本書內(nèi)容包括商務(wù)談判概述、商務(wù)談判過程和商務(wù)談判實用技巧三部分，以三個大學畢業(yè)生工作中的商務(wù)談判活動為主線，系統(tǒng)地介紹了商務(wù)談判的基本理論和方法，以及運用這些理論和方法從事商務(wù)談判應(yīng)該掌握的各種策略和技巧。書中加入了豐富的案例、實踐實訓(xùn)和綜合訓(xùn)練，提高了內(nèi)容的可讀性和技能訓(xùn)練的針對性，在內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上體現(xiàn)了職業(yè)教育的特色。