第1章 數(shù)據(jù)分析是打開(kāi)電商大門(mén)的金鑰匙 1.1　電商平臺(tái)綜述 / 2 1.1.1　淘寶平臺(tái)現(xiàn)階段的發(fā)展 / 2 1.1.2　天貓平臺(tái)不是你想開(kāi)就能開(kāi)的 / 2 1.1.3　京東平臺(tái)看過(guò)來(lái) / 3 1.1.4　全球速賣通平臺(tái)進(jìn)入賣家視野 / 3 1.1.5　阿里巴巴玩法新花樣 / 3 1.2　大數(shù)據(jù)下如何選品 / 4 1.2.1　淘寶與天貓平臺(tái)選品思路 / 4 1.2.2　京東平臺(tái)的選品思路 / 7 1.2.3　全球速賣通平臺(tái)的選品思路 / 8 1.2.4　選品要點(diǎn)匯總 / 9 1.3　大數(shù)據(jù)下如何選賣點(diǎn) / 9 1.3.1　淘寶、天貓產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘 / 9 1.3.2　京東產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘 / 11 1.4　電商團(tuán)隊(duì)人員搭建 / 11 1.5　電商團(tuán)隊(duì)的考核指標(biāo) / 14 1.6　做淘寶天貓必須要避開(kāi) 的18個(gè)“坑” / 18 第2章 阿里開(kāi)店——數(shù)據(jù)化運(yùn) 營(yíng)新思路 2.1　阿里店鋪分類 / 21 2.2　如何開(kāi)通一個(gè)屬于自己的阿里店鋪 / 21 2.2.1　淘寶開(kāi)店 / 21 2.2.2　天貓店鋪的類型 / 23 2.2.3　天貓開(kāi)店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及 所需材料 / 24 2.2.4　天貓注冊(cè)開(kāi)店的難點(diǎn)及 應(yīng)對(duì)策略 / 24 2.2.5　阿里巴巴開(kāi)店 / 26 2.2.6　全球速賣通開(kāi)店 / 27 2.2.7　店鋪轉(zhuǎn)讓 / 28 2.3　穩(wěn)定的店鋪貨源是開(kāi)店的必備條件 / 29 2.3.1　線下找貨 / 29 2.3.2　線上找貨 / 30 2.3.3　店鋪鋪貨的過(guò)程 / 31 2.3.4　自己備貨的利與弊 / 33 2.3.5　自己建倉(cāng)與官方倉(cāng) / 33 2.4　產(chǎn)品定價(jià)策略剖析 / 33 2.4.1　任何寶貝都有5個(gè)價(jià)格 / 33 2.4.2　4種常見(jiàn)的寶貝定價(jià)技巧 / 34 2.4.3　寶貝價(jià)格區(qū)間 / 35 2.4.4　如何查看自己店鋪的價(jià)格 范圍 / 35 2.4.5　寶貝打折常用軟件及操作 步驟 / 36 2.4.6　設(shè)置寶貝優(yōu)惠券的軟件及 操作步驟 / 36 2.5　優(yōu)秀的店鋪布局是什么樣的 / 37 2.5.1　店鋪整體分類 / 38 2.5.2　任何店鋪都應(yīng)該有3個(gè)款 / 38 2.6　現(xiàn)階段淘寶、天貓運(yùn)營(yíng)的3種思維 / 39 第3章 店鋪裝修——所有流量 的落腳點(diǎn) 3.1　店鋪裝修概述 / 42 3.1.1　店鋪定位 / 42 3.1.2　店鋪裝修版本 / 42 3.1.3　店鋪裝修要點(diǎn) / 43 3.1.4　店鋪海報(bào)頁(yè)面的設(shè)計(jì) / 44 3.1.5　店鋪專題頁(yè)的設(shè)計(jì) / 45 3.2　寶貝主圖設(shè)計(jì)新思路 / 46 3.2.1　寶貝主圖的重要性 / 46 3.2.2　寶貝主圖設(shè)計(jì)要點(diǎn) / 46 3.2.3　常見(jiàn)主圖設(shè)計(jì)的10種思路 / 47 3.2.4　一張優(yōu)秀的主圖是如何 誕生的 / 50 3.3　詳情頁(yè)設(shè)計(jì)新思路 / 50 3.3.1　寶貝詳情頁(yè)的重要性 / 51 3.3.2　詳情頁(yè)包含的內(nèi)容 / 51 3.3.3　詳情頁(yè)設(shè)計(jì)要點(diǎn) / 51 3.3.4　詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的優(yōu)秀案例 / 53 3.4　PS在寶貝設(shè)計(jì)中的作用 / 54 3.4.1　PS常見(jiàn)的術(shù)語(yǔ) / 54 3.4.2　PS的工作界面 / 55 3.4.3　PS常見(jiàn)的快捷鍵 / 56 3.4.4　PS常用工具 / 57 3.4.5　PS常見(jiàn)摳圖工具的講解 / 60 3.4.6　PS圖像合成要點(diǎn) / 62 3.5　寶貝運(yùn)費(fèi)模板設(shè)計(jì)要點(diǎn) / 63 第4章 自然流量——不懂?dāng)?shù)據(jù) 分析是拿不到的 4.1　做淘寶、天貓必須知道的三項(xiàng)指標(biāo) / 66 4.1.1　核心三量解讀 / 66 4.1.2　核心三率解讀 / 68 4.1.3　其他十項(xiàng)重要數(shù)據(jù)指標(biāo) / 70 4.2　千人千面 / 74 4.2.1　什么是千人千面 / 74 4.2.2　千人千面在哪里展現(xiàn) / 74 4.2.3　千人千面在后臺(tái)怎么看 / 74 4.2.4　千人千面帶來(lái)的影響 / 77 4.2.5　如何應(yīng)對(duì)千人千面 / 77 4.3　影響寶貝排名的因素 / 78 4.3.1　店鋪對(duì)寶貝排名的影響 / 78 4.3.2　寶貝本身對(duì)排名的影響 / 80 4.4　如何寫(xiě)出一個(gè)白金標(biāo)題 / 82 4.4.1　關(guān)鍵詞的分類 / 82 4.4.2　黑馬詞的三項(xiàng)指標(biāo) / 83 4.4.3　查找關(guān)鍵詞常用的方法 / 84 4.4.4　搜索引擎的算法 / 84 4.4.5　白金標(biāo)題撰寫(xiě)步驟 / 84 4.5　8個(gè)一致性助力轉(zhuǎn)化提升 / 89 4.6　寶貝銷量提升助力自然流量 / 89 4.6.1　如何快速提升銷量 / 90 4.6.2　銷量提升常見(jiàn)手法 / 90 4.7　打標(biāo)助力自然流量 / 91 4.8　對(duì)提升寶貝自然流量的補(bǔ)充 / 92 第5章 直通車核心應(yīng)用解密 5.1　什么是直通車推廣 / 94 5.2　開(kāi)車前的準(zhǔn)備工作 / 95 5.2.1　明確開(kāi)車的目的 / 95 5.2.2　上車前需要做的事情 / 95 5.2.3　直通車的3種應(yīng)用場(chǎng)景 / 96 5.3　直通車后臺(tái)摘要 / 97 5.3.1　如何創(chuàng)建一個(gè)計(jì)劃 / 97 5.3.2　后臺(tái)10個(gè)按鈕 / 100 5.3.3　后臺(tái)工具使用概況 / 101 5.4　直通車核心應(yīng)用——測(cè)款 / 104 5.4.1　為什么要測(cè)款 / 104 5.4.2　店鋪是否需要測(cè)款 / 104 5.4.3　測(cè)款的核心要點(diǎn) / 104 5.4.4　測(cè)款的具體步驟 / 105 5.4.5　用數(shù)據(jù)判斷測(cè)款結(jié)果 / 107 5.4.6　寶貝測(cè)款案例 / 107 5.5　直通車核心應(yīng)用——測(cè)圖 / 108 5.5.1　為什么要測(cè)圖 / 108 5.5.2　測(cè)圖能得到什么 / 108 5.5.3　一張優(yōu)秀的主圖涉及的工作 人員 / 109 5.5.4　車圖誕生的三要素 / 109 5.5.5　測(cè)圖具體步驟 / 111 5.5.6　車圖好壞的判斷指標(biāo) / 112 5.6　直通車核心應(yīng)用——養(yǎng)分 / 112 5.6.1　什么是質(zhì)量得分 / 112 5.6.2　提高質(zhì)量得分應(yīng)遵循的原則 / 112 5.6.3　如何優(yōu)化質(zhì)量得分 / 113 5.6.4　優(yōu)化質(zhì)量得分的步驟 / 114 5.6.5　提升質(zhì)量得分的常見(jiàn)誤區(qū) / 114 5.6.6　質(zhì)量得分更高級(jí)知識(shí)的延伸 / 115 5.7　直通車核心應(yīng)用——打造爆款 / 115 5.7.1　為什么直通車能打造爆款 / 115 5.7.2　直通車打造爆款的操作手法 / 115 5.7.3　如何判斷爆款打造成功 / 116 5.7.4　打造爆款時(shí)的注意事項(xiàng) / 116 5.8　直通車核心應(yīng)用——提升ROI / 117 5.8.1　ROI在各個(gè)場(chǎng)景中的應(yīng)用 / 117 5.8.2　ROI整體問(wèn)題 / 117 5.9　直通車核心應(yīng)用——低價(jià)引流 / 118 5.9.1　低價(jià)引流需要探討的問(wèn)題 / 118 5.9.2　低價(jià)引流適用的3種場(chǎng)景 / 118 5.9.3　低價(jià)引流實(shí)操的4種場(chǎng)景 / 119 5.9.4　低價(jià)引流的操作手法 / 119 5.9.5　低價(jià)引流案例 / 120 5.10　直通車高級(jí)應(yīng)用——定向推廣 / 122 5.10.1　定向推廣常見(jiàn)人群 / 122 5.10.2　人群定向到底該出多少錢(qián) / 123 5.10.3　定向推廣展示位置 / 123 5.10.4　你不知道的定向推廣執(zhí)行 過(guò)程 / 124 5.10.5　定向推廣優(yōu)秀結(jié)果的判斷 指標(biāo) / 124 5.11　直通車6種出價(jià)方法 / 125 5.12　“車神”應(yīng)該具備的思維 / 126 5.12.1　用“車神”的眼光看待三項(xiàng) 指標(biāo) / 126 5.12.2　“車神”必須懂?dāng)?shù)據(jù)報(bào)表 / 126 5.12.3　直通車未來(lái)的發(fā)展方向 / 127 第6章 鉆石展位推廣爆款 6.1　鉆石展位 / 129 6.1.1　智鉆推廣的分類 / 129 6.1.2　為什么要玩智鉆 / 129 6.1.3　鉆手思維 / 130 6.2　智鉆基礎(chǔ)知識(shí) / 131 6.2.1　智鉆扣費(fèi)原理 / 131 6.2.2　智鉆展示位置 / 131 6.2.3　鉆石展位站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源 / 132 6.2.4　鉆石展位站外優(yōu)質(zhì)資源 / 133 6.2.5　鉆石展位創(chuàng)意要點(diǎn) / 135 6.3　智鉆投放 / 136 6.3.1　智鉆全店推廣 / 136 6.3.2　智鉆單品推廣 / 139 6.3.3　智鉆內(nèi)容推廣 / 141