導(dǎo)讀

打造和管理快消品標(biāo)桿市場(chǎng)，本書(shū)中是筆者花了將近10年的時(shí)間踐行實(shí)踐研究總結(jié)出來(lái)方法，也是本書(shū)的核心內(nèi)容分為兩篇，幫助你解決如何成功打造標(biāo)桿市場(chǎng)和進(jìn)行持續(xù)增量管理兩大問(wèn)題。

TPS三個(gè)字母在管理過(guò)程中分為兩層含義：層是整體的，T代表市場(chǎng)環(huán)境、P代表產(chǎn)品、S代表對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品進(jìn)行管理要達(dá)到的目標(biāo)；第二層是對(duì)層的切割，也叫進(jìn)一步深挖細(xì)化管理，T代表在市場(chǎng)環(huán)境中選定的某個(gè)小市場(chǎng)環(huán)境叫目標(biāo)環(huán)境、P代表在產(chǎn)品中選定的某個(gè)產(chǎn)品叫目標(biāo)產(chǎn)品、S代表如何管理目標(biāo)環(huán)境和目標(biāo)產(chǎn)品來(lái)完成計(jì)劃目標(biāo)應(yīng)采取的策略叫目標(biāo)策略。

在企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理及個(gè)人職業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中遇到什么問(wèn)題，你只需要以遇到的問(wèn)題為導(dǎo)向，用T、P、S三個(gè)字母進(jìn)行目標(biāo)定位，然后進(jìn)行系統(tǒng)挖潛切割并施予相應(yīng)策略就能搞定。

如何快速掌握并且會(huì)用這本書(shū)的核心內(nèi)容呢？

首先，需要讀懂T、P、S這三個(gè)字母的真正含義，在遇到問(wèn)題時(shí)要用TPS做出的動(dòng)態(tài)定位。

其次，重點(diǎn)讀懂傳統(tǒng)樣板市場(chǎng)打造與真正可復(fù)制標(biāo)桿市場(chǎng)打造的區(qū)別，記住成功的樣板市場(chǎng)不能復(fù)制，需要嫁接。如何嫁接？只需要掌握利用打造可復(fù)制標(biāo)桿市場(chǎng)的五個(gè)關(guān)鍵步驟兩個(gè)分析三個(gè)確定，即目標(biāo)環(huán)境分析、目標(biāo)產(chǎn)品分析、確定目標(biāo)隊(duì)伍、確定目標(biāo)任務(wù)、確定目標(biāo)策略。注意每一步的順序不能顛倒，其中環(huán)境分析和產(chǎn)品分析決定標(biāo)桿市場(chǎng)打造的成敗。書(shū)中再現(xiàn)了一支單品兩個(gè)規(guī)格，一個(gè)縣城50家餐飲門(mén)店是如何用TPS方法做成標(biāo)桿市場(chǎng)并創(chuàng)造了單月銷(xiāo)售18000件產(chǎn)品的紀(jì)錄。

后，標(biāo)桿市場(chǎng)建好后，如何管理市場(chǎng)持續(xù)增量，需要掌握管理增量系統(tǒng)的六個(gè)循環(huán)節(jié)奏，即人員管理、管道完善、終端疏導(dǎo)、產(chǎn)品搭配、促銷(xiāo)效益和資金回收。

熟記并靈活運(yùn)用目標(biāo)環(huán)境（T）、目標(biāo)產(chǎn)品（P）和目標(biāo)策略（S）這三者之間的鐵三角關(guān)系來(lái)管理企業(yè)、市場(chǎng)、人員，期望能助你一臂之力。