在未來10年,我們的工作和生活能否取得進(jìn)一步突破,將取決于人,取決于我們能否應(yīng)對(duì)形形色色的人。
“我是不是應(yīng)該找他談?wù),還是忍一忍算了?”
生活中,我們總會(huì)遇到想要極力回避的艱難溝通:讓鄰居把吵鬧的音樂關(guān)掉,向不合格員工反饋辭退的決定,提醒婆婆不要太溺愛孫子,和拒絕開門的青春期孩子談?wù)勑摹?/p>
在這些高沖突的情境下,我們?nèi)绾巫龅郊炔凰浩颇,又能順利得到想要的結(jié)果?
艾米麗??艾莉森與勞倫斯??艾莉森都是法醫(yī)心理學(xué)導(dǎo)師,他們擅長(zhǎng)你能想到的沖突z/u/i強(qiáng)的人際互動(dòng)—— 刑事審訊。
長(zhǎng)期以來,他們?yōu)榫炀帧踩珯C(jī)構(gòu)、聯(lián)邦調(diào)查局(FBI)和中央情報(bào)局(CIA)提供咨詢和培訓(xùn),教他們?nèi)绾卧诟唢L(fēng)險(xiǎn)、高沖突的情況下對(duì)付極其危險(xiǎn)的嫌犯。
經(jīng)過30年的研究和實(shí)踐,包括對(duì)恐怖分子2000小時(shí)的審訊經(jīng)歷,他們發(fā)展出了一套開創(chuàng)性的人際溝通模式。這種模式看似簡(jiǎn)單,但對(duì)付問題青少年和恐怖分子同樣有效。他們的研究成果已經(jīng)被收入英國(guó)國(guó)家反恐高級(jí)面談官培訓(xùn)體系,此外,他們的成果也被應(yīng)用到治療遭受家暴的兒童以及人際關(guān)系重建領(lǐng)域。
他們把一個(gè)個(gè)艱難的溝通場(chǎng)景、溝通問題,都總結(jié)成了公式模型——HEAR原則、SONAR技巧、四種動(dòng)物模式,當(dāng)你能因人而異地自如切換這些方法,你就可以緩解談話壓力,鑿穿對(duì)方的心理防線,隨心所欲地掌控對(duì)話,打造親和關(guān)系。
▲科學(xué)性
法醫(yī)心理學(xué)導(dǎo)師和恐怖分子談判專家,30年高沖突職業(yè)經(jīng)驗(yàn),2000小時(shí)危險(xiǎn)分子審訊經(jīng)歷,培訓(xùn)過100名以上反恐高級(jí)官員,四種人際溝通模型,適用于絕大多數(shù)高難度溝通場(chǎng)景,幫你扭轉(zhuǎn)不利局面,讓你說的話有分量。
▲實(shí)用性
從員工到總裁,從父母到子女,從同事到家人,都可以利用書中傳授的談話技巧,來應(yīng)對(duì)那些艱難的溝通挑戰(zhàn),打破看似一團(tuán)和氣實(shí)則矛盾叢生的人際關(guān)系,進(jìn)入到高效、開放、相互尊敬的溝通氛圍。
→公司的管理者將克服心理障礙,完成對(duì)員工的績(jī)效反饋。
→工作的執(zhí)行者圓滿地解決了難題,使原本運(yùn)行不暢的工作順利完成。
→團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者化解了內(nèi)部矛盾,維護(hù)了團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié),鼓舞了員工士氣。
→關(guān)系破裂的朋友坦誠(chéng)誤會(huì),重歸于好。
→緊緊鎖上房門的叛逆青少年,主動(dòng)走出門來與父母和解。
→搖搖欲墜的婚姻重新步入正軌。
無論在生活還是工作中,當(dāng)人們通過自身的努力解決了人際交往中的難題,使進(jìn)退維谷的人際關(guān)系化險(xiǎn)為夷時(shí),那種成就感和愉悅感無可比擬,甚z/h/i能扭轉(zhuǎn)命運(yùn),改變?nèi)松?/p>
▲有效性
在未來10年,我們的工作和生活能否取得進(jìn)一步突破,將取決于人,取決于我們能否應(yīng)對(duì)形形色色的人。每個(gè)人每天都要面對(duì)與他人的溝通、協(xié)商甚z/h/i是談判、博弈,以實(shí)現(xiàn)有效協(xié)作或獲取有價(jià)值的信息。兩位作者具有專業(yè)的審判心理專家背景,以及30年以上處理諸如犯罪嫌疑人、恐怖分子等高沖突對(duì)話的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),他們把一個(gè)個(gè)艱難的溝通場(chǎng)景、溝通問題,都總結(jié)成了公式模型——HEAR原則、SONAR技巧、四種動(dòng)物模式,當(dāng)你能因人而異地自如切換這些方法,你就可以緩解談話壓力,鑿穿對(duì)方的心理防線,隨心所欲地掌控對(duì)話,打造親和關(guān)系。
▲實(shí)踐性
使用《閱人無數(shù)》作者的培訓(xùn)課程的機(jī)構(gòu)包括:
國(guó)際警察局長(zhǎng)協(xié)會(huì)(International Association of Chiefs of Police)
美軍研究中心(the US Army Research Institute)
日本國(guó)家警察研究中心(National Research Insti-tute of Policin)
以色列安全服務(wù)商Shin Bet
英國(guó)國(guó)家反恐高級(jí)訪談官培訓(xùn)
治療遭受家暴的兒童以及人際關(guān)系重建組織
勞倫斯·艾莉森是利物普大學(xué)心理學(xué)專業(yè)教授,重大事件決策制定中心總監(jiān)。他在高壓環(huán)境決策制定、審訊訪談以及性侵者排查等領(lǐng)域著作廣泛,有很高的國(guó)際聲譽(yù)。他做過將近500個(gè)重大事件的心理學(xué)顧問,包括重大謀殺案、倫敦爆炸事件等。他的研究成果和培訓(xùn)已經(jīng)服務(wù)了很多國(guó)際組織,包括國(guó)際警察局長(zhǎng)協(xié)會(huì)(International Association of Chiefs of Police),美軍研究中心(the US Army Research Institute),日本國(guó)家警察研究中心(National Research Institute of Police),以色列安全服務(wù)商Shin Bet。;.;艾米麗·艾莉森是家庭暴力領(lǐng)域的行為顧問和臨床管理者;她的課程被英國(guó)65家組織機(jī)構(gòu)采用。她與丈夫均是審訊心理專家,30多年來共同合作處理了很多極/具挑戰(zhàn)性的溝通案例。他們的研究成果已經(jīng)被收入英國(guó)國(guó)家反恐高級(jí)訪談官培訓(xùn)框架,超過100名官員正在接受培訓(xùn)。此外,他們的成果也被移植到治療遭受家暴的兒童以及人際關(guān)系重建領(lǐng)域中。
第一章 如何自在地活在人際關(guān)系里 001
當(dāng)我們明白了人際關(guān)系和壽命之間的關(guān)系后,我們便能做出不同的選擇。我們不再將陪伴朋友和家人視為無關(guān)緊要的事。相反,我們會(huì)認(rèn)識(shí)到這些人際關(guān)系是決定我們生活是否幸福的重要的因素之一。
第二章 讓你說的話有分量 021
當(dāng)文字躺在字典里的時(shí)候,它們是那么無辜、那么渺小。然而,一旦文字落入語言大師的手里,天知道它們能變得多么偉大或多么邪惡。
第三章 你開口之前所做的事才是溝通的關(guān)鍵 043
站起來發(fā)言需要勇氣,坐下來傾聽同樣需要勇氣。
第四章 反饋是最好的禮物 097
透過現(xiàn)象看本質(zhì);每一個(gè)細(xì)節(jié)都有其價(jià)值,不要讓它們逃過你的眼睛。
第五章 動(dòng)物模型:所有人際互動(dòng)都有規(guī)律可循 135
受到贊美時(shí),別心生歡喜;受到辱罵時(shí),別心生怨恨。
第六章 霸王龍:是什么讓你害怕沖突 169
武力是最糟糕的解決問題的方式,通常只有小孩和霸權(quán)國(guó)家才會(huì)使用。
第七章 老鼠:以退為進(jìn),把控制權(quán)交給別人 193
我們之所以活下來,是因?yàn)閷?shí)在無可奈何的時(shí)候,我們會(huì)轉(zhuǎn)彎,會(huì)矮一截,會(huì)低頭,會(huì)假裝沒看見,會(huì)忘記。
第八章 獅子:領(lǐng)導(dǎo)能力是每個(gè)人生存發(fā)展的硬技能 215
我不怕一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子,但我怕一只獅子帶領(lǐng)一群綿羊。
第九章 猴子:合作的分寸感,有好籬笆才有好鄰居 235
如果你想走得快,那么獨(dú)自前行;如果你想走得遠(yuǎn),那么結(jié)伴同行。
第十章 走出人際互動(dòng)的舒適區(qū),讓人際關(guān)系利益最大化 257
永遠(yuǎn)不要讓一個(gè)小孩揚(yáng)著孤帆在平靜的大海上航行。
結(jié)束語 在高沖突環(huán)境中,努力建立親和關(guān)系 285
當(dāng)我把敵人變成朋友時(shí),我不就消滅他們了嗎?
附錄 溝通技巧總結(jié)和實(shí)戰(zhàn)案例 293
致謝 333
尾注 337