第 1章　零售數(shù)據(jù)分析概述　1

1.1　零售行業(yè)核心指標(biāo)含義　1

1.1.1　運(yùn)營類業(yè)務(wù)指標(biāo)　2

1.1.2　商品類業(yè)務(wù)指標(biāo)　4

1.1.3　會員類業(yè)務(wù)指標(biāo)　6

1.2　零售行業(yè)常用業(yè)務(wù)場景　8

1.2.1　運(yùn)營板塊業(yè)務(wù)場景　8

1.2.2　商品板塊業(yè)務(wù)場景　16

1.2.3　會員板塊業(yè)務(wù)場景　24

1.3　零售行業(yè)常用數(shù)據(jù)分析模型　30

1.3.1　帕累托模型　30

1.3.2　波士頓矩陣模型　31

1.3.3　購物籃模型　33

1.3.4　轉(zhuǎn)化漏斗模型　34

1.3.5　AARRR模型　35

1.3.6　RFM模型　36

1.3.7　杜邦分析模型　37

1.3.8　銷售預(yù)測模型　38

本章小結(jié)　39

第 2章　Power BI數(shù)據(jù)分析流程　40

2.1　Power BI 基礎(chǔ)知識　40

2.1.1　Power BI Desktop操作界面　40

2.1.2　Power Query操作界面　43

2.2　利用Power BI進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的流程　45

2.3　基于Power BI的零售數(shù)據(jù)分析案例　46

2.3.1　業(yè)務(wù)理解　46

2.3.2　數(shù)據(jù)獲取　49

2.3.3　數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換　51

2.3.4　數(shù)據(jù)建�！�52

2.3.5　報告制作　54

2.3.6　報告發(fā)布　60

本章小結(jié)　62

第3章　零售數(shù)據(jù)模型介紹　63

3.1　模型數(shù)據(jù)源介紹　63

3.1.1　維度表及事實表字段介紹　64

3.1.2　維度表及事實表維護(hù)建議　69

3.2　數(shù)據(jù)獲取及數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換　71

3.2.1　Excel工作簿獲取數(shù)據(jù)　71

3.2.2　從文件夾獲取數(shù)據(jù)　73

3.3　數(shù)據(jù)源路徑的參數(shù)化設(shè)置　76

3.4　查詢報表分組及命名　78

3.5　日期表創(chuàng)建　79

3.6　數(shù)據(jù)模型構(gòu)建　81

本章小結(jié)　82

第4章　經(jīng)營概況　83

4.1　核心指標(biāo)分析　84

4.1.1　業(yè)績指標(biāo)　84

4.1.2　四核指標(biāo)　85

4.1.3　三效指標(biāo)　88

4.1.4　拓展指標(biāo)　90

4.1.5　同期指標(biāo)　91

4.1.6　核心指標(biāo)KPI圖制作　93

4.2　各區(qū)域銷售額及店效分析　95

4.3　銷售額月度達(dá)成情況分析　96

4.4　各部門銷售額達(dá)成情況分析　98

4.5　各經(jīng)營業(yè)態(tài)及經(jīng)營模式銷售分析　98

本章小結(jié)　100

第5章　區(qū)域分析　101

5.1　核心指標(biāo)區(qū)域結(jié)構(gòu)分析　102

5.1.1　各時間區(qū)間基礎(chǔ)度量值書寫　103

5.1.2　單指標(biāo)動態(tài)時間區(qū)間度量值書寫　106

5.1.3　多指標(biāo)動態(tài)時間區(qū)間度量值書寫　108

5.1.4　動態(tài)時間區(qū)間切片器制作　109

5.1.5　核心指標(biāo)折線和簇狀柱形圖制作　110

5.2　重點(diǎn)城市銷售額帕累托分析　110

5.2.1　基礎(chǔ)帕累托圖制作　111

5.2.2　帕累托圖動態(tài)配色　112

5.3　門店銷售排名　112

5.4　銷售額構(gòu)成環(huán)形圖制作　114

本章小結(jié)　115

第6章　單店分析　116

6.1　核心指標(biāo)關(guān)鍵時間區(qū)間對比分析　117

6.1.1　日均單據(jù)數(shù)度量值書寫　117

6.1.2　核心指標(biāo)多行卡制作　118

6.2　核心指標(biāo)當(dāng)月趨勢分析　119

6.2.1　核心指標(biāo)當(dāng)月度量值書寫　119

6.2.2　核心指標(biāo)當(dāng)月趨勢圖制作　120

6.2.3　銷售完成率移動均值度量值書寫　121

6.3　最近30日銷售完成率移動均值趨勢分析　124

6.4　新品款色數(shù)及銷售額同期對比分析　124

6.4.1　新老品業(yè)務(wù)概念　125

6.4.2　新品及同期新品款色數(shù)度量值書寫　127

6.4.3　新品及同期新品款色旋風(fēng)圖制作　128

本章小結(jié)　129

第7章　開關(guān)店分析　130

7.1　開店趨勢及結(jié)構(gòu)分析　130

7.1.1　開關(guān)店場景度量值書寫　131

7.1.2　開關(guān)店場景瀑布圖制作　131

7.2　開關(guān)店詳情對比　132

7.2.1　門店數(shù)相關(guān)度量值書寫　133

7.2.2　開關(guān)店詳情矩陣制作　134

本章小結(jié)　135

第8章　銷售預(yù)測　136

8.1　最近30日業(yè)績指標(biāo)拆解　137

8.2　歷史同比法銷售預(yù)測　137

8.2.1　模型業(yè)務(wù)邏輯　138

8.2.2　動態(tài)參數(shù)設(shè)定　138

8.2.3　模型構(gòu)建　140

8.3　杜邦分析法二級指標(biāo)目標(biāo)設(shè)定及策略調(diào)整　141

8.3.1　模型業(yè)務(wù)邏輯　141

8.3.2　動態(tài)預(yù)測模型構(gòu)建　142

本章小結(jié)　144

第9章　商品概述　145

9.1　售罄率分析　146

9.1.1　售罄率概念　146

9.1.2　售罄率相關(guān)指標(biāo)度量值書寫　146

9.2　商品總體銷售結(jié)構(gòu)分析　152

9.3　品類銷售趨勢分析　154

9.3.1　品類周銷售額占比趨勢分析　154

9.3.2　新品周售罄率趨勢分析　155

本章小結(jié)　156

第 10章　新品入庫及發(fā)放　157

10.1　新品入庫分析　157

10.1.1　新品采購寬度/深度分析　158

10.1.2　新品總倉累計入庫分析　159

10.2　新品發(fā)放率分析　160

10.3　新品區(qū)域期末庫存分析　161

本章小結(jié)　163

第 11章　新品銷售　164

11.1　新品銷量及區(qū)域售罄率分析　165

11.2　新品區(qū)域售罄率周趨勢分析　166

11.3　新品銷售額/區(qū)域售罄率/折扣率綜合分析　167

11.3.1　新品銷售相關(guān)度量值書寫　168

11.3.2　波士頓矩陣散點(diǎn)圖制作　169

11.4　品類銷售額前20分析　170

11.4.1　新品進(jìn)銷存相關(guān)度量值書寫　171

11.4.2　品類銷售額前20可視化表制作　173

11.5　單品銷售趨勢對比　174

11.5.1　單品銷售相關(guān)度量值書寫　175

11.5.2　單品銷售趨勢折線和簇狀柱形圖制作　175

本章小結(jié)　176

第 12章　品類關(guān)聯(lián)分析　177

12.1　關(guān)聯(lián)指標(biāo)講解　178

12.2　品類關(guān)聯(lián)明細(xì)對比　181

12.3　品類關(guān)聯(lián)分析散點(diǎn)圖制作　182

本章小結(jié)　183

第 13章　會員結(jié)構(gòu)　184

13.1　會員核心指標(biāo)介紹　185

13.2　會員年齡分布分析　188

13.2.1　會員年齡計算列書寫　188

13.2.2　會員年齡分組計算列書寫　189

13.2.3　會員年齡分布簇狀條形圖制作　192

13.3　會員消費(fèi)等級分布分析　193

13.4　會員平均年齡趨勢分析　194

13.4.1　會員平均年齡度量值書寫　194

13.4.2　會員平均年齡趨勢折線圖制作　195

13.5　會員生命周期分布分析　196

本章小結(jié)　197

第 14章　新增及復(fù)購　198

14.1　會員區(qū)域業(yè)績分析　199

14.1.1　會員業(yè)績對比相關(guān)度量值書寫　199

14.1.2　會員區(qū)域業(yè)績對比矩陣制作　200

14.2　新會員趨勢分析　200

14.3　復(fù)購趨勢分析　201

14.4　新老會員占比分析　202

本章小結(jié)　205

第 15章　會員轉(zhuǎn)化　206

15.1　會員消費(fèi)次數(shù)轉(zhuǎn)化漏斗分析　206

15.1.1　會員消費(fèi)次數(shù)度量值書寫　207

15.1.2　會員消費(fèi)次數(shù)轉(zhuǎn)化漏斗圖制作　208

15.2　會員首次消費(fèi)與二次消費(fèi)間隔天數(shù)累計人數(shù)分析　209

15.2.1　會員首次消費(fèi)、二次消費(fèi)相關(guān)指標(biāo)書寫　209

15.2.2　會員首次消費(fèi)與二次消費(fèi)間隔天數(shù)累計人數(shù)帕累托圖制作　212

15.3　會員消費(fèi)詳情分析　212

15.3.1　會員消費(fèi)詳情相關(guān)度量值書寫　213

15.3.2　會員消費(fèi)詳情表制作　214

本章小結(jié)　214

第 16章　RFM模型　215

16.1　RFM業(yè)務(wù)邏輯　216

16.1.1　RFM模型邏輯構(gòu)建　216

16.1.2　RFM表間關(guān)系建立　220

16.2　會員RFM等級分析　220

16.3　會員消費(fèi)次數(shù)分布分析　221

16.4　會員最后一次消費(fèi)距今月數(shù)分布分析　223

16.4.1　會員最后一次消費(fèi)距今月數(shù)相關(guān)指標(biāo)書寫　224

16.4.2　會員最后一次消費(fèi)距今月數(shù)帕累托圖制作　225

16.5　會員RFM等級明細(xì)展示　226

本章小結(jié)　227