第1章  何謂杠桿人脈術(shù)
　　人脈不可能在短期內(nèi)構(gòu)建
　　杠桿人脈術(shù)并不能幫助你在短期內(nèi)構(gòu)建人脈。
　　要加強(qiáng)彼此之間的信任，共同取得成果，至少必須在幾年前就開始具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。偶爾也會(huì)碰到這樣的情況，兩人剛認(rèn)識(shí)不久就要求對(duì)方“引見一下某某某”，這種人就有點(diǎn)自私了。
　　一開始，對(duì)方對(duì)你并不了解，不知道應(yīng)該給你介紹什么樣的人，更何況也不會(huì)把和自己關(guān)系重要的人貿(mào)然介紹給才認(rèn)識(shí)不久的人，結(jié)果，這種貿(mào)然的請(qǐng)求便成了關(guān)系惡化的導(dǎo)火索。
　　重要的是，應(yīng)該通過貢獻(xiàn)好好了解對(duì)方，并構(gòu)建彼此之間的信任，這當(dāng)然要花費(fèi)一定的時(shí)間，但是，當(dāng)這些努力積累到一定程度時(shí)，一定會(huì)給你帶來許多好處。
　　被稱為“經(jīng)營(yíng)學(xué)巨人”的德魯克曾經(jīng)說過：“人們總是將一年就能完成的事情估計(jì)過頭，而對(duì)五年才能完成的事情卻估計(jì)不足。”與人交往也是同樣的道理，在一年的時(shí)間內(nèi)，要從起點(diǎn)開始加深關(guān)系，這是相當(dāng)困難的。相反，如果有五年的積累，兩人的關(guān)系將會(huì)相當(dāng)深厚。
　　人脈應(yīng)該向著一個(gè)大的目標(biāo)慢慢推進(jìn)
　　也許有人會(huì)這樣想：“為了解決眼前的這個(gè)問題，必須立刻開始著手構(gòu)建人脈。”可是，如果抱著這樣的動(dòng)機(jī)去構(gòu)建人脈，一般是不會(huì)有所作為的。因?yàn)槟隳抗舛虦\，將自己的要求放在第一位，對(duì)于對(duì)方來說，你的目的就是“請(qǐng)求”。當(dāng)然，這樣一來，建立長(zhǎng)期關(guān)系也就變得困難了。一般來說，構(gòu)建人脈應(yīng)該向著自己所設(shè)立的一個(gè)大的目標(biāo)緩慢推進(jìn)。
　　被公認(rèn)為蘋果電腦的原福音傳道士的蓋伊川崎也說過：“在你被人需要之前構(gòu)建關(guān)系才是最重要的�！碑�(dāng)你們之間產(chǎn)生了互相信賴的關(guān)系之后，就能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)自然而然地互為引見他人，或者獲得有價(jià)值的信息。
　　我本人有各種各樣的目標(biāo)，比如想要自己創(chuàng)辦事業(yè)，想要出書，或者想要住在夏威夷。說起夏威夷，這三年來，我?guī)缀趺績(jī)蓚�(gè)月就要去一次。當(dāng)然，開始幾乎沒有什么朋友，但現(xiàn)在已經(jīng)有了慈善基金會(huì)，而且已經(jīng)和人有了交往。
　　2007年開始，我挑選合適的時(shí)間，住在了夏威夷。那時(shí)我已經(jīng)認(rèn)識(shí)了許多人，可以對(duì)他們做出各種各樣的貢獻(xiàn)，所以每次去都能認(rèn)識(shí)不同的人。而通過慈善基金會(huì)，彼此又產(chǎn)生了新的交集。如果我毫無準(zhǔn)備地就突然去了夏威夷，就不會(huì)一切如此順利。
　　在你覺得需要的時(shí)候才急忙開始構(gòu)建人脈，就已經(jīng)晚了。明確自己想要什么，重視與人的交往，選擇和精神層次較高的人進(jìn)行交往，這樣的立足點(diǎn)才是正確的。如果能做到這些，即使目標(biāo)離現(xiàn)在還遙不可及，但在周圍人的影響下，你也會(huì)漸漸接近它。
　　風(fēng)險(xiǎn)投資精神
　　這種累積貢獻(xiàn)，與人漸漸深交的過程與對(duì)初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資十分相似。