定 價:32 元
叢書名:新世界全國高職高專院校規(guī)劃教材·商務(wù)韓語專業(yè)
- 作者:余福如 編
- 出版時間:2012/10/1
- ISBN:9787566305435
- 出 版 社:對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F7
- 頁碼:256
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16K
《新世界全國高職高專院校規(guī)劃教材·商務(wù)韓語專業(yè):韓國語商務(wù)談判》按照對韓商務(wù)談判的內(nèi)容,以基礎(chǔ)理論、貨物貿(mào)易談判、服務(wù)貿(mào)易談判、電子網(wǎng)絡(luò)談判為線索,揭示了對韓商務(wù)談判活動過程,介紹了與這些談判相關(guān)的主要內(nèi)容。各章節(jié)內(nèi)容包括:背景知識介紹及評論、主題對話、詞匯、句型、案例分析、術(shù)語介紹、談判技巧和練習(xí)題。《新世界全國高職高專院校規(guī)劃教材·商務(wù)韓語專業(yè):韓國語商務(wù)談判》以商務(wù)知識適度、談判技能精湛、談判韓國語夠用的原則編寫,采用中韓文混合編寫的形式。
《新世界全國高職高專院校規(guī)劃教材·商務(wù)韓語專業(yè):韓國語商務(wù)談判》可作為高職高專院校韓國語商務(wù)談判專業(yè)、應(yīng)用韓國語專業(yè)、商務(wù)韓國語專業(yè)、經(jīng)貿(mào)韓國語專業(yè)的教材使用,也可以作為高等院校相關(guān)專業(yè)學(xué)生的參考教材和自學(xué)讀本,還可以用作對韓商務(wù)管理人員、外貿(mào)工作人員的參考書。
中韓兩國自1992年建交以來,關(guān)系日漸緊密,商務(wù)活動也逐漸增多,不可或缺的談判也更加頻繁。國際間的商務(wù)談判不僅是跨國的談判,更是跨文化的談判。作為同受儒家文化深遠(yuǎn)影響的中韓兩國,其文化交流的脈搏已經(jīng)跳動了兩千多年。盡管兩國文化已具有很大的相似性和包容性,但由于民族背景、歷史原因、政治環(huán)境、地域特點等多方面的差別,也使兩國的文化在某些程度存在迥異。文化對經(jīng)濟有深刻的影響力。國際間的商務(wù)談判實際上是不同文化交匯的經(jīng)濟表現(xiàn)。隨著中韓兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系日益緊密,兩國企業(yè)之間的商務(wù)談判日漸頻繁,商務(wù)談判重要性也日漸顯現(xiàn)。
人生活在社會中總要經(jīng)歷很多的事情,與很多的人打交道,在這其中經(jīng)常會出現(xiàn)各種矛盾和沖突。而解決問題、化解沖突的有效手段就是談判。按照最一般的認(rèn)識,談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系,滿足各自的需要,通過協(xié)商而爭取達(dá)到意見一致的行為和過程。談判由“談”字和“判”字兩個字組成,談是指雙方或多方之間的溝通和交流,判就是決定一件事情。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上,了解對方的需求和內(nèi)容,才能夠做出相應(yīng)的決定。簡單地說,談判是我們從對方那里獲得我們想要的東西的一個過程。如與客戶談判,客戶希望你再降價20%,否則,他將從別人那兒采購相應(yīng)的貨品。這時你是否繼續(xù)降價,如何與客戶談條件?在談判中你是否能夠自如地控制整個局面?如果談判陷入僵局,如何打破,用什么方法打破,你怎么處理?著名的《談判的藝術(shù)》作者尼爾倫伯格也認(rèn)為,“談判的定義最為簡單,而涉及的范圍卻最為廣泛,每一個要求滿足的愿望,每一項尋求滿足的需要,至少都是誘發(fā)人們展開談判過程的潛因。只要人們是為了改變相互關(guān)系而交換觀點,只要人們是為了取得一致而磋商協(xié)議,他們就是在進(jìn)行談判!
在日常生活中,很多方面都需要談判,例如學(xué)生時代,成績不好,想想回家怎么向家長交代;工作后,如何從領(lǐng)導(dǎo)那兒得到更重要的任務(wù),如何使自己的薪資待遇有更大的提升機會;如何與客戶、競爭對手進(jìn)行溝通;甚至淡戀愛也是一個談判的過程?梢哉f,小到我們身邊的一件小事,大到中國加入WTO,都是一個談判的過程,談判在生活中無處不在。