本書注重對分析問題和解決問題能力的培養(yǎng);注重利用課程的理論解決實際問題。通過對本書的學習,使學生牢固掌握國際市場營銷的基本理論和基本技能,為后續(xù)專業(yè)課的學習打下良好的基礎(chǔ)。本書共分為十二章,具體包括國際市場營銷概述,國際市場營銷的文化環(huán)境,國際市場營銷的經(jīng)濟環(huán)境,國際市場營銷的政治法律環(huán)境,國際市場營銷調(diào)研,國際市場細分、目標市場選擇與定位,國際市場的進入方式,國際市場產(chǎn)品策略,國際市場促銷策略,國際市場定價策略,國際市場分銷策略,國際市場競爭戰(zhàn)略。
學習此書,既能幫助學生樹立牢固的國際意識,又能幫助學生掌握開展國際市場營銷的相應知識和能力。
現(xiàn)代化的企業(yè)處于經(jīng)濟全球化的浪潮之中,只有掌握國際市場營銷理論與技能,才能抓住經(jīng)濟全球化帶來的機遇,在國際市場競爭中掌握主動權(quán)。目前,國際市場營銷已經(jīng)成為維持企業(yè)生存和發(fā)展的大支柱,跨國企業(yè)在世界范圍內(nèi)組織生產(chǎn)和銷售,而越來越多的企業(yè)走出國門,參與國際市場競爭,面臨著國際市場開發(fā)問題。
本書系統(tǒng)介紹了國際市場營銷的基本理論、基礎(chǔ)知識和操作方法,重點闡述了國際市場營銷的基本框架。旨在幫助讀者樹立國際市場營銷的基本分析框架及思維路徑,理解國際市場營銷的含義;全面了解國際市場營銷的理論體系,把握國際市場營銷所面臨的環(huán)境并運用適當?shù)姆椒ḿ右苑治?了解國際市場的格局,掌握分析國際市場的基本方法;掌握國際市場營銷戰(zhàn)略,懂得如何開展國際市場預測和評估,進行國際市場細分和定位,采取正確的方式進入國際市場,實施國際市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略;掌握國際市場營銷的策略,正確使用國際市場產(chǎn)品策略、國際市場定價策略、國際市場營銷渠道策略以及國際市場營銷促銷策略等方法和技術(shù),實現(xiàn)國際營銷目標。另外,本書對國際市場營銷調(diào)研報告方面的研究,可以使讀者將所學的營銷理論轉(zhuǎn)化為實際的應用,極具價值。
本書的特色在于:(1)每章均設(shè)置學習目標,使讀者更加明確學習方向。(2)書中采用大量的小資料和案例,不僅引導學生運用所學知識探討現(xiàn)實問題,還提供了分析方法與思路。(3)每章都有與本章內(nèi)容緊密結(jié)合的知識點復習題,使讀者把所學理論與實際結(jié)合起來,學以致用。本書的設(shè)計匠心獨具,使讀者既能樹立牢固的國際意識,同時又具有開展國際市場營銷的相應知識和能力。
本書適合高等本科院校中國際經(jīng)濟與貿(mào)易、商務(wù)貿(mào)易、市場營銷、企業(yè)管理及其他相關(guān)專業(yè)教學使用,也可作為MBA及相關(guān)培訓教材,還可作為從事國際市場營銷實踐工作的人員以及希望了解國際市場營銷及相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識的社會在職人員的參考讀物。
本書由劉永芝(哈爾濱華德學院)、季克華(哈爾濱石油學院)擔任主編,負責統(tǒng)稿工作,由關(guān)陽(哈爾濱華德學院)擔任副主編,全書具體章節(jié)編寫分工如下:劉永芝編寫第2、3、4、7、9、10章,季克華編寫第8、11、12、13章,關(guān)陽編寫第1、5、6章。
本書參閱了大量的國內(nèi)外教材、著作、報刊及各類媒體報道,遺漏未列出的參考文獻敬請作者諒解!
永芝,現(xiàn)任哈爾濱華德學院經(jīng)濟管理分院國際經(jīng)濟與貿(mào)易教研室主任,長期從事經(jīng)濟學、證券投資課程的教學與科研工作。參與編寫教材多部,其中擔任主編2部,發(fā)表專業(yè)論文十余篇。季克華,研究生學歷,副教授,現(xiàn)任哈爾濱石油學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易教研室負責人,主講《國際市場營銷》《國際貿(mào)易實務(wù)》《西方經(jīng)濟學》等國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)本科生課程,發(fā)表國際經(jīng)濟與貿(mào)易教學改革的論文10余篇。
第1章 導論
1.1市場營銷的內(nèi)涵
1.2國際市場營銷概述
1.3現(xiàn)代國際市場營銷的特點
職業(yè)技能訓練
本章知識自測
第2章 國際市場營銷的文化環(huán)境
2.1文化概述
2.2語言與教育水平
2.3觀念
職業(yè)技能訓練
本章知識自測
第3章 國際市場營銷經(jīng)濟環(huán)境
3.1全球經(jīng)濟環(huán)境
3.2區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境
3.3國別經(jīng)濟環(huán)境
3.4外匯環(huán)境
職業(yè)技能訓練
本章知識自測
第4章 國際市場營銷政治法律
環(huán)境分析
4.1國際市場營銷政治環(huán)境分析
4.2政治風險的評估與防范
4.3國際市場營銷法律環(huán)境分析
職業(yè)技能訓練
本章知識自測
第5章 國際市場營銷調(diào)研
5.1國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容
5.2國際市場調(diào)研的方法
5.3國際市場營銷信息系統(tǒng)
職業(yè)技能訓練
本章知識自測
第6章 國際市場營銷的目標市場管理
6.1國際市場細分
6.2國際目標市場選擇
6.3國際市場定位
6.4國際市場進入方式
職業(yè)技能訓練
本章知識自測
第7章 國際市場營銷產(chǎn)品策略
7.1國際市場營銷產(chǎn)品設(shè)計策略
7.2國際市場營銷新產(chǎn)品的設(shè)計
與開發(fā)
7.3國際產(chǎn)品包裝與品牌策略127
職業(yè)技能訓練
本章知識自測
第8章 國際市場定價策略
8.1影響國際市場定價的因素
8.2國際市場定價方法
8.3國際市場定價策略
8.4國際轉(zhuǎn)移定價
職業(yè)技能訓練
本章知識自測
第9章國際市場營銷促銷策略
9.1國際市場促銷策略概述
9.2國際廣告
9.3營業(yè)推廣
9.4人員推銷
9.5公共關(guān)系
職業(yè)技能訓練
本章知識自測
第10章國際市場營銷渠道策略
10.1國際分銷渠道概述
10.2國際中間商
10.3國際分銷渠道決策
職業(yè)技能訓練
本章知識自測
第11章國際市場競爭戰(zhàn)略
11.1國家鉆石模型
11.2五力分析模型
11.3國際競爭戰(zhàn)略
11.4國際戰(zhàn)略聯(lián)盟
職業(yè)技能訓練
本章知識自測
第12章 國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷
12.1出口網(wǎng)絡(luò)營銷概述
12.2外貿(mào)三方平臺營銷
12.3外貿(mào)營銷型網(wǎng)站建設(shè)
12.4外貿(mào)搜索引擎營銷
12.5外貿(mào)電子郵件營銷
職業(yè)技能訓練
本章知識自測
第13章 國際市場營銷操作案例
分析
13.1明確出口產(chǎn)品、分析競爭
13.2出口營銷準備
13.3接觸海外客戶
13.4展覽營銷
職業(yè)技能訓練
本章知識自測
參考文獻