目錄 第 1 章你以為的決策并非真正的決策 ● 001 邏輯上無懈可擊的理性決策并不總是最佳決策。有時(shí)候，本能的判斷雖不能成為 PPT 演講中的要點(diǎn)，也無法在Excel 表格中進(jìn)行計(jì)算，但卻是正確的。 案例：350 億美元的豪賭 / 002 管理者的職能是什么 / 004 用別人的錢做決策 / 005 必須合乎情理的決定 / 005 決策往往層層相扣 / 006 決策當(dāng)然是重要的 / 007 “后見之明”會(huì)讓我們發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)為自己一向都是對的 / 008 再看350 億美元的豪賭 / 009 來自處理不確定性的挑戰(zhàn) / 010 002 決策，好與壞：關(guān)鍵時(shí)刻，做對選擇 第 2 章優(yōu)秀的人也有時(shí)運(yùn)不濟(jì)的時(shí)候 ● 015 我們接受著處理確定性的訓(xùn)練，但學(xué)會(huì)處理不確定性才是真正必要之事。一旦塵 埃落定，不得不面對不確定性，我們就需要一套完全不同的管理技巧，而不能照 搬那些處理確定性的而最終無用的管理技巧。 案例：爆冷輸牌 / 016 市場的不當(dāng)行為 / 019 管理“科學(xué)” / 022 執(zhí)著于追求確定性 / 024 撲克牌、運(yùn)氣與管理 / 026 第3 章不要追求完美決策 ● 031 我們可以只把理性思維的決策策略當(dāng)成一種理想化策略，心知永遠(yuǎn)無法全盤照 做，只能努力靠近。 案例：結(jié)不結(jié)婚 / 032 真有完美決策的秘訣嗎 / 033 確定所有可替換的行動(dòng)方案？人腦不是計(jì)算機(jī) / 035 收集一切相關(guān)信息？你還是應(yīng)圈定一個(gè)范圍 / 037 你并沒有那么多時(shí)間 / 039 盡力而為即可 / 040 如果繼續(xù)搜尋不再有回報(bào) / 043 你真正想要的是什么 / 044 目標(biāo)——日本人的視角 / 047 達(dá)爾文事件的后續(xù) / 049 目錄003 第4 章我知道我是對的（卻說不清為什么） ● 055 直覺式學(xué)習(xí)是從經(jīng)驗(yàn)中提煉的。它體現(xiàn)了我們對事件最基本的情緒反應(yīng)，因而具 有巨大的能量，足以推翻最簡單、最直觀的理性論證。 案例：汽車還是山羊 / 056 跟著感覺走還是遵從規(guī)則 / 058 正當(dāng)性與上市公司 / 061 EMAP 錯(cuò)失線上戰(zhàn)場 / 061 私募股權(quán)與長期計(jì)劃 / 063 直覺的來源 / 065 第5 章停止搜尋 ● 073 決策就是對備選方案、信息與目標(biāo)的搜尋，而決策的藝術(shù)就在于判斷停止搜尋的 時(shí)機(jī)。 決定停止的時(shí)機(jī) / 074 停止——我喜歡它 / 075 停止——我認(rèn)識(shí)它 / 077 快捷有效 / 078 停止搜尋，“這已經(jīng)足夠好了” / 081 004 決策，好與壞：關(guān)鍵時(shí)刻，做對選擇 第6 章投資、風(fēng)險(xiǎn)與撲克牌 ● 087 管理者對資源部署的決策其實(shí)就是投資決策。同撲克牌玩家一樣，公司管理者面 臨三種選擇：棄牌、跟注或者加注。最優(yōu)秀的管理者（同撲克牌玩家一樣）在兩 件事情上比其他人做得好：在有優(yōu)勢的情況下贏得更多；在沒有優(yōu)勢的情況下輸 得更少。 案例：“我們有的只是品牌” / 088 撲克牌的邏輯 / 089 商業(yè)的邏輯 / 091 押注和投資的簡單運(yùn)算 / 093 財(cái)務(wù)模型、決策及常識(shí) / 096 直覺式?jīng)Q策的藝術(shù) / 098 蒙特卡羅模擬 / 100 盡可能多地積累經(jīng)驗(yàn) / 101 記錄你的表現(xiàn) / 103 管理者不賭博 / 104 互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂與投資邏輯 / 105 再看“我們有的只是品牌” / 107 那么，問題出在哪兒 / 110 第7 章經(jīng)驗(yàn)法則：第 一部分——風(fēng)險(xiǎn)與投資 ● 115 如果你未能形成自己的直覺，又不能或不愿采取效率低下的規(guī)則式方法，那就使 用經(jīng)驗(yàn)法則吧。它們蘊(yùn)含著他人的聯(lián)想式推理、智慧和經(jīng)驗(yàn)。因此，它們雖然不 具有普適性，卻可被用于特定情況。 經(jīng)驗(yàn)法則與別人的經(jīng)驗(yàn) / 116 目錄005 經(jīng)驗(yàn)法則——投資的邏輯 / 118 1. 耳聰目明，堅(jiān)持思考 / 118 2. 位置很重要 / 119 3. 加注和棄牌都比跟注強(qiáng) / 120 4. 避免打持久戰(zhàn) / 122 5. 不要為小優(yōu)勢孤注一擲 / 124 第8 章在“家附近”做決策 ● 127 從一個(gè)環(huán)境中獲取的直覺（經(jīng)驗(yàn)）會(huì)在另一個(gè)環(huán)境中對你造成誤導(dǎo)。 案例：沒有風(fēng)險(xiǎn)的利潤 / 128 當(dāng)直覺成為優(yōu)秀公司（以及優(yōu)秀撲克牌玩家）的助力 / 130 “家附近”的決策 / 132 1. 頻繁決策 / 132 2. 反饋迅速 / 133 3. 輕車熟路 / 134 4. 財(cái)富占比小 / 134 經(jīng)驗(yàn)、等級(jí)和企業(yè)的經(jīng)驗(yàn) / 135 迷失在家門口 / 135 1. 可得性偏差 / 136 2. 臆想出來的聯(lián)系 / 137 3. 風(fēng)險(xiǎn)盲點(diǎn) / 138 商業(yè)模式和風(fēng)險(xiǎn) / 140 提高“家附近”的決策能力 / 142 006 決策，好與壞：關(guān)鍵時(shí)刻，做對選擇 1. 堅(jiān)持學(xué)習(xí) / 142 2. 記錄真實(shí)決策 / 142 3. 尋找異常情況 / 143 4. 別做被“圣誕節(jié)”嚇到的火雞 / 143 LTCM——呼啦啦似大廈傾 / 143 第9 章“離鄉(xiāng)背井”做決策 ● 149 你要接受新環(huán)境的新奇，并且花時(shí)間為這一未知領(lǐng)域構(gòu)建屬于自己的地圖。學(xué)會(huì) 適應(yīng)新環(huán)境。 海龜肉漢堡——安東尼·費(fèi)雪的故事 / 150 “離鄉(xiāng)背井”做決策 / 152 “離鄉(xiāng)背井”的你如何做出優(yōu)秀的決策 / 154 1. 追隨贏家 / 155 2. 復(fù)制別人的成功 / 156 3. 聘請向?qū)?/ 157 4. 繪制地圖 / 158 安東尼·費(fèi)雪的故事的后續(xù) / 159 風(fēng)險(xiǎn)概況和商業(yè)模式 / 160 第 10 章過度自信與企業(yè)家 ● 167 “局外人”會(huì)以更為批判的態(tài)度看待成功概率，通過思考成功和失敗的場景來改 進(jìn)你的“當(dāng)局者”思維。 目錄007 案例：悖論——規(guī)避虧損與創(chuàng)業(yè)者的樂觀 / 168 人人皆贏家 / 170 構(gòu)建未來的情形時(shí)的誤區(qū) / 171 創(chuàng)業(yè)者的樂觀與投資人的懷疑 / 174 過度自信的詛咒 / 176 商業(yè)計(jì)劃：規(guī)劃性錯(cuò)誤和控制錯(cuò)覺 / 179 創(chuàng)業(yè)的魅力 / 180 必要的自信與等待時(shí)機(jī) / 181 第 11 章贏家與專家的問題 ● 187 “離鄉(xiāng)背井”做決策的時(shí)候，我們通常會(huì)依賴他人做決定，要么支持曾經(jīng)的贏家， 要么指定專家。然而，他們過往的成功并不像我們想的那樣，能可靠地指引未 來。僅憑結(jié)果，我們無法把運(yùn)氣和技能完全分離開來，我們必須基于總體行為做 出判斷，從長期表現(xiàn)中找出最優(yōu)秀的人。 案例：完美的戰(zhàn)績 / 188 運(yùn)氣來了擋也擋不住——體育競技中持續(xù)的好運(yùn)氣 / 189 追隨股市里的贏家 / 191 舍夫林的硬幣：一項(xiàng)思維實(shí)驗(yàn) / 193 企業(yè)管理者的運(yùn)氣與技能 / 194 起用專家 / 196 專家的過度自信 / 197 專家首先要為自己負(fù)責(zé) / 199 麥哲倫故事的后續(xù) / 201 008 決策，好與壞：關(guān)鍵時(shí)刻，做對選擇 第 12 章繪制地圖與規(guī)劃謬誤 ● 205 不要坐在家里制定抽象的規(guī)劃，你應(yīng)當(dāng)去實(shí)際接觸陌生的地形。堅(jiān)持著眼于自己 的最終目標(biāo)，但同時(shí)做好適時(shí)改變路線的準(zhǔn)備。 案例：迷失在樹林 / 206 極限管理和規(guī)劃陷阱 / 206 背井離鄉(xiāng)，快速學(xué)習(xí) / 212 這不是賭博，而是管理 / 216 繪制地圖——做出決策 / 218 第 13 章前景效應(yīng)：擔(dān)憂、貪婪與冒險(xiǎn) ● 223 盡管管理者和創(chuàng)業(yè)者的冒險(xiǎn)形象深入人心，但人們大都抗拒風(fēng)險(xiǎn)。比起前景未知 的更多（或?yàn)榱悖┴?cái)富，我們更喜歡握在手中的財(cái)富。只是，由于對損失的恐懼 超過了對收獲的貪婪，我們會(huì)為了挽回?fù)p失鋌而走險(xiǎn)。 案例：里森為什么能讓銀行破產(chǎn) / 224 捕捉偏好——快速介紹前景理論 / 227 框架決定論的真實(shí)案例 / 231 沉沒成本 / 235 通過聯(lián)合投注贏得勝利 / 236 消亡與成功僅一線之隔 / 237 第 14 章稟賦效應(yīng)：我們對盡在掌握之事物的癡迷 ● 243 高估自己已擁有的東西，這種傾向就是稟賦效應(yīng)。 目錄009 案例：《龍?zhí)痘⒀ā?/ 244 獨(dú)有的空頭資產(chǎn) / 245 稟賦效應(yīng)——千鳥在林，不如一鳥在手 / 248 杯子游戲 / 249 求愛與創(chuàng)業(yè)者 / 250 求愛規(guī)則與私人股權(quán)聯(lián)姻 / 252 1. 求愛的過程很漫長，不可操之過急 / 252 2. 廣撒網(wǎng)，盡管投資人不愿意你這樣做 / 253 3. 商業(yè)計(jì)劃不是誓詞 / 254 4. 婚禮沒辦完，婚姻關(guān)系就不成立 / 255 5. 針對婚前協(xié)議的談判往往是一場惡戰(zhàn) / 257 稟賦效應(yīng)和全球變暖 / 260 第 15 章經(jīng)驗(yàn)法則：第二部分——為勝利而戰(zhàn)斗 ● 265 決策還要聚焦于與對手的競爭、錯(cuò)誤信息的處理以及與強(qiáng)弱對手較量的策略。 經(jīng)驗(yàn)法則——競爭、錯(cuò)誤信息以及策略 / 266 1. 知己知彼 / 266 2. 不要把牌免費(fèi)或便宜地讓給對手 / 268 3. 如無必要，避免對決 / 269 4. 如何戰(zhàn)勝強(qiáng)敵 / 271 010 決策，好與壞：關(guān)鍵時(shí)刻，做對選擇 第 16 章決策的藝術(shù) ● 275 決策是對判斷力的行使，而不是對法則的應(yīng)用。判斷力總是主觀的，很容易產(chǎn)生 偏見、受到歪曲。決策的藝術(shù)在于了解判斷力的來源——知道何時(shí)該信任自己的 直覺，何時(shí)又該質(zhì)疑。 管理者所做的決策 / 276 現(xiàn)實(shí)世界里的管理 / 276 每一個(gè)決策都涉及判斷 / 277 直覺式判斷——求知的藝術(shù) / 278 撲克牌與投資 / 279 “離鄉(xiāng)背井”做決策 / 280 繪制地圖、迅速學(xué)習(xí) / 282 管理人口中的決策過程 / 282 創(chuàng)業(yè)者：雄心壯志與籌措資金 / 283