)銷(xiāo)策略（123）
第9章促銷(xiāo)管理（129）
9.1相關(guān)理論知識(shí)（129）
9.2實(shí)訓(xùn)——“營(yíng)銷(xiāo)之道”涉及的幾種促銷(xiāo)策略（135）
第10章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)分析工具（140）
10.1相關(guān)理論知識(shí)（140）
10.2實(shí)訓(xùn)（145）
第11章公司運(yùn)營(yíng)狀況分析（150）
11.1企業(yè)各個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（150）
11.2企業(yè)財(cái)務(wù)綜合分析（160）
11.3報(bào)表分析（163）
11.4經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析（163）
11.5產(chǎn)品報(bào)告（167）
11.6銷(xiāo)售報(bào)告（167）
附錄1“營(yíng)銷(xiāo)之道”參數(shù)配置（170）
附錄2“營(yíng)銷(xiāo)之道”數(shù)據(jù)規(guī)則（175）
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