2013 年 9 月和 10 月，習(xí)近平主席先后提出共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21 世紀(jì)海上絲綢之路”的重大倡議。6 年來(lái)，隨著“一帶一路”倡議的不斷落實(shí)，中國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家和地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易額不斷增長(zhǎng)，這給我國(guó)的企業(yè)和相關(guān)外貿(mào)人員帶來(lái)了更多的機(jī)遇。企業(yè)參與“一帶一路”倡議離不開(kāi)人才，尤其是熟悉國(guó)際貿(mào)易政策和市場(chǎng)的銷(xiāo)售人才。

中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)人數(shù)不超過(guò) 500 萬(wàn)人，大部分集中在上海、山東、江蘇、浙江、福建、廣東等沿海地區(qū)。中國(guó)內(nèi)地約有 3 000 萬(wàn)家中小企業(yè)，但企業(yè)要招到優(yōu)秀的國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售人才十分困難。每個(gè)企業(yè)都想把“超級(jí)外貿(mào)人”納入麾下，以便開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，因此爭(zhēng)奪外貿(mào)人才是企業(yè)能否參與分享“一帶一路”倡議紅利的關(guān)鍵因素。

一、這是一本什么樣的書(shū)

《思維對(duì)了，訂單就來(lái)：顛覆外貿(mào)底層邏輯》是一本助外貿(mào)人成長(zhǎng)、修煉和進(jìn)化的工具書(shū)，由神器、決勝、極速、復(fù)盤(pán)、進(jìn)化五章組成，逐層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣。全書(shū)配有 200 多張思維導(dǎo)圖和相關(guān)圖片，以便讀者快速理解和應(yīng)用。外貿(mào)業(yè)務(wù)是十分考驗(yàn)人身心承受力的工作。你是否有這樣的感覺(jué)，似乎每天忙到頭腦爆炸，但一天下來(lái)又覺(jué)得沒(méi)做成什么事情，還被老板催問(wèn)詢(xún)盤(pán)什么時(shí)候有，訂單什么時(shí)候下，客戶(hù)的錢(qián)什么時(shí)候付，瞬間感覺(jué)身體被掏空？

為什么你每天像一個(gè)消防隊(duì)長(zhǎng)，隨時(shí)準(zhǔn)備去滅火，生怕哪里出問(wèn)題，而你隔壁的老王卻可以每月詢(xún)盤(pán)不斷，喝著咖啡，氣定神閑，有條理地處理著訂單，經(jīng)常出國(guó)拜訪(fǎng)客戶(hù)，還不忘給公司女同事帶點(diǎn)小禮物？

二、這本書(shū)的布局與主要內(nèi)容

神器：讓我們學(xué)會(huì)運(yùn)用思維導(dǎo)圖，快速提升邏輯思維能力，迅速打通銷(xiāo)售、策劃、溝通等多個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)的環(huán)節(jié)。

2003 年，我大學(xué)畢業(yè)后第一份工作是跟單。跟單是外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中最基礎(chǔ)的一個(gè)環(huán)節(jié)。

16 年來(lái)，外貿(mào)工作的每個(gè)環(huán)節(jié)如同電影，歷歷在目。工作的前兩年，我用的是傳統(tǒng)的單一線(xiàn)性工作模式，很拼命、很努力地消化知識(shí)，做好每件事情，雖然收入不少，但身心疲憊，每天忙完，兩眼發(fā)直，頭腦發(fā)木。如果不是年輕、精力旺盛，根本扛不住這樣的消耗。

創(chuàng)業(yè)后，我接觸了思維導(dǎo)圖，瞬間感覺(jué)任督二脈被打通，思維方式徹底改變，連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)，橫跨三個(gè)行業(yè)（外貿(mào)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)教育），都獲得了豐厚的收益。思維導(dǎo)圖可以幫助我們克服傳統(tǒng)線(xiàn)性和無(wú)序工作模式的缺點(diǎn)，將我們工作中分散的事情整合到一張圖里，讓我們可以在 10 分鐘內(nèi)迅速安排好一天的工作，同時(shí)提升邏輯思維能力，即使工作再繁雜，也可以高效地執(zhí)行工作計(jì)劃，提升銷(xiāo)售效率，改善溝通能力，節(jié)省大量的時(shí)間和精力，達(dá)到“一分投入，十倍回報(bào)”的效果。

決勝：讓我們學(xué)會(huì)將思維導(dǎo)圖運(yùn)用到外貿(mào)業(yè)務(wù)的具體場(chǎng)景中，制定高效的客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，制訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及其落實(shí)步驟。

極速：在這個(gè)生活被各種社交 APP 占據(jù)的時(shí)代，我們用來(lái)認(rèn)真做事的時(shí)間顯得特別珍貴，因此在這一章我介紹了時(shí)間使用原則和各種時(shí)間管理工具，可以極大地提升時(shí)間利用效率。

復(fù)盤(pán)：通過(guò)個(gè)人復(fù)盤(pán)四個(gè)絕招、團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)六步曲，增強(qiáng)超級(jí)外貿(mào)人的軟實(shí)力，讓我們算無(wú)遺策，業(yè)績(jī)倍增。

進(jìn)化：以超級(jí)外貿(mào)人進(jìn)化論為基礎(chǔ)，完成業(yè)務(wù)員—?jiǎng)?chuàng)業(yè)者—投資者的三級(jí)進(jìn)化，讓讀者具備知識(shí)融合能力、創(chuàng)業(yè)思維和洞察力，以及金融思維和投資思維。

三、為什么要寫(xiě)這本書(shū)

思維方式是一個(gè)人的“操作系統(tǒng)”，改變思維方式就像升級(jí)到更高級(jí)別的操作系統(tǒng)，讓行動(dòng)更快捷、工作更流暢，通過(guò)改變思維模式能夠擴(kuò)大視野和提升格局。希望《思維對(duì)了，訂單就來(lái)：顛覆外貿(mào)底層邏輯》可以成為外貿(mào)人提升外貿(mào)業(yè)務(wù)能力，扎根“一帶一路”城市群，啟發(fā)工作、創(chuàng)業(yè)和生活思路的啟蒙工具書(shū)。同時(shí)愿本書(shū)成為一塊鋪路石，為填補(bǔ)中國(guó)優(yōu)秀外貿(mào)人才的缺口添磚加瓦。

四、這是一本立體書(shū)

《思維對(duì)了，訂單就來(lái)：顛覆外貿(mào)底層邏輯》是一本三維立體書(shū)，讀者除了可以閱讀文字之外，還可以通過(guò)掃描書(shū)中的二維碼，觀(guān)看應(yīng)用視頻，達(dá)到邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐的效果。

本書(shū)不是一本“死書(shū)”，而是讀者和作者進(jìn)行交流的一個(gè)媒介，讀者可以通過(guò)添加作者的微信“acefob”和微信公眾號(hào)“俠商”加入讀書(shū)交流群，共同進(jìn)步。

因時(shí)間倉(cāng)促，作者水平有限，本書(shū)難免有不足之處，歡迎讀者批評(píng)指正。