前 言 | 軟裝行業(yè)轉(zhuǎn)型，切不可簡(jiǎn)單復(fù)制以前的成功經(jīng)驗(yàn)

本書(shū)終于問(wèn)世了，這是我在軟裝行業(yè)歷經(jīng) 12 年的磨難，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)取得的可喜成績(jī)的結(jié)晶。

2008 年，我在浙江做裝修設(shè)計(jì)，一次偶然的機(jī)會(huì)了解到“軟裝設(shè)計(jì)”這個(gè)概念。我覺(jué)得未來(lái)一定是軟裝的時(shí)代，于是開(kāi)始了我的軟裝從業(yè)夢(mèng)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的尋找，我終于找到了北京的一家軟裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。于是，我在 2009 年初辭職，貸款 1 萬(wàn)元來(lái)到北京學(xué)習(xí)軟裝設(shè)計(jì)。無(wú)奈的是，現(xiàn)實(shí)總是比想象的骨感，學(xué)習(xí)結(jié)束以后，我竟然發(fā)現(xiàn)，北京沒(méi)有軟裝公司，找不到軟裝設(shè)計(jì)工作，怎么辦呢？

我與同期的同學(xué)在北京開(kāi)了一家軟裝公司。雖然名義上是跟他們一起開(kāi)軟裝公司，但是我就是一個(gè)小職員。所幸的是，除了業(yè)務(wù)和采購(gòu)我沒(méi)有直接參與外，整個(gè)軟裝公司的其他工作都是我干。經(jīng)過(guò)一年多，我摸清了整個(gè)軟裝的體系和公司體系，遇到了軟裝公司面臨的所有問(wèn)題。我發(fā)現(xiàn)，如果這樣一直干下去，我們會(huì)陷入困境，而這困境在所有軟裝公司都存在。到現(xiàn)在為止，10 多年過(guò)去了，為什么沒(méi)有一家能讓大家耳熟能詳?shù)能浹b公司呢？因?yàn)樗鼈儽荒承┰�因限制了，無(wú)論如何努力，都沒(méi)有辦法發(fā)展壯大。

2010 年，我有了一個(gè)新的構(gòu)想：既然互聯(lián)網(wǎng)是趨勢(shì)，也許可以做一個(gè)匯集軟裝產(chǎn)品供應(yīng)商、軟裝設(shè)計(jì)公司、軟裝設(shè)計(jì)師、軟裝項(xiàng)目招投標(biāo)、軟裝教育培訓(xùn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

于是，我花了 30 多萬(wàn)元，建立了當(dāng)時(shí)我國(guó)第一家軟裝專業(yè)交易平臺(tái)。運(yùn)行 6 個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況下，我根本做不起來(lái)，因此果斷關(guān)閉了這個(gè)平臺(tái)，開(kāi)始思考。軟裝行業(yè)的痛點(diǎn)必須要逐一解決，平臺(tái)雖然能解決大部分的痛點(diǎn)，但是行業(yè)的發(fā)展階段不對(duì)。

因此，到了 2012 年，我開(kāi)始調(diào)整策略，正式進(jìn)軍軟裝培訓(xùn)市場(chǎng)。走到今天，我們已經(jīng)成為國(guó)內(nèi) O2O 軟裝培訓(xùn)的領(lǐng)跑者，全國(guó)線上線下學(xué)員接近 40 萬(wàn)人。這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)想，雖然軟裝培訓(xùn)已經(jīng)成功，但是其他的呢？是的，最近幾年我發(fā)現(xiàn)，很多人意識(shí)到軟裝的前景以后，開(kāi)始轉(zhuǎn)型做軟裝，但是成功者屈指可數(shù)，為什么呢？

因?yàn)樗麄兪前旬?dāng)初在其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到軟裝行業(yè)，而這就變成了一個(gè)巨大的陷阱，當(dāng)初的成功經(jīng)驗(yàn)在軟裝行業(yè)根本行不通，所以很多人虧了很多錢(qián)。因此，我決定把我 12 年的實(shí)戰(zhàn)研究成果分享給大家，希望大家少走彎路。請(qǐng)你認(rèn)真研讀本書(shū)所分享的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我堅(jiān)信，它一定能幫你找到軟裝行業(yè)盈利的新模式。

編著者

2020 年 8 月