章 案源開拓是律師執(zhí)業(yè)的生命線

一、正確認(rèn)識(shí)律師職業(yè) 003

二、法律服務(wù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀 007

三、青年律師為什么缺少案源 014

四、如何做好律師職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 020

第二章 律師開拓案源的技能

一、獲取客戶信任 029

二、學(xué)會(huì)傾聽客戶談話 040

三、學(xué)會(huì)向客戶提問 043

四、認(rèn)真回答客戶的問題 047

五、正確應(yīng)對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)和合理報(bào)價(jià) 051

六、正確處理客戶的異議 062

七、巧妙應(yīng)對(duì)難纏的客戶 068

八、成功預(yù)約客戶的方法 075

九、尋找開拓案源的切入點(diǎn) 078

十、律師要有服務(wù)于客戶的意識(shí) 085

十一、法律服務(wù)的流程 089

十二、關(guān)于法律服務(wù)收費(fèi)的認(rèn)識(shí)與規(guī)定 097

十三、如何與客戶談判 100

第三章 律師尋找案源的有效途徑

一、青年律師的客戶在哪里 109

二、在刑事辯護(hù)中發(fā)現(xiàn)民事案源 113

三、成為企業(yè)法律顧問 118

四、做好企業(yè)法律顧問 121

五、學(xué)會(huì)宣傳自己 129

六、利用傳統(tǒng)廣告宣傳自己 132

七、利用新媒體宣傳自己 135

八、把握好律師的人脈宣傳 146

九、青年律師的公益之路 普法宣傳 151

十、做好法律援助 154

十一、選好你的師父律師 157

十二、開拓私人法律服務(wù)市場(chǎng) 161

第四章 律師開拓案源的境界：吸引案源

一、用團(tuán)隊(duì)的力量吸引案源 169

二、用學(xué)術(shù)能力包裝自己 173

三、熱心參政議政吸引案源 177

四、重視老客戶關(guān)系的維護(hù) 179

五、開拓老客戶所介紹的新客戶的技巧 183

六、做一名專業(yè)化的律師 192