第1章　新產(chǎn)品開發(fā)階段常見問題

1.1　如何順利完成新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃 003

1.2　如何應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃中的風(fēng)險(xiǎn) 005

1.3　如何確定新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略目標(biāo) 008

1.4　如何選擇新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略模式 011

1.5　如何建立新產(chǎn)品開發(fā)的組織機(jī)構(gòu) 013

1.6　如何通過建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位來開發(fā)新產(chǎn)品 015

1.7　如何確定新產(chǎn)品的層次 017

1.8　如何進(jìn)行產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線分析 019

1.9　如何確定新產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品線長度 021

1.10　如何確定新產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)創(chuàng)意需求 024

1.11　如何確定新產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)意需求 027

1.12　如何獲取新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意來源 029

1.13　如何對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意進(jìn)行商業(yè)分析 031

1.14　如何對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意進(jìn)行技術(shù)分析 032

1.15　如何對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意計(jì)劃進(jìn)行審議 035

1.16　如何完善新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意 036

1.17　如何掌握新產(chǎn)品開發(fā)的品牌設(shè)計(jì)原則 038

1.18　如何確定新產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略 040

1.19　如何建立新產(chǎn)品開發(fā)的情報(bào)系統(tǒng) 042

1.20　如何建立新產(chǎn)品市場(chǎng)營銷調(diào)研的程序 044

1.21　如何建立新產(chǎn)品開發(fā)的營銷程序 048

1.22　如何開展新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系營銷 052

1.23　如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的環(huán)境因素分析 056

1.24　如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的資源因素分析 059

1.25　如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的市場(chǎng)因素分析 062

1.26　如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的競(jìng)爭因素分析 064

1.27　如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)層因素分析 066

1.28　如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度因素分析 068

1.29　如何招募新產(chǎn)品開發(fā)的各種人員 070

1.30　如何對(duì)新產(chǎn)品經(jīng)理提出要求 073

1.31　如何做好新產(chǎn)品開發(fā)人員的培訓(xùn) 074

1.32　如何對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)人員進(jìn)行績效考評(píng) 077

1.33　如何提升新產(chǎn)品開發(fā)人員的績效 079

1.34　如何確立新產(chǎn)品開發(fā)人員的薪酬制度 081

第2章　新產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)階段常見問題

2.1　如何按照正確的程序?yàn)樾庐a(chǎn)品定價(jià) 085

2.2　新產(chǎn)品定價(jià)涉及的因素 086

2.3　如何進(jìn)行新產(chǎn)品的價(jià)位因素分析 090

2.4　如何確定定價(jià)原則 092

2.5　如何進(jìn)行定價(jià)目標(biāo)的選擇 094

2.6　如何以利潤為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo) 096

2.7　如何以銷售為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo) 097

2.8　如何以競(jìng)爭為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo) 099

2.9　如何以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo) 100

2.10　如何以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo) 102

2.11　如何選擇新產(chǎn)品的定價(jià)方法 103

2.12　如何區(qū)分各種成本 107

2.13　如何計(jì)算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本 109

2.14　如何計(jì)算商業(yè)產(chǎn)品的成本 111

2.15　如何計(jì)算產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷成本 113

2.16　如何確定產(chǎn)品價(jià)格中的利潤 115

2.17　如何計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格中的稅金 116

2.18　如何選擇新產(chǎn)品的定價(jià)策略 118

2.19　如何掌握新產(chǎn)品的定價(jià)技巧 127

2.20　如何理解定價(jià)戰(zhàn)略與市場(chǎng)需求的關(guān)系 130

2.21　如何把握外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響 132

2.22　如何確定企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的影響 135

2.23　如何把握對(duì)企業(yè)定價(jià)有用的信息 136

2.24　如何收集價(jià)格信息 138

2.25　如何對(duì)價(jià)格信息進(jìn)行加工處理 140

2.26　如何確定價(jià)格預(yù)測(cè)的內(nèi)容 142

2.27　如何進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè) 143

2.28　如何測(cè)量價(jià)格的敏感性 145

2.29　如何用定性的方法進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè) 148

2.30　如何用定量的方法進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè) 150

2.31　如何使用成本加成定價(jià)法 152

2.32　如何使用目標(biāo)利潤定價(jià)法 154

2.33　如何使用邊際成本定價(jià)法 155

2.34　如何使用認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 156

2.35　如何使用價(jià)值定價(jià)法 159

2.36　如何使用通行價(jià)格定價(jià)法 160

2.37　如何使用增量成本定價(jià)法 162

2.38　如何使用密封投標(biāo)定價(jià)法 164

2.39　如何針對(duì)產(chǎn)品生命周期的不同階段進(jìn)行定價(jià) 166

2.40　如何進(jìn)行差別定價(jià) 169

2.41　如何進(jìn)行動(dòng)態(tài)定價(jià) 171

2.42　如何進(jìn)行零定價(jià) 173

2.43　如何為互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品定價(jià) 176

2.44　如何選擇提價(jià)時(shí)機(jī) 179

2.45　如何進(jìn)行提價(jià) 181

2.46　如何降低顧客對(duì)提價(jià)的抵觸情緒 183

2.47　如何進(jìn)行降價(jià) 184

2.48　如何避免降價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 186

2.49　如何進(jìn)行價(jià)格折扣和折讓 188

2.50　如何預(yù)測(cè)消費(fèi)者和競(jìng)爭對(duì)手對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 191

2.51　如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn) 193

第3章　新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣階段常見問題

3.1　如何突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì) 199

3.2　如何制訂產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 202

3.3　如何制訂各個(gè)階段的營銷戰(zhàn)略 204

3.4　如何分析影響銷售渠道的原因 209

3.5　如何進(jìn)行銷售渠道的設(shè)計(jì) 211

3.6　如何選擇渠道的結(jié)構(gòu) 215

3.7　如何利用新的渠道 219

3.8　如何確定中間商的類型 220

3.9　如何制訂正確的物流策略 224

3.10　如何利用包裝突出品牌 227

3.11　如何利用標(biāo)簽突出品牌 230

3.12　如何編制新產(chǎn)品的廣告預(yù)算 231

3.13　如何做好廣告媒體的選擇 233

3.14　如何合理安排媒體的播出時(shí)間 234

3.15　如何做好廣告效果的評(píng)估 237