自序

2020 年年初在全球暴發(fā)的新冠疫情，極大地影響了人們的正常工作和生活，疫情地區(qū)的人民頓時陷入焦慮和恐慌之中。其中，受疫情影響最嚴重的當屬數以千萬計的中小微企業(yè)，尤其是線下受人口驅動的產業(yè)，比如餐飲、旅游、酒店、醫(yī)療等，它們所遭受的危機是致命的。據業(yè)內專家預測，有約1/3 的中小微企業(yè)可能會因此而倒閉，這是一個非常可怕的信號。中國的中小微企業(yè)占了整個企業(yè)數量的90% 以上，它們?yōu)樯鐣�作出了�?6789”的貢獻（中小微企業(yè)提供了50% 以上的稅收，創(chuàng)造了60% 以上的國內生產總值，完成了70% 以上的發(fā)明專利，提供了80% 以上的就業(yè)崗位，占企業(yè)總數的90% 以上，并容納90% 以上的新增就業(yè)，這就是“56789”這幾個數字對中小微企業(yè)作用的概括）。可以毫不夸張地講，一個國家中小微企業(yè)的生存狀況，在某種程度上反映了這個國家的發(fā)展水平。

在疫情最為肆虐的春節(jié)期間，作為一個創(chuàng)業(yè)在路上近20 年的老兵，我首次通過線上直播的方式為廣大創(chuàng)業(yè)者排憂解難，希望通過我的經驗和教訓，讓創(chuàng)業(yè)者迅速找到自救之法，在重大危機面前臨危不亂，并能在危機中找到機遇。結合我多年的創(chuàng)業(yè)實踐和HOPE（厚樸）創(chuàng)學院系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)思想，我迅速完成了300 多頁的PPT（電子演示文稿），并就疫情期間如何自救的問題總結出3 套“李氏療法”，分別是“辟谷式療法”“西醫(yī)式療法”和“中醫(yī)

式療法”。“辟谷式療法”是指當下通過折價變賣庫存、快速回收應收賬款、削減一切可削減的費用、關停并轉暫時不盈利的分支機構及生產線等15 個開源節(jié)流的“硬招”實行自救；“西醫(yī)式療法”是指在近一年內通過引入供應鏈金融、快速引入股權投資等管理好現金流；“中醫(yī)式療法”是指重新梳理公司戰(zhàn)略，系統(tǒng)導入HOPE 創(chuàng)學院的“路人錢”三大戰(zhàn)略的長期發(fā)展之道。在整個春節(jié)期間，我通過線上直播講了近50 個晚上，每次2 個小時，由開始幾期的幾十個聽眾，到后來的幾百人幾千人甚至上萬人，至今為止，已經有10 余萬人聽了我的直播。這些非常及時、接地氣的“危機自救”之法，引起了創(chuàng)業(yè)者的諸多共鳴。

本書正是在疫情期間完成的，但本書的構思和動筆卻早在兩年前。當時由我創(chuàng)辦的國內首家為創(chuàng)業(yè)者全程賦能的HOPE 創(chuàng)學院第一期開學，首期50 個創(chuàng)業(yè)者是在500 多名報名者當中通過嚴格考核遴選出來的，這60 個洞見是我在近20 年的創(chuàng)業(yè)和投資生涯當中總結提煉出來的，也是HOPE創(chuàng)學院對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行賦能的核心思想。這些觀點和思想原來僅供HOPE 創(chuàng)學院內部師生交流和討論，但因疫情的暴發(fā)對中小微企業(yè)造成的致命傷害，我才決定把它快速結集成書，尤其是在這個特殊時期，能使更多的創(chuàng)業(yè)者受益。

本書的60 個洞見，其中大部分是我自己做企業(yè)的指南，比如“小而性感”“高度聚焦”“垂直細分”“長期價值”“做輕公司”“資本伙伴”“慎選行業(yè)”“企業(yè)文化”“用戶思維”“遠離風口”“當心藍海”…… 當然，這些思想不是創(chuàng)業(yè)初期就形成了，而是在近二十年的跌跌撞撞中一路摸爬滾打總結出來的，也是交了無數金錢和時間的學費換回來的�？梢栽O想，如果陸正耀家族等認同書中的這些觀點，今天就不會發(fā)生瑞幸咖啡有限公司因大規(guī)模財務造假而引發(fā)的企業(yè)災難。有句諺語說，慢就是快，快就是慢；多就是少，少就是多。如果一個創(chuàng)業(yè)者過度追求規(guī)模和速度，過度追求回報最大化，過度關注風口和藍海，一心想賺大錢，處處想占便宜和走捷徑，那除了投機和造假之外，還能有什么選擇呢？！

本書中的另外一部分洞見，比如“數字化”“在線直播”“直播帶貨”“社交電商”“遠程辦公”“一屏打盡”“擁抱O2O（從線上到線下）”“重新定義產品”…… 同樣也是我自己的企業(yè)正在努力的方向，我們目前離這些最新的公司形態(tài)還有很長的距離，但我們已經認識到這些是現在及未來的創(chuàng)業(yè)趨勢，一旦行動起來也是不會落伍的。

還有另外的十余個洞見，比如“忌商業(yè)賄賂”“忌過度管理”“忌偷稅漏稅”“忌用空降兵”“忌不規(guī)范用工”…… 這些既是對我自己在做企業(yè)路上的提醒，也希望與廣大的創(chuàng)業(yè)者共勉。創(chuàng)業(yè)本來已經不易，到處都充滿了不確定性，如果再有法律上的風險，那么創(chuàng)業(yè)者真的就到了萬劫不復之地，那絕不是我們創(chuàng)業(yè)的目的和意義。這些絕非危言聳聽，每年都有不少的創(chuàng)業(yè)者因為觸犯了這樣那樣的法律條款而身陷囹圄，著實讓人扼腕嘆息。

最后一個洞見是“不懼失敗”，在此我糾正并闡述了我對“創(chuàng)業(yè)失敗”這個概念的理解。所謂的創(chuàng)業(yè)失敗，是指正在進行的某個具體的創(chuàng)業(yè)項目的失敗，而非指創(chuàng)業(yè)者的失敗。那什么是創(chuàng)業(yè)者的失敗呢？我認為創(chuàng)業(yè)者的失敗至少有兩個標志，一個是創(chuàng)業(yè)的意志、信念和激情徹底被打垮；另外一個是失信，無論是對供應商、客戶、合伙伙伴或者金融機構的任何一家。這兩個標識基本上可以認定是創(chuàng)業(yè)者失敗了，并無東山再起的可能。在這個意義上，我們應該明白，創(chuàng)業(yè)失敗沒什么大不了的，大不了從頭再來�？v觀中外真正創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家，很少有一蹴而就一帆風順的。他們無不是歷經千辛萬苦千難萬險才實現創(chuàng)業(yè)目標的，像國內我們所熟知的馬云、雷軍、王興等都是失敗了一次又一次的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，正是因為他們雖然一個個創(chuàng)業(yè)項目失敗，而創(chuàng)業(yè)者本人并未失敗，才不斷地從上次失敗的教訓中一次次完善并成長，最終成就了今天的大業(yè)。

最后，我要感謝為這本書付出了很多努力的幾個小伙伴，他們分別是宋長春、尚榮、趙亮和賀雯婕，沒有他們，我不可能在這個特殊的疫情時期，在特別短的時間內完成這本書的寫作。

在此還要感謝本書出版社的社長——我十多年的老朋友劉海濤先生，他是一位極具社會責任感的出版人。當我把這個想法告訴他時，他毫不猶豫地說：書文，這個時候你應該多為中小企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們做點事，他們目前正處在水深火熱之中，非常需要這些真知灼見，快寫出來吧！

我想說，創(chuàng)業(yè)者是和平年代里這個世界上最可愛的人，他們肩上擔負了太多太多的責任、壓力和焦慮，他們的付出并非只為了個人，他們?yōu)榧胰�、為客戶、為員工、為社會……所以，也請我們像他們善待我們一樣善待他們，用他們熱愛我們的方式同樣去熱愛和溫暖他們。