目錄 第 1章 有些人，為了贏而跑 001 這條通往成功的道路并不筆直，也沒(méi)有明確定義。很多事情都是基于臨時(shí)做出的決定，有些決定是被動(dòng)反應(yīng)而成的，而非主動(dòng)采取的行動(dòng)，但我總是向著同一個(gè)目標(biāo)努力，那就是比昨天賣出更多的鞋。 第 2章 第 一個(gè)世界紀(jì)錄 013 全英國(guó)的跑步界都在為阿爾弗雷德瘋狂。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想了解他的一切——他的訓(xùn)練安排、他的呼吸技巧……還有他的跑鞋。當(dāng)絕大多數(shù)跑步運(yùn)動(dòng)員仍然穿著笨重的靴子參加比賽時(shí)，阿爾弗雷德穿的是手工縫制、配有鞋釘?shù)暮谏�跑鞋�?第3章 生存的教訓(xùn) 025 我的潛意識(shí)中種下了一顆種子，我覺(jué)得死亡永遠(yuǎn)不會(huì)離我遠(yuǎn)去，如果想做什么，那就不要拖延，最好馬上動(dòng)手去做。 002 鞋匠：銳步創(chuàng)始人自述 第4 章 確定我的位置 037 我現(xiàn)在知道，外面有一個(gè)龐大而廣闊的世界，我對(duì)得到關(guān)注、表?yè)P(yáng)和認(rèn)可的渴望發(fā)生了180 度轉(zhuǎn)彎，從自我滿足轉(zhuǎn)向了尋求外部世界的認(rèn)可。我想證明自己，成為全球革命的一員。 第5 章 我終于受夠了 049 比爾和我父親對(duì)發(fā)展福斯特品牌的冷漠態(tài)度，開(kāi)始影響我對(duì)商業(yè)的野心和興趣。如果兩名船長(zhǎng)對(duì)不斷上漲的水位視而不見(jiàn)，那么一個(gè)低級(jí)軍官試圖拯救正在下沉的軍艦又有什么意義呢？ 第6 章 攤牌 059 我看到了一個(gè)人，他相信自己知道自身的定位，他認(rèn)為人生就是努力工作、養(yǎng)家糊口，而不是創(chuàng)新進(jìn)取，他認(rèn)為自己不過(guò)是一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的機(jī)器里的齒輪。這是他不做任何掙扎就接受了的命運(yùn)，可我不是這樣的人。 第7 章 水星公司崛起 065 1958 年年底，杰夫和我開(kāi)始以“水星運(yùn)動(dòng)鞋”的名義做起了生意。我們購(gòu)買的雜牌二手機(jī)器不得不放置在光禿禿的磚墻旁邊，因?yàn)橐粚又行牡哪镜匕逯�撐力太差，承載不了機(jī)器那么大的重量。 第8章 至關(guān)重要的人 077 幾個(gè)月后，約翰說(shuō)他買了一臺(tái)現(xiàn)代化的鞋底壓制機(jī)。我心里非�？隙ǎ�他就是為了借給我才買的這臺(tái)機(jī)器。我關(guān)于工廠垮塌的噩夢(mèng)終于可以停止了，我們用這臺(tái)全新的、更輕的設(shè)備換掉了那臺(tái)又老又重的機(jī)器。 第9章 更名改姓 087 我的手指停在了下一個(gè)單詞上。這個(gè)詞的含義和運(yùn)動(dòng)鞋之間存在微弱的關(guān)聯(lián)—— 一種淺色羚羊：非洲短角羚（reebok）。嗯，Reebok。這個(gè)詞簡(jiǎn)短又朗朗上口，很容易發(fā)音。Reebok，這個(gè)名字給人一種輕質(zhì)但又快速、靈活的感覺(jué)。 第 10章 一個(gè)挑戰(zhàn) 097 拆到第五封信時(shí)，我停住了，重新讀了一遍，接著又讀了一遍。我臉上的血色慢慢消失了，整個(gè)房間好像都失去了色彩。我能看到的就是白色背景上的黑字，最顯眼的幾個(gè)字是“清算申請(qǐng)”。 第 11章 創(chuàng)造需求 105 就在那時(shí)，一個(gè)靈感出現(xiàn)了。答案就在我眼前。每一個(gè)渾身沾滿泥土的跑者，都是一個(gè)潛在的銷售代理。他們都是外行，所以有機(jī)會(huì)靠自身的興趣愛(ài)好多賺點(diǎn)錢，他們想必會(huì)很高興。 第 12 章 是時(shí)候搬家了 115 我們的增長(zhǎng)已經(jīng)超出了博爾頓街基地的承受能力，而那一年的嚴(yán)冬則是壓垮駱駝的最后一根稻草。在那么寒冷的天氣中，我們根本沒(méi)法給工廠供暖。手指麻木僵硬，顯然不是操作極為鋒利而且潛在危險(xiǎn)性很大的機(jī)器的理想狀態(tài)。 第 13 章 心念美國(guó) 127 展覽會(huì)的日期正好和我二兒子大衛(wèi)的生日是同一天，但我沒(méi)有一絲猶豫便確認(rèn)了美國(guó)的行程，也認(rèn)可了多玩幾天的計(jì)劃。我很想說(shuō)，自己做出這個(gè)選擇純粹是為了收獲日后能惠及全家的成果。可如果捫心自問(wèn)，上述說(shuō)法肯定不是真的。 第 14 章 走向世界的序幕 137 我們很幸運(yùn)，本地的運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部擁有這樣一位高產(chǎn)的冠軍；更幸運(yùn)的是，他和杰夫分享了改進(jìn)跑鞋的建議。如果沒(méi)有這樣適時(shí)的好運(yùn)氣，銳步也許無(wú)法這么快地走上世界舞臺(tái)——假設(shè)銳步真能走上世界舞臺(tái)的話。 第 15 章 一段瀕死經(jīng)歷 145 他們顯然會(huì)進(jìn)入清算流程，因?yàn)槲业臎Q定，銳步被綁定在這艘正在下沉的船上。他們的倉(cāng)庫(kù)里放著2 000 雙我們的運(yùn)動(dòng)鞋，我們承受不了同時(shí)失去貨款和庫(kù)存的結(jié)果，那會(huì)成為我們的喪鐘。 第 16章 新機(jī)會(huì) 153 門的情況大抵如此，一扇門關(guān)上時(shí)，另一扇門總會(huì)打開(kāi)。有些時(shí)候，打開(kāi)的甚至是好幾扇門。盡管最初我們可能因?yàn)樯�產(chǎn)完全停滯而有些害怕，但杰夫和我從未考慮過(guò)徹底失敗這種可能。這頂多是一次重啟。 第 17章 一把通向美國(guó)的鑰匙 159 作為一個(gè)小品牌，我們不可能大量生產(chǎn)每一款產(chǎn)品并儲(chǔ)存，再坐等零售訂單，或者說(shuō)這種做法性價(jià)比不高。這是我慢慢學(xué)到的一個(gè)教訓(xùn)：如果銳步想成功，我們必須更大膽，可我又不知道怎么才能實(shí)現(xiàn)“大膽”的目標(biāo)。 第 18章 父親，死亡和一個(gè)新的分銷商 169 “喬，只做出一雙好鞋、坐等世界上門，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的……”他重復(fù)了我在為父親和比爾工作時(shí)藏在心里的不滿情緒。因?yàn)樨?fù)責(zé)的人拖延不前導(dǎo)致無(wú)法快速前進(jìn)，現(xiàn)在的舒不就像 20 世紀(jì) 50 年代那個(gè)郁郁不得志的我嗎？ 第 19章 回到原點(diǎn) 179 很顯然，我沒(méi)有資源打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。如果舒想嘗試，愿意使用我們的產(chǎn)品，但要用他自己的錢，我們當(dāng)然歡迎他這么做，但他并沒(méi)有這么選擇。1977 年 12 月，在經(jīng)過(guò)五年的嘗試后，我們終止了美國(guó)的業(yè)務(wù)。 006 鞋匠：銳步創(chuàng)始人自述 第 20 章 命中注定 187 到目前為止，我已經(jīng)將一大筆錢投入到準(zhǔn)備工作中，在英國(guó)和美國(guó)之間往返，而且利用我們的生產(chǎn)資源為他設(shè)計(jì)啟動(dòng)公司的第 一雙鞋。一切準(zhǔn)備就緒，西海岸分銷計(jì)劃看起來(lái)很美好。事實(shí)證明，我既沒(méi)有移民，布萊恩的公司也沒(méi)能成功。 第 21 章 尋找救火隊(duì)員 193 找到正確的鑰匙持有人只有一個(gè)辦法，那就是讓自己盡可能多地進(jìn)入不同的環(huán)境，盡可能多地見(jiàn)到各種各樣的人。構(gòu)建人際關(guān)系網(wǎng)可以是個(gè)數(shù)字游戲。有時(shí)你很幸運(yùn)，短短幾分鐘就能在正確的時(shí)間遇到正確的人，有時(shí)可能需要幾年時(shí)間。 第 22 章 等待游戲 203 保羅打斷了我的話。他每一個(gè)字都說(shuō)得很慢：“銳步的三雙鞋都得到了五星�！蔽以陔娫捓锖鸾兄鴳c祝，早就把英國(guó)式的矜持拋在腦后了。我知道，我們終于突破了那條線。這就好比得到了魔法王國(guó)的鑰匙。 第 23 章 香港，以及更遠(yuǎn) 213 我知道怎么連接A 點(diǎn)到B 點(diǎn)，但再往下該怎么走，我就不知道了。我已經(jīng)有了保羅，更廉價(jià)的生產(chǎn)商就在眼前，還有一款五星產(chǎn)品，可我仍然需要大量運(yùn)氣和恰到好處的時(shí)機(jī)，才能確保一切同時(shí)到位，以便讓我的品牌成為第 一。 目錄 007 第 24章 回到波士頓 225 我不知道美國(guó)究竟有多少人認(rèn)得出英國(guó)國(guó)旗。保羅告訴我，答案是每個(gè)人都認(rèn)識(shí)。我越想越覺(jué)得這在美國(guó)市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)妙招。在生意場(chǎng)上，你必須使用你在戰(zhàn)場(chǎng)上擁有的所有武器，即便這個(gè)武器嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不屬于你。 第 25章 我的哥哥杰夫 235 沒(méi)人想到杰夫和我能走這么遠(yuǎn)。我們讓公司成長(zhǎng)為一家能夠與耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬這些大品牌抗衡的國(guó)際企業(yè)的最初夢(mèng)想仍有可能實(shí)現(xiàn)，可杰夫再也看不到這個(gè)夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)了。 第 26章 一個(gè)重大錯(cuò)誤 243 我相信，即便我不放棄自己剩余的股權(quán)，保羅也會(huì)完成交易，但我把放棄股權(quán)當(dāng)作釋放善意的舉動(dòng)。為了讓銳步在大西洋兩岸均獲得成功，我們兩個(gè)人都放棄了一切。保羅放棄了其他生意，把自己的房子拿出去再次抵押貸款。他堵上了一切。 第 27章 我們的天使 253 1981年年末，保羅在加利福尼亞州任命的一名銷售代理出人意料地成了銳步的下一個(gè)看門人。不管是我、保羅還是那個(gè)銷售代理當(dāng)時(shí)都不知道，可他確實(shí)掌握著以創(chuàng)紀(jì)錄的時(shí)間推動(dòng)銳步從弱者晉升為冠軍的門鑰匙。 008 鞋匠：銳步創(chuàng)始人自述 第 28 章 跟上潮流 263 當(dāng)我們的健身裝備銷量飆升時(shí)，耐克、阿迪達(dá)斯和其他品牌仍在觀望，他們滿足于相信有氧健身操和女性健身市場(chǎng)只是曇花一現(xiàn)，不過(guò)是今日流行、明天一瞬間就會(huì)消失的快時(shí)尚。等到他們意識(shí)到這股風(fēng)潮不會(huì)消失時(shí)，已經(jīng)為時(shí)過(guò)晚。 第 29 章 改變進(jìn)行中 273 銳步的崛起速度正在變得越來(lái)越快，若想取得更多進(jìn)展，我們需要竭盡所能讓這個(gè)勢(shì)頭保持下去，即便這意味著我要犧牲自己掌握的品牌股份。說(shuō)實(shí)話，我沒(méi)什么其他選擇。 第30 章 解決剩余部分 283 有保羅·法爾曼在美國(guó)牽頭，有克里斯和約翰將他們的公司從Fleetfoot 改為銳步英國(guó)公司，再加上斯蒂芬·魯賓為兩者提供資金，我的注意力轉(zhuǎn)向了仍被稱為“世界其他地區(qū)”的區(qū)域。 第31 章 銳步成了明星 291 這都是真的嗎？我真的在馬球場(chǎng)上和皇室成員觥籌交錯(cuò)，我的公司真的在為戴安娜王妃、約克公爵夫人，以及她們的孩子們提供鞋嗎？一邊感到不可思議一邊和別人握手已經(jīng)變成我的習(xí)慣，直到最后，與有錢人和名人拍肩聊天幾乎成為我的日常。 目錄 009 第32章 文化沖突 299 在我的清單上，下一個(gè)目標(biāo)是德國(guó)。我想在最危險(xiǎn)的地方設(shè)立銳步德國(guó)公司。我們知道，因?yàn)榘⒌线_(dá)斯和彪馬的勢(shì)力非常強(qiáng)大，全德國(guó)的體育商店里都不會(huì)給銳步的跑鞋留出空間，但有氧健身操產(chǎn)品就是另一回事了。 第33章 過(guò)山車 309 凱只在少數(shù)情況下可以離開(kāi)醫(yī)院，例如，她的血細(xì)胞計(jì)數(shù)足夠穩(wěn)定，以及多輪化療沒(méi)有讓她感覺(jué)不舒服。其中一次離開(kāi)醫(yī)院是在1987年12月一個(gè)寒冷的早上，她去參加了我們?cè)诓�爾頓新的國(guó)際部門辦公室的啟用儀式。 第34章 死亡和重生 317 我經(jīng)歷了最慘痛的悲劇，正因?yàn)槿绱耍�我仿佛被一層層剝開(kāi)，真正的、原始的自我暴露在世人眼前。我努力工作，打造出了銳步�？涩F(xiàn)在，我需要更加努力，才能重塑自我。 第35章 創(chuàng)始人的角色 325 隨著銳步不斷發(fā)展，不斷有新人加入美國(guó)公司的運(yùn)營(yíng)，改變遲早會(huì)發(fā)生。1989年年初，董事會(huì)建議我辭去總裁一職，接受“創(chuàng)始人”這個(gè)頭銜，成為銳步的大使�！皢蹋�你現(xiàn)在的工作太多了，我們想讓你的生活輕松一點(diǎn)兒�！� 后記 影響我一生的人和事 333 致謝 343