在美國(guó)，每年有近50萬(wàn)人甘愿冒著人生中的風(fēng)險(xiǎn)去追逐夢(mèng)想。為此，他們中有些人把房屋抵押了去貸款，有些人拿出了畢生積蓄，還有些人從親朋好友那里借錢(qián)；有些人從大學(xué)輟學(xué)，有些人離家遠(yuǎn)行，還有些人舍棄高薪和寬敞的辦公室，從行業(yè)公司辭職。
他們的夢(mèng)想是開(kāi)創(chuàng)屬于自己的事業(yè)，自己當(dāng)老板。他們將為社區(qū)創(chuàng)造新的就業(yè)，制造新的產(chǎn)品，或者提供某種更高效的服務(wù)。當(dāng)然，他們通常也心懷另一個(gè)夢(mèng)想，那就是獲得更多的財(cái)富。
然而，這些冒險(xiǎn)家往往沒(méi)有意識(shí)到他們即將面對(duì)的灰暗現(xiàn)實(shí)：根據(jù)美國(guó)小企業(yè)管理局（Small Business Administration）的統(tǒng)計(jì)，大約2/3的初創(chuàng)企業(yè)會(huì)在10年內(nèi)倒閉。這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字可能過(guò)于樂(lè)觀了：《福布斯》（Forbes）雜志的報(bào)道指出，90%的初創(chuàng)企業(yè)會(huì)在10年內(nèi)倒閉。1哈佛商學(xué)院的教授統(tǒng)計(jì)了超過(guò)2000家成功獲得風(fēng)投的初創(chuàng)企業(yè)10年的數(shù)據(jù)，結(jié)果顯示，即使是這些較為優(yōu)秀的企業(yè)，后也有超過(guò)75%沒(méi)能收回投資。
看到以上統(tǒng)計(jì)數(shù)字，你可能會(huì)感到驚奇：竟然有如此之多的人愿意去開(kāi)啟這樣一段明知很容易失敗的事業(yè)冒著可能損失自己的積蓄以及朋友或投資人的借款，甚至有損自身職業(yè)聲譽(yù)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。
我們周?chē)�那些癡心妄想的人究竟是誰(shuí)？他們有一個(gè)很酷的名字創(chuàng)業(yè)者。然而這個(gè)詞還不足以概括這群異常堅(jiān)韌不拔的人的特點(diǎn)。
當(dāng)聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)者這個(gè)詞的時(shí)候，你的腦海里可能會(huì)浮現(xiàn)出這樣幾位人物：還住在哈佛大學(xué)學(xué)生宿舍里的Facebook的創(chuàng)始人扎克伯格，還在洛斯阿爾托斯的車(chē)庫(kù)里鼓搗產(chǎn)品的蘋(píng)果的兩位史蒂夫，又或者是《創(chuàng)智贏家》里那些野心勃勃的創(chuàng)業(yè)者。
可是我想到的卻不是這些。我想到的是像加里·門(mén)德?tīng)枺℅ary Mendell）這樣的人，他以做漢堡包起家，然后創(chuàng)辦了一家酒店管理開(kāi)發(fā)公司，后以3億美元的價(jià)格將公司賣(mài)給了喜達(dá)屋集團(tuán)�；蛘呤瞧ぬ�·塞特爾（Pete Settle），一位律師兼工程師，創(chuàng)辦了一家校車(chē)公司，該公司后來(lái)成為美國(guó)的學(xué)生交通服務(wù)公司之一。我還會(huì)想到威爾·阿德（Will Ade），他從得州石油公司離職之后，在新加坡創(chuàng)辦了自己的野貓井勘探咨詢(xún)公司，并獲得了曾經(jīng)無(wú)法想象的巨大財(cái)富。
如果你偶然拿起了這本書(shū)，或許是因?yàn)槟阕砸暈槲磥?lái)的扎克伯格、喬布斯、門(mén)德?tīng)枴⑷�特爾或阿德，又或許是因?yàn)槟阆胫�道自己身上有沒(méi)有成為一位職業(yè)冒險(xiǎn)家所需要的特質(zhì)。
也許你已經(jīng)走得更遠(yuǎn)了一些你已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)了5年或10年，但是你覺(jué)得你金融界朋友的建議還不足以讓你做出決定：現(xiàn)在是應(yīng)該賣(mài)掉公司，還是應(yīng)該尋求上市機(jī)會(huì)？當(dāng)然，也許你和我一樣，冒了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，成功地建立了自己的事業(yè)，但在別人眼中就是個(gè)瘋子。
24歲的時(shí)候，我在打了兩份工之后，開(kāi)始了這項(xiàng)冒險(xiǎn)事業(yè)。17歲時(shí)，當(dāng)我還是密歇根大學(xué)一年級(jí)學(xué)生的時(shí)候，我就輟學(xué)去從事關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的工作了。有一年夏天，我在澤西市碼頭的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)打工，在我每天吃午餐、休息的哈德遜碼頭對(duì)面，僅僅幾千英尺之遙的華爾街上正在興建數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)中心。然而開(kāi)發(fā)商后來(lái)卻跳過(guò)哈德遜碼頭，向同西伯利亞一樣遙遠(yuǎn)的郊區(qū)繼續(xù)擴(kuò)張，這是因?yàn)閾碛懈糸_(kāi)澤西市和曼哈頓碼頭區(qū)大部分土地的鐵路公司在20世紀(jì)中葉破產(chǎn)重組了。開(kāi)發(fā)商為了避免麻煩，有意繞過(guò)了這片土地，雖然這里離華爾街只有5分鐘的路程。
當(dāng)時(shí)我想把這里一塊占地250萬(wàn)平方英尺的倉(cāng)庫(kù)納入曼哈頓下城高科技辦公大樓的擴(kuò)建計(jì)劃。這個(gè)想法非常大膽，以至于大多數(shù)房地產(chǎn)老手都認(rèn)為沒(méi)有人能做到這一點(diǎn)，更不要說(shuō)一個(gè)無(wú)名無(wú)姓、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的20多歲的毛頭小伙子了。
18個(gè)月后，經(jīng)過(guò)幾次挫折，這樁價(jià)值2500萬(wàn)美元的交易順利完成，濱海港終點(diǎn)站（Harborside Terminal）迅速成為美國(guó)的商業(yè)翻新工程。更沒(méi)人能預(yù)見(jiàn)的是，在接下來(lái)的30年里，這個(gè)地方變成了集辦公、零售和高檔住宅為一體的綜合商住區(qū)。它被視作碼頭開(kāi)發(fā)的樣板工程，也是紐約大都市區(qū)歷成功的地產(chǎn)交易之一。
在我們買(mǎi)下濱海港四年半后，我和我的搭檔將其變現(xiàn)了。我們獲得了之前無(wú)法想象的成功和財(cái)富。
在接下來(lái)的幾十年里，我又取得了幾次成功，也遭遇過(guò)一些讓人痛苦的失敗。一路走來(lái)，我不斷被迫觸及自己的極限。相信我，我曾經(jīng)遭遇過(guò)幾乎破產(chǎn)的痛苦，并且領(lǐng)教過(guò)真正的風(fēng)險(xiǎn)。
在麻省理工學(xué)院斯隆商學(xué)院讀本科和研究生期間（我從密歇根大學(xué)輟學(xué)后工作了18個(gè)月，之后又回到了大學(xué)），我學(xué)到了很多重要的東西，這段經(jīng)歷也讓我在之后做生意時(shí)受益匪淺。麻省理工學(xué)院的學(xué)士和碩士學(xué)位不僅讓我能夠更快地在職業(yè)生涯中建立信譽(yù)，還給予了我更豐富的知識(shí)和更好的看問(wèn)題的視角，這是在其他地方很難獲得的。直到今天，我依然以身為麻省理工學(xué)院的校友而自豪。但是，一次又一次拯救我的不僅僅是學(xué)校教育，更是其他人通過(guò)數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的智慧，它們讓我在次面對(duì)許多事情時(shí)有東西可以借鑒。
很顯然，如果沒(méi)有我的導(dǎo)師兼合伙人戴維·弗羅默（David Fromer），這一切都不可能發(fā)生。當(dāng)時(shí)他的年紀(jì)是我的兩倍，越南戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)時(shí)我還在讀高中，而戴維已經(jīng)參加過(guò)第二次世界大戰(zhàn)（簡(jiǎn)稱(chēng)二戰(zhàn)）并獲得了三枚紫心勛章和一枚銅星勛章。戰(zhàn)后，他花了30年的時(shí)間不斷購(gòu)買(mǎi)、建造和出售房地產(chǎn)，他的生意遍布美國(guó)洛杉磯、英國(guó)倫敦和沙特阿拉伯。如果沒(méi)有戴維的智慧、經(jīng)驗(yàn)和冒險(xiǎn)精神，澤西市碼頭項(xiàng)目以及之后數(shù)十年所有的交易都不可能發(fā)生。
眾所周知，經(jīng)驗(yàn)是好的老師。我40年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)生涯也不斷驗(yàn)證了這一點(diǎn)，好的老師就是經(jīng)驗(yàn)，而且是別人的經(jīng)驗(yàn)。每一次幫助我成功經(jīng)營(yíng)各個(gè)企業(yè)以及非營(yíng)利組織的，都是其他創(chuàng)業(yè)者來(lái)之不易的經(jīng)驗(yàn)。
19年前，在賣(mài)掉第二家公司之后，我感覺(jué)自己仿佛迷失在大海中央，我迫切需要其他和我有過(guò)類(lèi)似經(jīng)歷的人的建議。
所以我決定做點(diǎn)什么。
結(jié)果就是，我成立了21世紀(jì)提高收益投資小組（Tiger 21），這是一個(gè)為北美的高凈值人士提供伙伴互助學(xué)習(xí)的組織。它開(kāi)始于一個(gè)由六位紐約創(chuàng)業(yè)者組成的學(xué)習(xí)小組，他們每個(gè)人都賣(mài)掉了自己的公司并獲得了一筆現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)我們都在為如何明智地管理這樣一大筆錢(qián)而感到苦惱，也為其他相關(guān)問(wèn)題感到焦慮，包括遺產(chǎn)、家庭、慈善等問(wèn)題，以及下一步該如何走等更大的問(wèn)題。
我發(fā)現(xiàn)原來(lái)我并不是一個(gè)渴望得到建議的人，所有的創(chuàng)業(yè)者都希望得到同行的建議。與那些在對(duì)沖基金、銀行或傳統(tǒng)企業(yè)工作的精英不同，創(chuàng)業(yè)者們比較缺乏系統(tǒng)的知識(shí)，而這類(lèi)知識(shí)一般只有成熟企業(yè)才能提供。
創(chuàng)業(yè)者需要指導(dǎo)，不僅公司剛起步的人需要建議來(lái)發(fā)展公司或者從危機(jī)中走出來(lái)，在公司成功后可以賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)的那些幸運(yùn)兒更需要指導(dǎo)。好的建議可以把公司的稅后售價(jià)或慈善基金的價(jià)值放大很多倍，也可以避免因?yàn)橛?jì)劃不善而錯(cuò)失良機(jī)或者承受本不該承受的損失。它可以幫助創(chuàng)業(yè)者避免過(guò)早出售公司，并幫助他們?yōu)榧磳�發(fā)生的事情做好準(zhǔn)備這往往更具有挑戰(zhàn)性。當(dāng)然，市場(chǎng)上有很多人或者機(jī)構(gòu)可以提供有償?shù)耐顿Y或管理建議，但是顯然，想獲得來(lái)自那些曾經(jīng)出售過(guò)自己公司的創(chuàng)業(yè)者的無(wú)私指導(dǎo)是非常困難的。
今天，Tiger 21已經(jīng)超越了我膽的預(yù)期，我們?cè)诿绹?guó)和加拿大的35個(gè)城市擁有40個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們的500多名成員的總凈資產(chǎn)超過(guò)500億美元（加上他們管理的金融資產(chǎn)和房地產(chǎn)，全部成員可以控制的資產(chǎn)價(jià)值超過(guò)1000億美元）。現(xiàn)在我們正向全球拓展業(yè)務(wù)，我們的個(gè)倫敦小組已經(jīng)于2017年春季成立。
雖然我們也有一些現(xiàn)在或者曾經(jīng)在華爾街和房地產(chǎn)公司任職的合伙人他們可以提供很多來(lái)自前沿的重要觀點(diǎn)，但我們的大多數(shù)成員都來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)，其中一些人的故事你將在本書(shū)中陸續(xù)讀到。他們的生意從投幣式洗衣機(jī)、醫(yī)療保險(xiǎn)、發(fā)薪日貸款到稅收留置權(quán)和法律服務(wù)等。他們中的大多數(shù)來(lái)自工薪階層和中產(chǎn)階級(jí)家庭，許多人還繼續(xù)和高中時(shí)的伙伴來(lái)往。他們中的大多數(shù)都不是很適應(yīng)開(kāi)口討論如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，當(dāng)他們?cè)噲D這樣做的時(shí)候，往往更傾向于談?wù)撟约旱某晒�，而不是曾�?jīng)遭遇的麻煩。
每個(gè)月我們都會(huì)放下自己的生意、投資或慈善事業(yè)，暫時(shí)遠(yuǎn)離愛(ài)好和家庭，花一整天的時(shí)間彼此坦誠(chéng)地討論與生意、家庭和人生相關(guān)的話題。許多成員把Tiger 21視作自己的個(gè)人董事會(huì)生活中各種重要方面的誠(chéng)實(shí)且毫無(wú)保留的建議來(lái)源，而我把它看作一個(gè)幫助人們實(shí)現(xiàn)成功的實(shí)驗(yàn)室。
我寫(xiě)這本書(shū)的初衷源于我問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題：在20年來(lái)與北美成功、有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)者們的相處中，我究竟學(xué)到了什么？
事實(shí)一再證明，除了學(xué)到一開(kāi)始所期待的商業(yè)技巧、投資建議以及得到幫助之外，我更加深刻地了解到我和其他創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)對(duì)其他人那些試圖或正在創(chuàng)辦一家公司的人，以及那些試圖或已經(jīng)賣(mài)掉了一家公司的人是何等寶貴。
要想加入這個(gè)超級(jí)大腦俱樂(lè)部，如今的要求是：擁有至少1000萬(wàn)美元的可投資資產(chǎn)，以及繳付3萬(wàn)美元的年費(fèi)。而在本書(shū)中，我將帶領(lǐng)你深入地理解這個(gè)組織，并且完全免費(fèi)！
今天，分享智慧比以往任何時(shí)候都更重要。這是因?yàn)槲覀冋�處在歷史上一個(gè)非常不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境中：階層貧富差距比歷史上任何時(shí)期都更大，美國(guó)一度欣欣向榮的中產(chǎn)階層正在消失，而這在很大程度上要?dú)w因于全球化和新技術(shù)的發(fā)展。
2016年總統(tǒng)大選期間，人們對(duì)美國(guó)國(guó)內(nèi)工作流失的擔(dān)憂(yōu)達(dá)到了極致，以至于兩黨的候選人都競(jìng)相承諾將致力于創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，即使這意味著要通過(guò)貿(mào)易保護(hù)政策實(shí)際上這可能會(huì)傷害他們想要幫助的人。然而這樣的承諾只不過(guò)制造了虛假的希望。
真相是：轉(zhuǎn)移到中國(guó)、墨西哥或者其他發(fā)展中國(guó)家的工作機(jī)會(huì)實(shí)際上只占工作流失總量的15%，其余的85%被自動(dòng)化吞噬了。因?yàn)闆](méi)有人會(huì)讓工廠里越來(lái)越重要的機(jī)器人退役，沒(méi)有人會(huì)放棄發(fā)展無(wú)人駕駛技術(shù)，也沒(méi)有人會(huì)拔掉運(yùn)轉(zhuǎn)的計(jì)算機(jī)的插頭。
我們想在這個(gè)國(guó)家創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，不能僅僅依靠設(shè)置高額進(jìn)口關(guān)稅，或者在邊境線上設(shè)置關(guān)卡。我們只能把目光投向創(chuàng)業(yè)者。
從歷史上看，私營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造了多的工作崗位。這為我們的經(jīng)濟(jì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并極大地提高了平均生活水平。同樣地，過(guò)去70年的記錄表明，更多的工作機(jī)會(huì)不是被大企業(yè)創(chuàng)造的，它們是被創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)造的，創(chuàng)業(yè)企業(yè)才是美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要的引擎。
未來(lái)也會(huì)繼續(xù)如此，中小企業(yè)將持續(xù)不斷地提供新的工作機(jī)會(huì)，直到它們成長(zhǎng)為企業(yè)界的巨人。
創(chuàng)業(yè)者需要來(lái)自華盛頓和各州的政治家們的支持，但是當(dāng)前很多創(chuàng)業(yè)者還掙扎于現(xiàn)存的很多障礙和挑戰(zhàn)。其中的問(wèn)題在于，太多的政治領(lǐng)袖（即使是其中所謂親商的那些領(lǐng)袖）對(duì)創(chuàng)業(yè)者有誤解。他們不明白創(chuàng)業(yè)者到底是一群什么樣的人，以及他們?yōu)槭裁磸氖伦约旱氖聵I(yè)。我希望本書(shū)的故事能夠給立法者們一個(gè)更好的視角去理解創(chuàng)業(yè)者，以及思考美國(guó)需要為此做些什么。
創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不是圣人，也不是公仆，盡管他們創(chuàng)建的企業(yè)對(duì)美國(guó)的繁榮貢獻(xiàn)巨大。
如果說(shuō)寫(xiě)這本書(shū)讓我學(xué)到了什么的話，那就是成功的創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)世界里是一個(gè)特殊的物種。他們和企業(yè)管理者或者專(zhuān)業(yè)投資者非常不同（盡管許多秀的創(chuàng)業(yè)者同時(shí)也是非常優(yōu)秀的管理者和投資專(zhuān)家）。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的心理和性格特質(zhì)與其他領(lǐng)域的成功者類(lèi)似自律、堅(jiān)韌和樂(lè)于承受風(fēng)險(xiǎn)。但我敢打賭，如果你隨機(jī)抽取創(chuàng)業(yè)者樣本，你肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)這些特質(zhì)在他們身上更為明顯，這是因?yàn)樗麄兺�往極度樂(lè)觀，心理學(xué)家稱(chēng)之為妄想。而當(dāng)你看到其中一些雄心壯志的創(chuàng)業(yè)者甚至來(lái)自貧窮和中下階層，或者來(lái)自破碎的家庭時(shí)，你就會(huì)更加關(guān)注他們身上的那些心理和性格特質(zhì)。
如果缺乏這些特質(zhì)，即使經(jīng)過(guò)多年專(zhuān)注的學(xué)習(xí)和規(guī)劃，你也不會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者。而如果你擁有這些特質(zhì)（我猜你應(yīng)該有，因?yàn)槟氵x擇了本書(shū)），你就應(yīng)該不斷培養(yǎng)和發(fā)展這些特質(zhì)。
對(duì)于許多不能在學(xué)校接受正規(guī)教育的人來(lái)說(shuō)，不要灰心。我認(rèn)識(shí)的許多成功的創(chuàng)業(yè)者讀書(shū)并不好，但他們總能通過(guò)自己的辦法成為高情商的領(lǐng)導(dǎo)者，并永遠(yuǎn)保持好奇心。我也發(fā)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者中，某些學(xué)習(xí)障礙的發(fā)生率很高，比如閱讀障礙和多動(dòng)癥。似乎一個(gè)人能克服越多的困難，就越能成為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。
Tiger 21的一位成員戴維·拉塞爾（David Russell）說(shuō)過(guò)一句話，可以很好地總結(jié)我學(xué)到的重要的一課：當(dāng)我年輕時(shí)，常聽(tīng)到電視上說(shuō)聰明人掙錢(qián)應(yīng)該這樣做，聰明人掙錢(qián)應(yīng)該那樣做。而終當(dāng)我變成有錢(qián)人時(shí)，才發(fā)現(xiàn)掙到錢(qián)的聰明人和其他人一樣笨。我完全同意這句話，我們可能在一兩個(gè)領(lǐng)域很聰明，但在很多其他領(lǐng)域一無(wú)所知。我總是謙卑地承認(rèn)自己有很多盲點(diǎn)，然后依賴(lài)其他創(chuàng)業(yè)者的指點(diǎn)來(lái)獲得光明。在成為創(chuàng)業(yè)者的旅程中，無(wú)論你現(xiàn)在處于何種階段，我都真誠(chéng)地希望本書(shū)能夠幫到你。
注釋