大項目的客戶采購流程是供應(yīng)鏈中復(fù)雜且重要的一環(huán), 需要建立與客戶采購流程對應(yīng)的大項目供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)。通過供應(yīng)鏈管理, 使供應(yīng)鏈運作達到最優(yōu)化, 通過最少的成本, 使得供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)與客戶的采購環(huán)節(jié)對應(yīng), 滿足最終客戶的所有過程, 研發(fā)出符合客戶真正需求的產(chǎn)品, 實現(xiàn)雙贏狀態(tài)。商業(yè)交易項目中, 為了高效完成交易, 需要將供應(yīng)鏈各項職能活動有機組織在一起, 建立與客戶采購流程對應(yīng)的大項目供應(yīng)鏈管理體系, 使供應(yīng)鏈運作達到最優(yōu)化, 通過最少的成本, 研發(fā)出符合客戶真正需求的產(chǎn)品, 實現(xiàn)雙贏狀態(tài)。大項目供應(yīng)鏈可分為售前管理階段、售中管理階段以及售后管理階段。本書針對售前管理階段, 從售前顧問角度出發(fā), 搭建大項目供應(yīng)鏈?zhǔn)矍斑\營戰(zhàn)略體系, 建立對外售前顧問式服務(wù)體系, 對內(nèi)售前團隊管理體系, 并配有豐富的項目案例, 從理論和實踐多角度分析售前實戰(zhàn)技巧。