對于新商業(yè)、新零售的探索從來都沒有停止，只是現(xiàn)在考題更加明確，在宅經(jīng)濟、她經(jīng)濟的當下如何提高銷售業(yè)績，無論是 2020 年的新冠肺炎疫情，還是當下的新零售危機，對整個商業(yè)零售市場尤其是比較依賴線下渠道的實體零售來說，無疑都是重大考驗。商場關(guān)門、教育停擺、門店歇業(yè)、交通停運、消費者禁足……企業(yè)各自變幻魔術(shù)，上演各種各樣的故事！但有一點是確定的，那就是凡是進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型線上線下融合的企業(yè)都得到了大的發(fā)展，凡是觀望的企業(yè)都錯失了發(fā)展的良機！

直播電商“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。前有“口紅一哥”李佳琦， 后有“古風美食博主”李子柒的現(xiàn)身說法，他們都來自草根，一個曾是美妝專柜的美妝顧問，一個曾是一名酒吧 DJ，通過直播和短視頻實現(xiàn)了人生的逆襲。還有網(wǎng)紅羅永浩選擇做直播，從新東方出走到英語培訓創(chuàng)業(yè)，從創(chuàng)辦錘子科技到負債累累，再到直播翻身，首開就帶貨 1.1 億元。CEO 這個特殊的群體本來應該在后方運籌帷幄，卻把戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了直播間，他們或許沒有龐大的粉絲基礎(chǔ)，但這些略顯“笨拙”的 CEO 們，卻和直播間發(fā)生了奇妙的化學反應：格力董明珠直播帶貨 65 億元；攜程梁建章脫下了西裝穿上了漢服，一人刷了公司半年銷量； 銀泰商業(yè) CEO 首開直播 4 小時引來 22 萬人次觀看；“林清軒”CEO 直播首秀銷售了 40 萬元；紅星美凱龍五大總裁直播首秀便狂攬 112 萬人氣，觀看人次比肩千萬級網(wǎng)紅，躋身淘寶直播 TOP10……

李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩等少數(shù)頭部帶貨主播的爆紅，讓外界誤以為直播賣貨已經(jīng)是一片“紅�！�。但實際上，直播電商之于電商大盤的滲透率依舊較低， 2018 年和 2019 年，直播電商滲透率分別是 1.4%、4.1%，有關(guān)機構(gòu)預計 2020 年的滲透率在 7%—9%，存在巨大流量紅利和機會！

●看一下你的工資卡，一年抵不過別人兩小時直播；

●看一下你的客戶量，三年比不上別人兩小時增粉數(shù)；

●看一下公司的業(yè)績，上百人的團隊干不過兩個人的帶貨。

新冠肺炎疫情期間，很多行業(yè)銷路受阻，越來越多的商家開始研究如何進行直播，但煩瑣的開通手續(xù)和各種各樣的規(guī)則讓人眼花繚亂。面對淘寶直播、抖音、快手、小紅書、京東、拼多多、嗶哩嗶哩這些渠道的快速崛起和新一波流量紅利， 想要布局直播帶貨的傳統(tǒng)商家們卻不得要領(lǐng)！

●想入局直播電商，團隊摸索了半年，回頭看還在原點踏步。

●費盡心思布局直播電商，遇到實際操作卻一頭霧水。

●相近的內(nèi)容，別的商家直播粉絲爆棚，為何在我的直播間卻寥寥無幾？

●每天直播超 5 小時，粉絲成交量卻還在原地踏步？

很多人都學過營銷，對菲利普·科特勒（Philip Kotler）營銷中的“4P”理論（Product：產(chǎn)品，Price：價格，Place：渠道，Promotion：推銷）非常熟悉， 卻不知時代在變，4P 理論早已讓位于“AISAS”模式（Attention：注意，Inter- est：興趣，Search：搜索，Action：行動，Share：分享），而今天的直播電商卻是“PERI”營銷理論在發(fā)揮作用。拿著過去的舊地圖永遠找不到今天的新大陸， 學習才是最佳路徑。

當下面臨百年一遇的新營銷挑戰(zhàn)，新零售、社交電商、私域流量、“雙微一抖”、內(nèi)容廣告等一系列概念泛起，讓大家眼花繚亂并感到迷茫，不知該如何應對當下的世界。

我們洞悉直播電商的本質(zhì)，實際上是圍繞人、貨、場的轉(zhuǎn)變。標品控貨、非標品控場；上游控貨、下游控場；抖音找貨，快手找人；小紅書 / 知乎拉新、今日頭條留舊、拼多多拉新又留舊；全域營銷、私域成交；全域靠分發(fā)、私域靠IP。當你知道未來一定會改變，但是不知道未來會變成什么樣的時候，當你知道必須跟上趨勢，但是不知道怎么跟上的時候，學習就對了�！拔釃L終日而思矣， 不如須臾之所學也；吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也。……假輿馬者，非利足也， 而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河�！�