員工激勵(lì)能力是管理者的核心能力之一,很多管理者因?yàn)闊o(wú)法調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性,在管理者的崗位上捉襟見(jiàn)肘、舉步維艱。其實(shí),每個(gè)員工都是一把鎖,管理者打不開這把鎖,不代表這把鎖無(wú)解,很有可能是管理者口袋里面的鑰匙太少了。這本書就是管理者管理團(tuán)隊(duì)時(shí)的一串鑰匙。本書中,我們聚焦十大零成本激勵(lì)的策略,并由此演繹出二十余個(gè)可實(shí)操、可應(yīng)用的激勵(lì)工具,并且利用案例講解的方式幫助管理者輕松領(lǐng)會(huì),相信它會(huì)成為管理者管理團(tuán)隊(duì)時(shí)一本極富價(jià)值的工具書。
有效激勵(lì)員工的實(shí)戰(zhàn)法
1個(gè)實(shí)際的激勵(lì)痛點(diǎn)
10個(gè)使用的激勵(lì)策略
27個(gè)實(shí)操的激勵(lì)工具
51個(gè)實(shí)戰(zhàn)的激勵(lì)案例
我做職業(yè)講師數(shù)年,每年接觸企業(yè)近百家,接觸管理者數(shù)以萬(wàn)計(jì)。我觀察到一個(gè)現(xiàn)象:在企業(yè)中,在同樣的物質(zhì)、薪酬、福利激勵(lì)條件之下,不同的管理者帶出的團(tuán)隊(duì)的精氣神有天壤之別。有的管理者帶出來(lái)的員工像蓄勢(shì)待發(fā)的“狼崽子”,而有的管理者帶出來(lái)的員工卻暮氣沉沉。
到底是什么決定了團(tuán)隊(duì)員工的精氣神呢?很多管理者的思路就是通過(guò)工資、獎(jiǎng)金、福利等物質(zhì)激勵(lì)手段來(lái)激勵(lì)員工,我們不否認(rèn)物質(zhì)激勵(lì)的必要性和重要性,但是物質(zhì)激勵(lì)真的能解決所有的問(wèn)題嗎?事實(shí)上,物質(zhì)激勵(lì)并不能解決所有的問(wèn)題,有時(shí)甚至?xí)䦃氖聝骸?
那我們的員工到底需要什么?尤其是“85后”“90后”“00后”的員工到底需要什么?這是所有管理者都要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。事實(shí)上,這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)有人作出解答了,從馬斯洛到赫茨伯格都已經(jīng)闡明,物質(zhì)金錢需求只是人們欲望冰山露出的那一角,隱藏在水底的90% 非物質(zhì)的需求才是起決定性作用的核動(dòng)力牽引,我們只有摸清、了解、對(duì)接這些深層次的需求,才能真正地激發(fā)一個(gè)人內(nèi)心蓬勃的力量。
每一位員工都是一把精美的鎖,很多時(shí)候管理者發(fā)現(xiàn)無(wú)法開啟這把鎖。事實(shí)上,并非這把鎖無(wú)鑰匙,而是管理者拿錯(cuò)了鑰匙。時(shí)代在進(jìn)步,員工在變化,管理者只有認(rèn)真思考員工內(nèi)心深層次的需求,選擇適合這個(gè)員工的“鑰匙”,才能打開員工的“心鎖”,從而開啟員工的“心門”!
那如何“開鎖”呢?在本書中,我將會(huì)與您分享10 把解鎖的“鑰匙”,本書將從贊美激勵(lì)、負(fù)面激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、情感激勵(lì)、參與激勵(lì)、授權(quán)激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)10個(gè)最常用的非物質(zhì)激勵(lì)手段展開,結(jié)合我多年管理職場(chǎng)的所思、所感,將其落實(shí)到操作策略、方法和技巧上。如果您看完這本書,哪怕能認(rèn)可并應(yīng)用其中的一招半式那都將是我最大的寬慰和榮幸。
本書的內(nèi)容源自我講授多年的一門課程,非常有幸這門課曾經(jīng)給無(wú)數(shù)的管理者激發(fā)出了思想的火花,更加有幸的是,我們?cè)谡n堂上互相分享的案例,又啟發(fā)了我在這一領(lǐng)域更深入的思考。這次我化課成書,感謝書友的支持和閱讀,愿我們共同攜手,不負(fù)韶華, 與夢(mèng)前行!
胡既白,管理技能實(shí)戰(zhàn)專家,歷任知名企業(yè)戰(zhàn)略企劃總監(jiān)、董事長(zhǎng)助理等中高層管理職位,現(xiàn)為多家企業(yè)長(zhǎng)期管理顧問(wèn)。致力于企業(yè)中高層部屬激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)管理、職場(chǎng)溝通、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域的研究。服務(wù)客戶涵蓋中石油、招商銀行、東風(fēng)集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)能建、順豐集團(tuán)、賽輪集團(tuán)等知名大型企業(yè)。累計(jì)授課場(chǎng)次550場(chǎng)以上,深受廣大管理者學(xué)員高度好評(píng)! 本書同名課程《零成本激勵(lì):?jiǎn)T工憑啥跟你混》因其生動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)戰(zhàn)的特色深受多類企業(yè)中基層管理喜歡。
第一章 認(rèn)識(shí)激勵(lì):激勵(lì)是管理者必須高擎的“火把”
新時(shí)代員工激勵(lì)的“迷”與“思”/ 003
新生代員工激勵(lì)的“危”與“機(jī)”/ 007
找準(zhǔn)需求,發(fā)揮激勵(lì)的“杠桿”作用 / 010
零成本激勵(lì),管理者水平的“試金石”/ 015
第二章 贊美激勵(lì):?jiǎn)T工需要你的“點(diǎn)贊”
贊美,用善意來(lái)推動(dòng)善意 / 023
贊美時(shí)不可不知的“禮花法則”/ 027
十招讓你的贊美如沐春風(fēng) / 031
四類重點(diǎn)人群,教你如何贊美 / 037
第三章 負(fù)面激勵(lì):要有“胡蘿卜”,也要有“大棒”
管理者不應(yīng)該做“好好先生”/ 043
批評(píng)時(shí)不可不知的“熱爐法則”/ 046
如何批評(píng),員工不反感又積極改善 / 050
管理者如何做到嚴(yán)格要求、合理懲罰 / 055
第四章 榮譽(yù)激勵(lì):學(xué)會(huì)給員工發(fā)“勛章”
給我足夠的勛章,我能征服全世界 / 063
榮譽(yù)激勵(lì)不可不知的五大法則 / 065
巧發(fā)榮譽(yù)的七種技巧 / 072
務(wù)必避開榮譽(yù)激勵(lì)的四個(gè)“雷區(qū)”/ 076
第五章 榜樣激勵(lì):樹立具有感召力的“標(biāo)桿”
榜樣的力量是無(wú)窮的 / 081
身做表率,最好的激勵(lì)是管理者自己的背影 / 084
塑造榜樣,為團(tuán)隊(duì)選好“標(biāo)兵”/ 096
樹立榜樣是為了復(fù)制榜樣 / 099
第六章 情感激勵(lì):打造團(tuán)隊(duì)的“小太陽(yáng)”
管理者要學(xué)會(huì)“創(chuàng)造感動(dòng)”/ 103
情感激勵(lì)的五大核心抓手 / 107
工作關(guān)懷,如何做下屬工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾 / 112
生活關(guān)懷,如何做下屬生活的熱心朋友 / 116
第七章 參與激勵(lì):這是“我們的船”
1 員工越參與,越有責(zé)任感 / 123
開展合理化建議,讓員工的思想都閃光 / 126
共同承擔(dān)改善的責(zé)任,讓每個(gè)人都參與精進(jìn) / 133
采用民主集中決策,真誠(chéng)聆聽基層的呼聲 / 137
第八章 授權(quán)激勵(lì):學(xué)會(huì)“放風(fēng)箏”式管理
1 懂得授權(quán),不做“三死干部”/ 143
2 授權(quán)激勵(lì)不可不知的5 項(xiàng)原則 / 149
3 授權(quán)界定技巧:“二八法”和“三分法”/ 152
4 參照這樣的流程授權(quán),才能高效可控 / 155
第九章 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì):攪動(dòng)池塘的“死水”
1激勵(lì)就該“賽馬而非相馬”/ 163
2自我競(jìng)爭(zhēng):讓員工“爬樓梯”/ 166
3內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng):讓“鲇魚”游進(jìn)池子 / 170
4外部競(jìng)爭(zhēng):尋找有價(jià)值的“標(biāo)桿對(duì)手”/ 177
第十章 目標(biāo)激勵(lì):給員工樹立前行的“燈塔”
1船長(zhǎng),先定終點(diǎn)再起錨 / 183
2造夢(mèng):樹立共同的愿景 / 185
3造靶:設(shè)定科學(xué)的目標(biāo) / 188
4造梯:提供必要的支持 / 195
第十一章 團(tuán)隊(duì)激勵(lì):打造團(tuán)隊(duì)的“能量場(chǎng)”
1發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的群體激勵(lì)效應(yīng) / 201
2營(yíng)建團(tuán)隊(duì)的規(guī)范:管控團(tuán)隊(duì)的“紅綠燈”/ 203
3塑造團(tuán)隊(duì)氛圍:用氛圍來(lái)激勵(lì)“士氣兵心”/ 208
4完善團(tuán)隊(duì)關(guān)聯(lián)機(jī)制:打造“與子同戈”的隊(duì)伍 / 213
第十二章 差異化激勵(lì):好領(lǐng)導(dǎo)都是“一個(gè)猴一個(gè)拴法”
1員工激勵(lì)切忌“喂馬吃肉”/ 219
2 6 種類型員工如何激勵(lì) / 222
3不同層次員工如何激勵(lì) / 226
4特殊員工的差異化激勵(lì) / 231
需求的滿足與否決定著員工激勵(lì)水平的高低,激勵(lì)水平的高低決定著員工的工作狀態(tài)是否積極。所以,諸位管理者,如果你在某個(gè)服務(wù)的窗口、某個(gè)辦公桌前、某個(gè)會(huì)議室里看到過(guò)這樣的人:他們把崗位當(dāng)作撈取微薄報(bào)酬的手段,將工作當(dāng)作消磨時(shí)光的途徑; 他們兩眼無(wú)神,毫無(wú)熱情;他們不求有功,但求無(wú)過(guò);他們從來(lái)不追求卓越;他們毫無(wú)服務(wù)精神,對(duì)待顧客經(jīng)常不耐煩;他們出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題和麻煩就準(zhǔn)備放棄,從來(lái)沒(méi)有克敵制勝、迎頭痛擊的斗志和勇氣……那么很有可能,是他的管理者沒(méi)有真正找準(zhǔn)他的需求; 因?yàn)闆](méi)有找準(zhǔn)員工的需求,所以員工就無(wú)法被很好地激勵(lì),因此他們只能讓員工進(jìn)入自己崗位,但是進(jìn)入不了狀態(tài)。
另外值得注意的是,這 5 種需求同時(shí)又具備以下幾個(gè)顯著的特性。
(1)5 種需求是從低到高,呈階梯狀遞進(jìn)的:這5 種基本需求是由低到高,按照層級(jí)遞進(jìn)的,在正常情況下,人在低層次的需求得到滿足以后,就會(huì)向更高一個(gè)層次的需求發(fā)展;在低層次的需求尚未得到滿足之時(shí),高層次的需求一般不會(huì)成為最主要的需求,例如一個(gè)員工在組織中基本的生存生活都無(wú)法保障、每天朝不保夕、惶惶不可終日,在這種情況下,生理和安全需求就是最重要的需求, 而愛(ài)和歸屬的需求則不會(huì)成為核心需求。另外,任何一種需求也不會(huì)因?yàn)楦邔哟蔚男枨蟮陌l(fā)展而消失,各層次的需求相互依賴及重疊,高層次的需求發(fā)展后,低層次的需求仍然存在,只是對(duì)行為的影響程度變小了。
(2)每一階段主要有一種核心需求:每個(gè)人都會(huì)同時(shí)有幾個(gè)不同層次的需求,甚至涵蓋5 個(gè)不同層次的需求,但是每個(gè)階段一定有一種需求是占完全主導(dǎo)性地位的,這也是一個(gè)人行為的最大驅(qū)動(dòng)力。
(3)當(dāng)一種需求得到滿足后,這種需求給人帶來(lái)的滿足感就會(huì)
降低:我在自己的管理課程中做過(guò)多次調(diào)查:當(dāng)你買到人生的第一輛車時(shí),這種幸福感可以持續(xù)多久。非常有意思的是,很少有人說(shuō)會(huì)持續(xù)興奮下去,我聽到的時(shí)間最長(zhǎng)的答案大約是半年,而最極致的答案是“當(dāng)我坐上去的那一刻我就不興奮了”!
如果高層次的需求得不到滿足,常會(huì)導(dǎo)致人在低層次的需求上面索求無(wú)度:一個(gè)人在組織中如果得不到愛(ài)和歸屬、尊重、自我實(shí)現(xiàn)這些高層次的需求,他就會(huì)在低層次的物質(zhì)需求層次上加大需求。在現(xiàn)實(shí)生活中,一些腐敗分子之所以腐敗,就是在自己晉升、權(quán)力躍升的期望破滅之后,將高層次需求轉(zhuǎn)化為低層次需求,進(jìn)而變得貪得無(wú)厭。根據(jù)馬斯洛需求層次理論,我們不難發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的物質(zhì)激勵(lì)主要是響應(yīng)生存和安全的需求,因此其在有些時(shí)機(jī)針對(duì)部分員工物質(zhì)激勵(lì)的方法是失效的。而本書所闡述的零成本激勵(lì)的手段,主要針對(duì)尊重需求、愛(ài)和歸屬的需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求效果,它是物質(zhì)激勵(lì)必不可少的補(bǔ)充,也是放大激勵(lì)效果的有效助力。