一位在校大學(xué)生，經(jīng)營著三家有上億元的銷售額的公司，輕松賺取了同齡人數(shù)十倍的年薪，在22歲的時(shí)候已經(jīng)擁有了上億身家。這個(gè)在很多人看來如神話一般的故事，是日本的一位24歲的大學(xué)生原田翔太根據(jù)其親身經(jīng)歷撰寫的。在書中作者介紹了他的成功方法，與大家分享了他的成功理念。
《22歲大學(xué)生賺了1個(gè)億》中的提供了很多看似簡單，但非常實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)銷售方法，作者用自己的親身實(shí)踐向大家證明了這一點(diǎn)。本書值得所有正在尋找成功方向、追求成功的年輕人們仔細(xì)閱讀，用心體會。掌握了賺錢的模式，你也能賺到屬于自己的決財(cái)富！
序
現(xiàn)年24歲，日本早稻田大學(xué)在校生。
在日本東京的澀谷和秋葉原地鐵站前經(jīng)營三家公司，有40多名員工。
向日本年銷售額在一百億日元的公司提供營銷顧問服務(wù)，輕松賺到同齡人數(shù)十倍的年薪。
你相信真的會有這樣一個(gè)年輕人嗎？
“怎么可能有這么厲害的人？”
你是不是會瞪大眼睛發(fā)出這樣的疑問？
但是，這是千真萬確的事。我不想跟大家兜圈子，這個(gè)人就是我。
首先，我要向大家介紹一下我所從事的工作。
我經(jīng)營著三家公司，分別從事以下三種業(yè)務(wù)：
咨詢
手機(jī)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷
這些業(yè)務(wù)都以互聯(lián)網(wǎng)為核心展開。在這一點(diǎn)上來看，我應(yīng)該算是一個(gè)緊跟時(shí)代潮流的創(chuàng)業(yè)者。
各個(gè)公司的主營業(yè)務(wù)包括以與網(wǎng)站相關(guān)的營銷為中心的咨詢業(yè)務(wù)、由此展開的網(wǎng)站制作業(yè)務(wù)、網(wǎng)站建成后的網(wǎng)絡(luò)推廣和以吸引顧客提高點(diǎn)擊率、促銷和贏得回頭客等為目標(biāo)構(gòu)建的業(yè)務(wù)。
我們服務(wù)的客戶既包括眾所周知的大公司，也有街邊的個(gè)人商店。我們提供的是以網(wǎng)站為中心的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)服務(wù)。如果顧客知道在幕后從事這些網(wǎng)絡(luò)營銷的人是像我這樣的毛頭小子的話，相信他們肯定會大吃一驚。
但是，這些都是事實(shí)。
同時(shí)，我也提供創(chuàng)業(yè)支持服務(wù)，幫助像我一樣曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人。這部分的收入占到總收入的30%~40%。
迄今為止，我已經(jīng)向大概五千人銷售教材、開發(fā)銷售軟件、舉辦演講、向全國700個(gè)TUTAYA店鋪?zhàn)赓UDVD，通過這些方式，我?guī)椭藗兺ㄟ^自己的雙手夯實(shí)自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。我的服務(wù)對象里面包括各個(gè)年齡層，既有像我一樣渴望獨(dú)立的十幾歲的學(xué)生（包括高中生），也有已經(jīng)退休的七十多歲的老人。我發(fā)行的電子雜志《原田翔太的悄悄話》，現(xiàn)在讀者已經(jīng)達(dá)到10萬人，是國內(nèi)屈指可數(shù)的電子雜志。
所有這些業(yè)務(wù)都有非常高的利潤率，作為不滿25歲的日本男性來說，恐怕我向稅務(wù)署交的稅金是最高等級的。
公司做到現(xiàn)在的規(guī)模只用了4年時(shí)間。每次我和以前的老朋友見面，他們都會問我“現(xiàn)在做什么啊”？因?yàn)槊看我娒娑荚陂_發(fā)新的業(yè)務(wù)，都在構(gòu)建新的盈利模式。
我的收入雖然都是從作為法人的收入中以工資的形式領(lǐng)取的，但是作為企業(yè)的所有者，工資是由我自己來決定的。和同齡的工薪族（話雖如此，24歲也就是大學(xué)畢業(yè)兩年的樣子）比起來，我的收入恐怕是他們的數(shù)十倍還多。
寫到這里，你可能覺得我是一個(gè)有著不平常工作經(jīng)歷的牛人。
但事實(shí)并非如此。我生長在一個(gè)普普通通的日本家庭。就家庭收入來講甚至可以說是屬于通常所說的“窮二代”。
如果說我有什么特點(diǎn)的話，那就是我好奇心比較強(qiáng)，而且能夠不鍥而不舍地付諸行動。其實(shí)從小到大這二十多年，我并沒有什么出奇的地方。
但是，我覺得我也算是有小小的“成就”：我剛剛24歲，從創(chuàng)業(yè)開始到現(xiàn)在，擁有不止一家公司，并且每一家公司都有上億元的銷售額。
難道我用了什么魔法不成？
答案就在書里面。
以下我將介紹我是如何從19歲開始立志創(chuàng)業(yè)并用短短四年時(shí)間就取得今天的成績的。
要說明的是，在撰寫本書時(shí)，有一點(diǎn)我特別留意。
有許多創(chuàng)業(yè)者，特別是學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他們在寫該類書籍的時(shí)候，往往會把書的內(nèi)容寫成自己的“經(jīng)驗(yàn)談”，這樣的書我看到過許多。如果我也這樣的話，事情就變得非常容易，因?yàn)橹灰盐业浆F(xiàn)在為止的經(jīng)歷串起來，就可以輕松地寫完一本書。
寫一本24歲的年輕人如何從零開始創(chuàng)業(yè)的故事，固然確實(shí)有點(diǎn)意思，但是我并不想讓大家看到一本自我吹捧的書。
我不想讓大家知道我的過去。
我想要讓那些有上進(jìn)心，愿意為了自己的使命奮斗的挑戰(zhàn)者了解怎樣才能像過去的我一樣開創(chuàng)自己的事業(yè)，我要帶給他們的是一些實(shí)實(shí)在在的可操作的方法和竅門。所以，我要講的是我的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。
考慮到有些讀者的需求，本書的內(nèi)容可供從網(wǎng)站上下載（后面附有URL地址）。如果您對不可思議的24歲的創(chuàng)業(yè)者感興趣，便可從上面下載相關(guān)的內(nèi)容。
原田翔太，出生于1984年3月，營銷顧問以及創(chuàng)意指導(dǎo)者。從上智大學(xué)文學(xué)部德語專業(yè)退學(xué)后，經(jīng)營了三家公司，并成為早稻田大學(xué)的在校大學(xué)生。19歲時(shí)，發(fā)揮外語專長，以翻譯創(chuàng)業(yè)。其后，通過構(gòu)筑網(wǎng)站服務(wù)，在22歲時(shí)就成為個(gè)人銷售額超過1億日元的網(wǎng)絡(luò)營銷界奇才。在急速變換的網(wǎng)站事業(yè)領(lǐng)域，他是擁有國內(nèi)頂級銷售業(yè)績的“持續(xù)營銷”實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營銷家。為街邊無名小店以及知名打企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)顧問服務(wù)，不斷刷新業(yè)界紀(jì)錄。迄今為止，已經(jīng)為5000人提供了獨(dú)立幫助。
序 我為什么可以賺到一個(gè)億
第1章 不可言傳的營銷本質(zhì)
第2章 吸引客戶的秘訣
第3章 擁有“會賺錢的大樹”
第4章 培育真正的客戶
后記 你是否有改變的決心
譯者后記
營銷將開始回歸本質(zhì)
“偽”是一個(gè)具有代表性的漢字。就像這個(gè)字一樣，過去許多公司拿來偷偷欺騙顧客的伎倆，就像泡沫破裂一樣全都暴露出來了。報(bào)紙和電視新聞每天都在播出企業(yè)的丑聞。這些丑聞并不是關(guān)于公司內(nèi)部管理的，而是公司對最終消費(fèi)者的欺騙，而這些本不應(yīng)該發(fā)生。
在這樣的社會背景下，人們都開始認(rèn)真思索精神層面的東西。在企業(yè)丑聞?lì)l發(fā)的同時(shí)，書店里的“直面本真自我的方法”這類探討精神世界的書大受好評�？赡苁且�?yàn)槿藗儼l(fā)現(xiàn)，過去被認(rèn)為是合理的思考，現(xiàn)在似乎不那么合理了。
處在這樣的社會，我們應(yīng)該怎樣通過“商業(yè)’’來安身立命呢？
我的答案是：回歸本質(zhì)，即，真正回到商業(yè)的原點(diǎn)——認(rèn)認(rèn)真真地服務(wù)客戶，踏踏實(shí)實(shí)地做事，重新打造商業(yè)的結(jié)構(gòu)。
通過回歸本質(zhì)可以為客戶帶來真正的“價(jià)值”，同時(shí)也給我們帶來金錢上的回報(bào)。在這樣的環(huán)境中，只有腳踏實(shí)地地努力才能打開新的局面；只有理解了這一本質(zhì)的人，才能夠贏得社會的認(rèn)可。
我并非不渴望“賺錢”。追求利潤，是商人應(yīng)該做的事。但是我想未來利潤的質(zhì)量應(yīng)該會大不相同。
在過去，靠賣假貨就可以賺到錢，但是我相信，以后只有真正滿足客戶需求才能賺到錢。
有一件事情我不吐不快。
社會的發(fā)展終于跨過了那個(gè)不堪的時(shí)代走到現(xiàn)在，遺憾的是偏偏是賣“實(shí)實(shí)在在”東西的人不知道賺錢的方法！我寫本書的目的就是想讓大家明白：賣好東西的人更有資格大賺特賺。
網(wǎng)絡(luò)是平等的世界，誰都有可能利用互聯(lián)網(wǎng)取得事業(yè)上的成功，就像我一樣。我從老家的一間屋子，一臺電腦起家，4年間就擁有了三家公司。其實(shí)在日本，這樣的人不止我一個(gè)，我們的共同特點(diǎn)就是賣真東西、不造假，并且知道如何正確地向客戶宣傳，愿意腳踏實(shí)地地去做。
在講具體的賺錢方法之前，我先介紹一下利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是怎么一回事。這是我要講的營銷的本質(zhì)部分，也是回答“為什么假貨到處都是”這一問題。是互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致了假貨大量出現(xiàn)嗎
為什么會出現(xiàn)假貨泛濫的現(xiàn)象呢？
在回答問題之前，要先了解互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)特性。
毫不夸張地說，互聯(lián)網(wǎng)就是抄襲與信息飽和的世界�！凹佟钡臇|西充斥在互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落。
人們一般把互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后的社會稱為‘‘高度信息化社會”。我在1999年上初中三年級的時(shí)候了解到這個(gè)名詞。在這一關(guān)鍵詞背后，隱藏著現(xiàn)代社會商業(yè)活動的重要竅門。
20世紀(jì)90年代后半段，人們開始廣泛使用“高度信息化社會”這一詞語。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)在社會上開始普及，我也在那個(gè)時(shí)期開始接觸到互聯(lián)網(wǎng)。
到2008年，寬帶網(wǎng)絡(luò)基本上已經(jīng)覆蓋了日本全國，高度信息化社會開始了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
高度信息化社會有什么特點(diǎn)呢？首先，所有的信息都以互聯(lián)網(wǎng)為媒介來發(fā)送和收取，互聯(lián)網(wǎng)成為信息傳播的基礎(chǔ)。
以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的社會是按照二進(jìn)制發(fā)展的數(shù)字矩陣的世界，即數(shù)字世界。其發(fā)展是按照乘法而不是加法的速度來進(jìn)行的。
人們有時(shí)候把互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度稱做是“狗的成長速度”。狗的成長速度是人成長速度的幾倍，狗的壽命也比較短，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與此有幾分類似。
互聯(lián)網(wǎng)不是以加法，而是以乘法的速度發(fā)展，其速度是模擬世界的數(shù)倍，見圖1—1。 為什么互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度快得讓人驚嘆呢？是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新。
互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字世界與模擬世界的根本不同是：互聯(lián)網(wǎng)是全部都可以復(fù)制的數(shù)字世界，所有信息都可以簡單快速地通過數(shù)字信號來處理。
當(dāng)天剛剛播出的新聞，數(shù)小時(shí)后就有形形色色的人在博客或者社交網(wǎng)站上面發(fā)表上百條的意見。這在過去的模擬世界里是不可能發(fā)生的。它源于數(shù)字世界所特有的復(fù)制和模仿的特性。抄襲與信息飽和，速度與衰退的世界
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“信息”的本質(zhì)可以被概括為：因?yàn)榭梢詮?fù)制。所以飽和并且可以轉(zhuǎn)換。
在信息的傳播以互聯(lián)網(wǎng)為中心的現(xiàn)代社會，盡管“過去的成功案例”已經(jīng)不像以前那樣有重大意義，但是人們?nèi)匀辉趯で笠酝某晒Π咐⑶彝ㄟ^許多途徑尋求那些信息。
如果不能理解這種大思潮的轉(zhuǎn)換，那么在今后的從商過程中，越急于成功便越會陷入沒有出口的泥沼難以自拔。這是因?yàn)椋ヂ?lián)網(wǎng)是信息復(fù)制和飽和的世界，其發(fā)展速度驚人。
四年前我入行時(shí)曾經(jīng)做過“咨詢師”，現(xiàn)在看來當(dāng)時(shí)講的那些成功案例和方法已變得毫無用處了。例如，當(dāng)時(shí)通用的“ACCESS UP”（招徠客戶法）現(xiàn)在已經(jīng)完全過時(shí)了。另外，能夠使簽約成功率驚人上升的“copying writing”（模式寫作）法也已經(jīng)司空見慣了。
上述“成功案例”，在互聯(lián)網(wǎng)社會里以非常驚人的速度變成眾所周知的“常識”。因此，“成功案例”也變成了“過去的成功案例”。
不了解以上情況的人，往往還在說“某某老師說過那個(gè)成功事例”，而且還照葫蘆畫瓢地模仿起來。
他們模仿的時(shí)候或許會認(rèn)為“我這樣做也沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，反正以前也是這么做的！”但是，每天都接觸到同樣宣傳手法的消費(fèi)者會感覺沒有什么新意，也就不會對他們的商品動心。
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)抄襲簡單，所以模仿處處都在。頻繁的模仿使得信息和手法的傳播速度極快，而消費(fèi)者厭煩的速度也就更快。
一旦飽和的情況出現(xiàn)，又會有新的“最新熱賣的模仿百篇”之類的“模式”出現(xiàn)。但是，這些終究都僅僅只是“模式”。模式這種東西，在人們用了之后，理所當(dāng)然就會被模仿，被抄襲。
即使是在幾個(gè)月內(nèi)，通過一種模式取得了一些成績，那也只是暫時(shí)的。在商業(yè)社會，持續(xù)經(jīng)營是企業(yè)經(jīng)營的前提，抄襲別人只會陷入重復(fù)同樣錯(cuò)誤的惡性循環(huán)。
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