《優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：7步快速打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》是作者尚豐在多年講授的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控課程的基礎(chǔ)上寫(xiě)作而成的，探討如何管理一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才能使之成為創(chuàng)造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。尚豐從一個(gè)高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基因入手，通過(guò)簡(jiǎn)短好理解的一篇篇文章，來(lái)為大家抽絲剝繭，形成一本可供參考的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控的指導(dǎo)書(shū)。
資深培訓(xùn)師廣受贊譽(yù)的管理課程精華.
一個(gè)卓越企業(yè)離不開(kāi)精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，一個(gè)精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，對(duì)他們的招募、管理和激勵(lì)是團(tuán)隊(duì)得以成功的核心。
尚 豐
央視財(cái)經(jīng)節(jié)目嘉賓，知名營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家。具有十余年本土和跨國(guó)企業(yè)雙重營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總之職，現(xiàn)任國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、合谷管理咨詢(xún)（北京）有限公司董事長(zhǎng)。
2005年以來(lái)一直致力于實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理課程的開(kāi)發(fā)與研究，迄今成功實(shí)施培訓(xùn)課程近600場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員50000余人。曾多次主持三星、東芝、美的、海爾、蒙牛、伊利、王老吉、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等企業(yè)的培訓(xùn)項(xiàng)目。
尚豐先生的營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《培訓(xùn)》《中國(guó)商人》《商界》《贏周刊》《糖煙酒周刊》《分銷(xiāo)時(shí)代》等近二十家媒體發(fā)表，并著有《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)教程》《IT店長(zhǎng)提升教程》《優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售》等圖書(shū)。
第一章
樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)
合格銷(xiāo)售經(jīng)理的特征
警惕銷(xiāo)售管理中的豆芽現(xiàn)象
理解團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
如何做好信息化時(shí)代的團(tuán)隊(duì)管理
規(guī)范管理者的思維與動(dòng)作
第二章
理順組織架構(gòu)
優(yōu)秀的組織
銷(xiāo)售組織的設(shè)計(jì)
組織設(shè)計(jì)中的問(wèn)題
銷(xiāo)售人員的組織方法
組織團(tuán)隊(duì)推銷(xiāo)
第三章
融入新鮮血液
何謂天生的銷(xiāo)售人才
尋找四力人才
把好試用期的檢驗(yàn)關(guān)
警惕資深的新人
如何培訓(xùn)你的員工
實(shí)現(xiàn)人才的有效復(fù)制
第四章
完善績(jī)效考核
常見(jiàn)銷(xiāo)售人員績(jī)效策略比較
績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別
如何設(shè)計(jì)績(jī)效考核指標(biāo)
如何用銷(xiāo)售漏斗推動(dòng)績(jī)效完成
第五章
團(tuán)隊(duì)細(xì)節(jié)管理
如何降服妖魔員工
偶爾護(hù)起下屬的短處
尋找團(tuán)隊(duì)成員的自慢心理
如何讓自己的命令更有效
第六章
沖突化于無(wú)形
真的需要罷免他嗎？
做好對(duì)團(tuán)隊(duì)下屬的針對(duì)性溝通工作
對(duì)離職員工的合理挽留
如何召開(kāi)有分歧的銷(xiāo)售會(huì)議
第七章
打造激勵(lì)機(jī)制
領(lǐng)導(dǎo)者的自我磁力提升
對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)藝術(shù)
進(jìn)行非物質(zhì)激勵(lì)的具體方法
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