本教材為國(guó)家通信技術(shù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)課程—ICT營(yíng)銷(xiāo)方案與應(yīng)標(biāo)的配套教材，同時(shí)為中國(guó)大學(xué)在線開(kāi)放課程ICT營(yíng)銷(xiāo)方案與應(yīng)標(biāo)配套教材；以高職教育的職業(yè)能力培養(yǎng)為目標(biāo)，將理論與技能相結(jié)合。本教材與北京華晟經(jīng)世信息技術(shù)有限公司合作編寫(xiě)，教材內(nèi)容對(duì)接最新教育部電信服務(wù)與管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，融入ICT售前工程師崗位知識(shí)技能點(diǎn)；依托國(guó)家級(jí)“網(wǎng)絡(luò)與通訊工程”實(shí)訓(xùn)基地及“中興通訊客戶培訓(xùn)中心”的資源平臺(tái)，面向ICT行業(yè)最新項(xiàng)目需求；融入課程思政理念，在知識(shí)技能點(diǎn)中有針對(duì)性的強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德與規(guī)范，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)課程思政內(nèi)涵。教材整體設(shè)計(jì)基于ICT售前工作過(guò)程，以ICT市場(chǎng)調(diào)查作為基礎(chǔ)，重點(diǎn)介紹ICT營(yíng)銷(xiāo)方案和招投標(biāo)文件編制。理論教學(xué)內(nèi)容依據(jù)對(duì)大量企業(yè)的調(diào)研、行業(yè)發(fā)展的需要、兼顧企業(yè)崗位就業(yè)群需要；實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容依據(jù)企業(yè)獲得的實(shí)際案例和全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽案例。在教材中引入案例將所學(xué)的理論知識(shí)結(jié)合起來(lái)，講解時(shí)注重ICT市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作流程，工作技巧以及方案、標(biāo)書(shū)的制作方法。充分展現(xiàn)職業(yè)教育教學(xué)的技能性、實(shí)用性、操作性等特點(diǎn)。本教材作為國(guó)家通信技術(shù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)ICT營(yíng)銷(xiāo)方案與應(yīng)標(biāo)課程的配套教材，適用于通信技術(shù)專(zhuān)業(yè)群，包括電信服務(wù)與管理、通信技術(shù)、移動(dòng)通信技術(shù)、通信工程設(shè)計(jì)與監(jiān)理等專(zhuān)業(yè)，同時(shí)也可作為電子信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用等專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程，同時(shí)也是ICT售前工程師的培訓(xùn)教材。