第 1章　底層邏輯：直播為何需要表達(dá)力 1.1 為什么需要表達(dá)力 / 2 1.2 內(nèi)容為王：由形式主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容主導(dǎo) / 4 1.3 賦能產(chǎn)品：銷售更順暢的秘訣 / 8 1.4 信任傳遞：能帶來指數(shù)級增長，也可讓熱度降至冰點(diǎn) / 13 1.5 共情力量：強(qiáng)親和力拉近主播與觀眾的距離 / 17 1.6 審慎選擇：平臺選擇決定直播風(fēng)格 / 19 1.7 及時“避坑”：主播容易陷入的七大誤區(qū) / 23 第 2章　升級思維：新時代主播如何提高表達(dá)力 2.1 金字塔邏輯思考圖：鎖定問題、明確結(jié)論、尋找論據(jù) / 28 2.2 黃金圈法則：Why/How/What / 29 2.3 SCQA模型：結(jié)構(gòu)化的故事敘述模式 / 31 2.4 MECE分析法：找到“線頭”，厘清思路 / 33 2.5 剔除“枝蔓”：思想的“枝蔓”+表達(dá)的“枝蔓” / 35 2.6 “語言釘”：你也能金句頻出 / 37 2.7 “視覺錘”：直播間元素設(shè)計 / 39 2.8 講故事：讓觀眾產(chǎn)生共鳴是關(guān)鍵 / 44 2.9 人人都能成交的變現(xiàn)表達(dá)公式 / 50 第3章　活躍氣氛：用強(qiáng)表達(dá)力讓直播不冷場 3.1 開場白：禮貌且不失幽默 / 54 3.2 克服緊張：做好表情管理 / 56 3.3 拒絕冷場：主動尋找話題 / 59 3.4 娛樂精神：熱點(diǎn)事件帶來參與度 / 60 3.5 區(qū)別稱呼：讓觀眾感受到被關(guān)注 / 63 3.6 即興提問：讓觀眾更了解自己 / 64 3.7 巧用音樂：發(fā)揮感性的力量 / 66 第4章　品牌建設(shè)：用品牌背書提高說服力 4.1 差異化定位：塑造自己的獨(dú)特人設(shè) / 70 4.2 七三法則：七分口碑，三分轉(zhuǎn)化 / 75 4.3 KOL+KOC：雙管齊下，優(yōu)化直播效果 / 78 4.4 雙向背書：企業(yè)品牌為主，個人品牌為輔 / 81 4.5 心貼心：多渠道提高直播曝光度 / 84 4.6 IP打造：主播如何為自己代言 / 90 第5章　建立信任：主播為何頻頻遭遇信任危機(jī) 5.1 質(zhì)量把控：不要在直播時被當(dāng)成騙子 / 96 5.2 專業(yè)講解：用專業(yè)的介紹讓觀眾信服 / 98 5.3 巧妙報價：先說優(yōu)點(diǎn)，后說價格 / 102 5.4 分享故事：用故事吸引更多觀眾 / 104 5.5 親自實(shí)驗(yàn)：向觀眾介紹使用感受 / 107 5.6 適度承諾：觀眾為何懷疑主播在忽悠 / 109 5.7 售后管理：觀眾為何遲遲不肯下單 / 111 第6章　吸睛文案：流程化布局，格式化模型 6.1 特定型：根據(jù)特定對象設(shè)計文案 / 116 6.2 數(shù)字型：用數(shù)字打造超強(qiáng)吸引力 / 117 6.3 問題型：通過制造懸念贏得關(guān)注 / 119 6.4 限時型：讓觀眾親自體驗(yàn)緊迫感 / 120 6.5 明星效應(yīng)型：明星同款等你擁有 / 122 6.6 痛點(diǎn)錨定型：激發(fā)觀眾的情緒變化 / 124 第7章　場景化展示：有圖有真相，現(xiàn)場展示 7.1 場景搭建：內(nèi)容與直播間高度匹配 / 128 7.2 產(chǎn)品場景化：描繪產(chǎn)品的使用場景 / 129 7.3 產(chǎn)品特性化：凸顯產(chǎn)品本身的價值 / 135 7.4 產(chǎn)品配套化：形成系列搭配 / 138 7.5 贈品展示：買化妝品送小樣 / 140 7.6 展示銷量：曬出銷量數(shù)據(jù)，好貨看得見 / 143 第8章　挖掘需求：觀眾的痛點(diǎn)就是主播的爆點(diǎn) 8.1 趁熱打鐵：激發(fā)觀眾強(qiáng)烈的購買欲望 / 146 8.2 具體化：使觀眾的購買欲望變得明朗 / 149 8.3 另辟蹊徑：為觀眾創(chuàng)造購買需求 / 150 8.4 聚焦客群：帶貨主播選品是門學(xué)問 / 153 8.5 好物推薦：主播的人工推手 / 156 8.6 產(chǎn)品評測：帶貨主播的天然媒介 / 158 8.7 數(shù)據(jù)復(fù)盤：聆聽觀眾的聲音 / 159 8.8 視頻號直播復(fù)盤：流量分配并非玄學(xué) / 164 第9章　宣傳預(yù)熱：吸引更多觀眾關(guān)注 9.1 產(chǎn)品造勢：用熱銷產(chǎn)品吸引觀眾 / 172 9.2 福利吸引：展示超值優(yōu)惠的稀缺感 / 173 9.3 邀請有禮：活躍老觀眾，吸引新觀眾 / 175 9.4 觀眾拼團(tuán)：引流型產(chǎn)品助力觀眾數(shù)量增長 / 177 9.5 浪潮式發(fā)售：環(huán)環(huán)相扣的成交流程 / 178 第 10章　打消顧慮：如何引導(dǎo)觀眾快速下單 10.1 預(yù)設(shè)場景：激發(fā)觀眾的購物熱情 / 184 10.2 巧設(shè)報價：玩轉(zhuǎn)報價“攻心計” / 186 10.3 明確優(yōu)勢：讓觀眾覺得物超所值 / 189 10.4 學(xué)會共情：讓成交量爆發(fā)式增長 / 190 10.5 預(yù)付定金：大幅縮短觀眾猶豫的時間 / 192 10.6 售后保障：消除觀眾的后顧之憂 / 194 第 11章　促銷策略：多種組合模式直擊觀眾心靈 11.1 同款促銷：《夢華錄》同款引爆直播間 / 198 11.2 滿額促銷：滿額贈與滿額減雙管齊下 / 200 11.3 聯(lián)動促銷：買一個產(chǎn)品獲得兩種服務(wù) / 202 11.4 限時促銷：限時讓觀眾有緊迫感 / 205 11.5 限量促銷：當(dāng)機(jī)立斷，迅速下單 / 207 11.6 承諾促銷：用誠信打動觀眾 / 209 11.7 連貫式促銷：短期促銷大優(yōu)惠 / 211 11.8 捆綁式促銷：“主產(chǎn)品+副產(chǎn)品”禮包更省錢 / 213 11.9 假設(shè)成交法：情景帶入，營造感性氛圍 / 214 11.10 超值1元：限量低價，加1元換購 / 216 11.11 尾數(shù)定價：“看起來”更便宜 / 217 第 12章　私域流量：多渠道發(fā)力促進(jìn)持續(xù)變現(xiàn) 12.1 建立社群：搭建私域流量池的關(guān)鍵 / 220 12.2 社群運(yùn)營：差異化破局，提升社群吸引力 / 222 12.3 打造爆款：培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，實(shí)現(xiàn)復(fù)購變現(xiàn) / 226 12.4 朋友圈：不可忽視的私域流量陣地 / 230 12.5 視頻號：私域流量新勢力 / 233 第 13章　直播魅力演講：魅力主播打造計劃 13.1 為什么需要魅力演講 / 236 13.2 如何做好個人魅力布局 / 237 13.3 練好魅力演講的三項(xiàng)基本功 / 242 13.4 演講成交的天龍八部 / 244 13.5 主播魅力演講的進(jìn)階之路 / 248 13.6 主播魅力蛻變之旅 / 250