可復(fù)制的商業(yè)模式 : 商業(yè)模式能復(fù)制
定 價(jià):58 元
商業(yè)模式就是研究企業(yè)做什么,怎樣做,如何盈利的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。每一種優(yōu)秀的商業(yè)模式的誕生都經(jīng)歷了無數(shù)試錯(cuò)的過程,在這個(gè)過程中,企業(yè)往往會(huì)付出巨大的成本與代價(jià),歷經(jīng)磨難,方能結(jié)出碩果。 本書共五章,內(nèi)容包括可復(fù)制商業(yè)模式的介紹、商業(yè)模式的復(fù)制條件、基本框架、設(shè)計(jì)方法,以及商業(yè)模式畫布,既有理論又有實(shí)操。閱讀本書,可以讓讀者對(duì)可復(fù)制商業(yè)模式有一個(gè)全面翔實(shí)的了解,有助于提高企業(yè)管理水平,讓企業(yè)的發(fā)展更上一層樓。
管理學(xué)大師彼得·德魯克曾說過:當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式就是研究企業(yè)做什么,怎樣做,如何盈利的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。每一種優(yōu)秀的商業(yè)模式的誕生都經(jīng)歷了無數(shù)試錯(cuò)的過程,在這個(gè)過程中,企業(yè)往往會(huì)付出巨大的成本與代價(jià),歷經(jīng)磨難,方能結(jié)出碩果。 然而,一旦優(yōu)秀的商業(yè)模式被摸索出來,企業(yè)的發(fā)展就可能呈現(xiàn)出開掛的狀態(tài),實(shí)現(xiàn)的不是從0到1的變化,而是從1到100的突變。因?yàn)樵诳焖贁U(kuò)張過程中,通過兼并與收購,我們只要將成功的商業(yè)模式復(fù)制到新的企業(yè)當(dāng)中,就可以使企業(yè)快速地做大做強(qiáng),如寶潔、肯德基、星巴克等一些知名企業(yè)的發(fā)展,都是從星星之火開始,終呈現(xiàn)出燎原之勢(shì)。 因此,復(fù)制成功的商業(yè)模式是企業(yè)的捷徑。比爾·蓋茨(Bill Gates)曾經(jīng)說過,如果讓他現(xiàn)在創(chuàng)辦一家新公司,新公司可能連微軟的萬分之一的規(guī)模都做不到。但是如果讓他管理一家新公司,他肯定能將其做大做強(qiáng)。這是為什么呢? 時(shí)勢(shì)造英雄,微軟的成功與當(dāng)時(shí)特定的背景有關(guān),如當(dāng)時(shí)整個(gè)軟件行業(yè)的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等,諸多因素造就了微軟的成功,并非因?yàn)楸葼?middot;蓋茨開發(fā)出了DOS系統(tǒng),就成就了今天的微軟。歷史不可能重現(xiàn),因此再造就一家和微軟一樣成功的企業(yè)幾乎不可能。 微軟經(jīng)過千錘百煉的管理模式是非常成熟的,將其復(fù)制到新公司,都能讓新公司煥發(fā)出活力。有打工皇帝之稱的著名職業(yè)經(jīng)理人唐駿,曾先后擔(dān)任微軟全球技術(shù)中心總經(jīng)理、微軟中國(guó)公司總裁,并獲得了微軟公司史上的微軟中國(guó)終身榮譽(yù)總裁的稱號(hào)。 唐駿在微軟工作多年后,跳槽到盛大,將微軟的管理模式復(fù)制到盛大,讓盛大成功上市。如今唐駿已經(jīng)離開了盛大,但盛大依然延續(xù)著輝煌,這是因?yàn)槭⒋笕艘呀?jīng)把唐駿的管理模式學(xué)會(huì)了。這就是可復(fù)制的商業(yè)模式的神奇之處。 因此,職業(yè)經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)管理者都應(yīng)該學(xué)習(xí)可復(fù)制的商業(yè)模式!犊蓮(fù)制的商業(yè)模式商業(yè)模式能復(fù)制才有未來》一書共五章,內(nèi)容包括可復(fù)制商業(yè)模式的介紹、商業(yè)模式的復(fù)制條件、基本框架、設(shè)計(jì)方法,以及商業(yè)模式畫布,既有理論又有實(shí)操。閱讀本書,可以讓讀者對(duì)可復(fù)制商業(yè)模式有一個(gè)全面翔實(shí)的了解,有助于提高企業(yè)管理水平,讓企業(yè)的發(fā)展更上一層樓。
張中華: 高級(jí)人力資源管理師 職業(yè)培訓(xùn)師 教學(xué)游戲設(shè)計(jì)師 焦點(diǎn)解決教練
上篇理論篇
di一章可復(fù)制的商業(yè)模式才是成功的商業(yè)模式 / 2 刨根問底:商業(yè)模式究竟是什么 / 2 關(guān)于商業(yè)模式的認(rèn)識(shí)誤區(qū) / 6 什么樣的商業(yè)模式才是可復(fù)制的 / 10 可復(fù)制的商業(yè)模式更有商業(yè)價(jià)值 / 14 可復(fù)制的商業(yè)模式的四大優(yōu)點(diǎn) / 19
第二章商業(yè)模式復(fù)制條件 / 24 商業(yè)模式復(fù)制條件之一:底版一定要好 / 24 商業(yè)模式復(fù)制條件之二:落地生根的本土化 / 39 商業(yè)模式復(fù)制條件之三:專業(yè)化的復(fù)制管理團(tuán)隊(duì) / 57 商業(yè)模式復(fù)制條件之四:優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人操刀全過程 / 78
第三章可復(fù)制商業(yè)模式基本框架 / 94 客戶細(xì)分:企業(yè)所服務(wù)的是一個(gè)或多個(gè)客戶分類群 / 94 價(jià)值主張:通過組織要素幫助特定細(xì)分客戶創(chuàng)造價(jià)值 / 100 渠道通路:通過溝通、分銷和銷售渠道向客戶傳遞價(jià)值主張 / 104 客戶關(guān)系:在每一個(gè)客戶細(xì)分市場(chǎng)建立和維系客戶關(guān)系 / 108 收入來源:收入來源產(chǎn)生于成功提供給客戶的價(jià)值主張 / 115 核心資源:重要資源和能力的分布及獲取和建立 / 119 關(guān)鍵業(yè)務(wù):圍繞戰(zhàn)略定位,建立價(jià)值網(wǎng)絡(luò) / 124 重要伙伴:創(chuàng)建供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò) / 128 成本結(jié)構(gòu):商業(yè)模式諸要素引發(fā)的成本構(gòu)成 / 133
下篇操作篇
第四章可復(fù)制的商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法 / 140 客戶洞察:注重客戶意見,關(guān)注細(xì)分群體 / 140 原型制作:激發(fā)創(chuàng)意設(shè)想并標(biāo)注其優(yōu)缺點(diǎn) / 144 故事講述:通過故事呈現(xiàn)新的商業(yè)模式及理念 / 148 情景推測(cè):細(xì)化設(shè)計(jì)環(huán)境,描述未來場(chǎng)景 / 153 可視思考:使用視覺化工具來構(gòu)建和討論事情 / 157 創(chuàng)意構(gòu)思:通過使用畫布,分析并生成新商業(yè)模式的創(chuàng)意 / 161
第五章商業(yè)模式復(fù)制工具之商業(yè)模式畫布 / 167 何為商業(yè)模式畫布 / 167 商業(yè)模式畫布的九個(gè)組成模塊 / 172 商業(yè)模式畫布的使用順序 / 177 商業(yè)模式畫布的思考要點(diǎn) / 182 商業(yè)模式畫布的應(yīng)用案例 / 187