本書由六個部分構(gòu)成。第一部分是概述，包含本次調(diào)研的背景、報告呈現(xiàn)的主要內(nèi)容、參與調(diào)研的樣本說明以及對本次調(diào)研做出貢獻(xiàn)的相關(guān)機構(gòu)；第二部分對中國保險高績效營銷人員現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，描繪了人才結(jié)構(gòu)、群體性格特征、能力特點和資源稟賦；第三部分從增員選人的角度展示研究的成果，包括什么樣的人從事保險營銷有天生的優(yōu)勢，什么樣的個人履歷讓保險營銷員更容易成功，什么樣的資源稟賦會助力保險營銷員的成功以及公司層面該如何發(fā)力吸引保險精英加入；第四部分從人員管理的角度對保險營銷員的銷售行為進(jìn)行結(jié)果展示，對銷售行為的各個重要環(huán)節(jié)進(jìn)行全面的量化分析，以期發(fā)現(xiàn)保險營銷員成功的經(jīng)驗路徑；第五部分從培養(yǎng)發(fā)展的角度探索保險精英的養(yǎng)成方式，包括知識、技能、素養(yǎng)、愛好對營銷員績效的影響，內(nèi)部培養(yǎng)以及自我學(xué)習(xí)如何更好地促進(jìn)績效提升；第六部分是總結(jié)。