鎖定高端:中小企業(yè)的出路(中國600家龍頭企業(yè)實戰(zhàn)驗證的方法論,衛(wèi)哲、江南春作序)
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15年來,行動教育服務了13萬中小企業(yè)家,我看到無數(shù)企業(yè)由生到死,也見證不少企業(yè)從小到大。成功者之所以能成功,幾乎都不是因為聰明,而是因為他們簡單,他們抓住了經(jīng)營的初心:成就用戶。從初心,到使命,到資源配置,他們圍繞這個原點,力出一孔,萬箭齊發(fā)。 但是,對中小企業(yè)而言,你要清楚自己的邊界--你沒有資源成就所有用戶,你必須要鎖定高端用戶。因為高端的頭部企業(yè)比他們的對手更重視用戶價值。更因為,他們對用戶價值的高標準會倒逼你升級,從你的價值觀,到你的組織架構(gòu),到你的人才和資源配置,倒逼你建立起一整套匹配高端用戶的運營規(guī)則。這就是企業(yè)升級的優(yōu)先路徑,也就是本書中重點闡述的\"大鯨魚戰(zhàn)略\"。 任何企業(yè)都可以鎖定高端,通過市場細分,你可以做低端中的高端,或中端中的高端。本書將通過討論\"為什么要鎖定高端\"和\"如何鎖定高端\"這兩個問題,幫助企業(yè)厘清思路、升級基因、找到新出路。
◆中國600家行業(yè)龍頭實戰(zhàn)驗證的方法論!衛(wèi)哲、江南春親筆作序! ◆作者李踐:行動教育(證券代碼831891)董事長兼CEO,助推中國600家企業(yè)成為行業(yè)龍頭的贏利教練;西貝莜面村、周黑鴨、名創(chuàng)優(yōu)品、味千拉面、東鵬瓷磚、草珊瑚董事長/創(chuàng)始人衷心感謝的管理導師。 ◆名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO葉國富:\"李踐老師講的課程對中國民營企業(yè)是非常好的學習機會。\" ◆西貝莜面村董事長賈國龍:\"西貝的發(fā)力點是聚焦。聚焦產(chǎn)品,聚焦用戶體驗……這和本書觀點是不謀而合的。\" ◆周黑鴨(股票代碼01458.HK)董事長周富裕:\"一個實戰(zhàn)的老師,一堂堂實操的課程,一場場能指引我們思想讓企業(yè)不斷升級壯大的盛宴……李踐老師的課程值得我們企業(yè)深度學習。\" ◆草珊瑚藥業(yè)董事長張建新:\"行動教育教給我真正實效的管理知識。\" ◆益豐大藥房(股票代碼:603939)董事長高毅:\"十年前,我們跟著李踐老師學習,打通了整個企業(yè)管理的思路,構(gòu)建了完整的經(jīng)營系統(tǒng)。\" ◆味千拉面:學習\"贏利模式\",與行動教育共建\"味千商學院\",組織架構(gòu)精簡3級,人力成本節(jié)約1500萬元。 ◆海利不銹鋼董事長李儒昌:\"十年前我走進了李踐老師的班,十年過去了,從1個億到20個億,這十年增長了20倍。\" ◆馬來西亞APLUSBOSS總裁關竹琳:\"鎖定高端、實施大鯨魚戰(zhàn)略,讓我受益匪淺。馬來西亞已有1152位華人企業(yè)家參加《贏利模式》課程,這是改變民營企業(yè)家命運的一堂課。\"
李踐,行動教育董事長兼CEO,實戰(zhàn)派管理專家,中國\"新贏利模式之父\",香港\"紫荊花杯\"杰出企業(yè)家。 1985年在中國發(fā)起跆拳道運動,\"一招制敵\"打法,后將\"一招制敵\"運用于商業(yè)領域。 1991年創(chuàng)辦廣告公司風馳傳媒,因其獨特的贏利模式,1年做到云南贏利冠軍,3年做到西部贏利冠軍,8年成為中國廣告公司的贏利冠軍。 2004年起深耕中小企業(yè)管理教育領域,開設\"贏利模式\"課程,至今已成功舉辦340多期。15年服務13萬家中小企業(yè),助推600家企業(yè)成為行業(yè)龍頭。 著有《無條件增長》《砍掉成本》《定價定天下》《招才選將》《行動日志》《高效人士的五項管理》等作品。
衛(wèi)哲序 江南春序 前言:經(jīng)營的初心 上篇:為什么要鎖定高端 第一章抓住關鍵的1% 第二章為誰,創(chuàng)造什么價值 第三章大鯨魚戰(zhàn)略 下篇:如何鎖定高端 捕鯨一段一把手工程 捕鯨二段格子鎖定 捕鯨三段大鯨魚畫像 捕鯨四段5大策略 捕鯨五段超越預期 捕鯨六段脫胎換骨