目錄
第1章 探索資本背后的邏輯 1
1.1　資本設計：“賺錢”與“值錢” 3
1.1.1 思考：公司為什么要值錢 3
1.1.2 只想著賺錢的公司很危險 5
1.1.3 資本和創(chuàng)始人的對弈 5
1.1.4 運用資本思維經營公司 7
1.2　不可不知的資本邏輯 8
1.2.1 資本市場越來越規(guī)范 8
1.2.2 別擔心，投資者并不可怕 9
1.2.3 對資源進行規(guī)劃很有必要 10
1.3　資本青睞什么樣的公司 12
1.3.1 細分領域的領軍者 12
1.3.2 擁有創(chuàng)新性和可復制性產品的公司 13
1.3.3 所處市場有現金流優(yōu)勢的公司 14
第2章 由資本規(guī)律看公司治理 15
2.1　制定資本戰(zhàn)略，明確治理方向 17
2.1.1 整合資本，實現公司價值最大化 17
2.1.2 不斷加大產品研發(fā)投入 19
2.1.3 制定中長期戰(zhàn)略，打造“利益共同體” 20
2.2　頂層設計，“增值”或“減值”只在一念之間 22
2.2.1 目標層：定位+團隊搭建和調度 22
2.2.2 執(zhí)行層：組織架構+職能設計 24
2.2.3 后方支撐層：業(yè)務流程+管控模式 25
2.3　投融資助力公司盤活資本 27
2.3.1 投資：重視資源配置和管理 28
2.3.2 融資：籌集更多資本 29
第3章 構建資本運營體系 30
3.1　資本運營要警惕三大陷阱 32
3.1.1 盲目實施多元化戰(zhàn)略 32
3.1.2 混淆“規(guī)模經濟”和“經濟規(guī)�！钡母拍� 33
3.1.3 試圖用套利模式增加資本 35
3.2　資本運營離不開現金流 37
3.2.1 現金流究竟有多重要 37
3.2.2 平衡現金流與債務的關系 38
3.2.3 現金流預測：了解項目可行性 39
3.3　升級資本運營體系 41
3.3.1 分析現有資源，識別核心能力 41
3.3.2 守住底線，消除法律隱患 43
3.3.3 抓住時機，互換品牌和資本 44
3.3.4 巧妙利用金融杠桿 46
第4章 現代化資本增值之道 48
4.1　無形資本助力公司增值 50
4.1.1 “知識經濟”時代，知識產權很珍貴 50
4.1.2 商標的溢價能力 51
4.1.3 技術進步，數據強勢崛起 52
4.2　盈利規(guī)劃和資本增值 53
4.2.1 制定預算，加強成本控制 54
4.2.2 完善財稅體系，規(guī)范化操作 55
4.2.3 提高客單價，擴大利潤空間 57
4.2.4 引導用戶復購，提升盈利 59
4.3　品牌IP化讓公司更值錢 60
4.3.1 設計富有情感的價值觀 60
4.3.2 打造創(chuàng)始人的個人IP 62
4.3.3 IP化的品牌要有獨特標簽 63
第5章 投資規(guī)劃設計 65
5.1　投資的思維框架 67
5.1.1 周期性原理：不同發(fā)展階段的投資價值 67
5.1.2 用實業(yè)眼光做投資 69
5.1.3 培養(yǎng)逆向投資思維，“人取我棄” 70
5.1.4 培養(yǎng)成本至上思維，低成本是硬道理 71
5.2　投資四大門檻：“好”“強”“高”“多” 72
5.2.1 商業(yè)模式好 73
5.2.2 成長能力強 74
5.2.3 競爭壁壘高 76
5.2.4 超級用戶多 77
5.3　投資的3個風口 78
5.3.1 新能源汽車領域 78
5.3.2 人工智能領域 79
5.3.3 游戲領域 80
第6章 投前管理方案 82
6.1　分析和評估項目的可投資性 84
6.1.1 項目前景分析：把錢用在刀刃上 84
6.1.2 創(chuàng)業(yè)者畫像：優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的3個標準 85
6.1.3 思考：只要項目能賺錢就必須投資嗎 86
6.2　管理和控制投資成本 87
6.2.1 現金流分析 87
6.2.2 盈利能力分析 88
6.2.3 償債能力分析 90
6.3　精讀商業(yè)計劃書 91
6.3.1 審核商業(yè)計劃書的核心內容 91
6.3.2 重點關注滲透率和市場占有率 93
6.3.3 不可忽視收益分配 94
6.3.4 投資者為何喜歡Airbnb的商業(yè)計劃書 95
6.4　對被投公司進行價值評估 98
6.4.1 渠道評估：分析公司的渠道能力 98
6.4.2 財務報表評估：審核3張財務報表 99
6.4.3 法務情況評估：公司主體和資產權利 101
第7章 投中管理方案 103
7.1　確定估值計算方法 105
7.1.1 科學估值：現金流折現法 105
7.1.2 簡單估值：市盈率倍數法 105
7.1.3 新型估值：用戶數法和流水法 106
7.2　設計股權分配方案 107
7.2.1 股權架構要科學、合理 107
7.2.2 股權設計不合理的風險 109
7.2.3 動態(tài)股權分配，拒絕不公平 111
7.3　開展投資談判 113
7.3.1 了解創(chuàng)業(yè)者的故事 113
7.3.2 協(xié)商投資金額 113
7.3.3 用實力說話才是“王道” 114
7.3.4 設計影響談判結果的交易要素 115
7.4　審核和簽署投資協(xié)議 117
7.4.1 審核經濟因素條款 117
7.4.2 審核控制因素條款 118
7.4.3 確認并簽署投資協(xié)議 120
第8章 投后管理方案 122
8.1　投后管理的3個維度 124
8.1.1 現金流管理：了解現金流變化 124
8.1.2 經營管理：實時掌握項目經營情況 125
8.1.3 關系管理：與創(chuàng)業(yè)團隊建立伙伴關系 126
8.2　投后管理進階：并購策略 127
8.2.1 通過并購增強實力 128
8.2.2 并購的基本流程 129
8.2.3 沃爾瑪的整合之道 131
8.3　股權并購文書范例 132
8.3.1 股權并購方案范例 133
8.3.2 股權并購意向書范例 136
8.3.3 股權并購保密協(xié)議范例 141
8.3.4 股權并購合同范例 144
第9章 融資布局戰(zhàn)略 149
9.1　感受融資的價值 151
9.1.1 融資真的很重要 151
9.1.2 現金流與融資的關系 153
9.1.3 貝爾斯登因為現金流問題而破產 154
9.2　融資前要做何準備 156
9.2.1 由優(yōu)秀的CEO組建一個“黃金團隊” 156
9.2.2 路演中的PPT圖文結合 157
9.2.3 籌集大于實際需求的融資金額 158
9.3　“從0到1”的融資方案 159
9.3.1 融資的基本原則 159
9.3.2 融資時間越早越好 163
9.3.3 融資階段和融資方案優(yōu)化 164
9.3.4 Oculus：融資策略應與產品業(yè)務、公司發(fā)展高度契合 166
9.4　關于融資的3個關鍵問題 168
9.4.1 融資前是否需要調整業(yè)務 168
9.4.2 融資后出現重大決策怎么辦 169
9.4.3 如何與投資者打交道 170
第10章 融資模式大盤點 172
10.1　天使輪融資 174
10.1.1 天使輪融資具有哪些特點 174
10.1.2 自然人模式和團隊模式 175
10.2　債權融資 176
10.2.1 公司發(fā)行債券 176
10.2.2 通過金融租賃獲得發(fā)展資本 177
10.3　內部融資和外部融資 178
10.3.1 留存盈余融資 178
10.3.2 票據貼現模式 179
10.3.3 典當融資 180
10.3.4 銀行貸款 181
10.3.5 股權眾籌模式 181
10.4　貿易融資 183
10.4.1 國際貿易融資 183
10.4.2 補償貿易融資 184
10.5　政策性融資 186
10.5.1 專項基金 186
10.5.2 高新技術融資 187
第11章 高效融資方法論 189
11.1　撰寫吸引投資者的商業(yè)計劃書 191
11.1.1 八大要素打造優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 191
11.1.2 投資者高度關注的投資邏輯 194
11.1.3 文字形式和PPT形式哪一種更好 195
11.1.4 撰寫商業(yè)計劃書的常見錯誤 195
11.2　投資者篩選和融資談判 197
11.2.1 3類投資者，總有一類適合你 197
11.2.2 尋找投資者的常用渠道 198
11.2.3 與投資者接觸的4種技巧 200
11.2.4 如何挽回拒絕自己的投資者 201
11.3　正式簽署融資合同 202
11.3.1 出資金額和股權比例 202
11.3.2 組織架構和雙方的職責 203
11.3.3 控制和保護投資者 204
11.4　為投資者設計退出機制 205
11.4.1 常見退出方式 205
11.4.2 預防投資者退出的技巧 207
11.4.3 如何處理合約未到期的退出事件 207
第12章 規(guī)避融資風險 210
12.1　警惕融資陷阱 212
12.1.1 投資者惡意獲取公司機密 212
12.1.2 隨意接受投資者提出的排他性條款 214
12.1.3 對投資者時冷時熱 214
12.1.4 為節(jié)約成本不聘請律師做融資顧問 215
12.2　繞開融資路上的“坑” 216
12.2.1 設定融資限制，拒絕“大面積撒網” 216
12.2.2 隨意接受投資者的對賭協(xié)議 217
12.2.3 承受不住投資者的懷疑 219
12.3　關于股權分配的風險和處理方法 220
12.3.1 外部股權比例過大 221
12.3.2 股權架構不清晰的巨大隱患 222
12.3.3 創(chuàng)業(yè)者失去控制權的處理方法 223