增長(zhǎng)起跑線:數(shù)字營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南
定 價(jià):69 元
- 作者:吳英劼
- 出版時(shí)間:2020/5/1
- ISBN:9787121382895
- 出 版 社:電子工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F713.365.2-62
- 頁碼:216
- 紙張:
- 版次:01
- 開本:16開
本書從數(shù)字時(shí)代的企業(yè)增長(zhǎng)困境切入,創(chuàng)新性的提出了數(shù)字時(shí)代企業(yè)增長(zhǎng)三大黃金要素:品牌、渠道、用戶,讓讀者從紛雜的數(shù)字營(yíng)銷理論中,找到幫助企業(yè)增長(zhǎng)的最快、最重要的核心動(dòng)能。本書提供這三大要素詳細(xì)的實(shí)戰(zhàn)操作指南,幫助讀者快速上手付諸于實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用南,指導(dǎo)企業(yè)快速應(yīng)對(duì)數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷變革與迭代,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、持續(xù)的生意增長(zhǎng)。
全球最大媒介集團(tuán)群邑集團(tuán)亞太區(qū)"30 under 30”, 30位30歲以下最年輕領(lǐng)導(dǎo)者之一。中國(guó)高端綠茶品牌竹葉青茶數(shù)字營(yíng)銷總監(jiān),帶領(lǐng)品牌在數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代實(shí)現(xiàn)品牌活化與轉(zhuǎn)型升級(jí),從0到1搭建品牌的數(shù)字團(tuán)隊(duì)。4年間斬獲業(yè)內(nèi)多項(xiàng)營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng),2017年榮獲中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)Top Digital金獎(jiǎng)。成功打造知名互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌M Studio,創(chuàng)立運(yùn)用數(shù)字營(yíng)銷小預(yù)算一年之間從零到一打造高端品牌的奇跡。 "2018網(wǎng)易有態(tài)度城市"城市態(tài)度人物擔(dān)任Facebook CEO桑德伯格發(fā)起的全球女性職場(chǎng)互助組織Lean in chengdu的品牌發(fā)展顧問,助力He for She(他為她)、MC Project 為變職場(chǎng)女性的生存環(huán)境貢獻(xiàn)力量,并擔(dān)任導(dǎo)師,已培養(yǎng)了上千位營(yíng)銷人才。
第1 章 阻止我們?cè)鲩L(zhǎng)的真正對(duì)手是誰
1.1 為何企業(yè)增長(zhǎng)戛然而止
1.2 為何大多數(shù)企業(yè)增長(zhǎng)停滯
1.2.1 在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,國(guó)外的權(quán)威營(yíng)銷理論失靈了
1.2.2 戰(zhàn)術(shù)上的勤奮,再也掩蓋不了戰(zhàn)略上的懶惰
1.2.3 缺乏互聯(lián)網(wǎng)新技能的傳統(tǒng)營(yíng)銷人
1.3 擁抱數(shù)字營(yíng)銷,賦能傳統(tǒng)企業(yè)增長(zhǎng)
第2 章 數(shù)字營(yíng)銷增長(zhǎng)三要素
2.1 贏在數(shù)字時(shí)代的增長(zhǎng)起跑線
2.2 品牌是企業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的保護(hù)傘
2.2.1 品牌是保證產(chǎn)品溢價(jià)能力的關(guān)鍵
2.2.2 品牌是用戶運(yùn)營(yíng)的護(hù)城河
2.2.3 數(shù)字時(shí)代賦予傳統(tǒng)品牌重塑的機(jī)會(huì)
2.3 突破空間限制的渠道,讓消費(fèi)者觸手可及
2.3.1 數(shù)字時(shí)代打破品類界限,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)改變
2.3.2 消費(fèi)場(chǎng)景能有效帶動(dòng)轉(zhuǎn)化,賦能新的生意增長(zhǎng)
2.3.3 每一個(gè)銷售平臺(tái),都是讓消費(fèi)者了解品牌的重要陣地
2.4 管理用戶:“流量復(fù)利”思維,賦能企業(yè)
2.4.1 建立體系化流量思維
2.4.2 建立體系化用戶管理模型
第3 章 品牌:企業(yè)增長(zhǎng)的護(hù)城河
3.1 新興品牌建設(shè)
3.1.1 從美譽(yù)度開啟——網(wǎng)紅品牌的建設(shè)路徑 0
3.1.2 從忠誠(chéng)度開啟——強(qiáng)產(chǎn)品力品牌的建設(shè)路徑
3.1.3 從知名度開啟——運(yùn)用好資金的高門檻和高杠桿
3.2 傳統(tǒng)品牌活化
3.2.1 改造品牌認(rèn)知
3.2.2 改造品牌體驗(yàn)
3.3 品牌聲譽(yù)管理
3.3.1 品牌如人,需要主動(dòng)管理品牌聲譽(yù)
3.3.2 品牌創(chuàng)始人是品牌的加分利器
3.3.3 危機(jī)公關(guān)五步驟
第4 章 渠道:助力企業(yè)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)彎道超車
4.1 數(shù)字渠道全貌
4.1.1 七大數(shù)字渠道的特征
4.1.2 數(shù)字渠道的差異化特征與平臺(tái)營(yíng)銷
4.2 阿里巴巴:檢驗(yàn)營(yíng)銷效果的銷售晴雨表
4.2.1 阿里店鋪管理五原則
4.2.2 阿里系平臺(tái)營(yíng)銷五步驟
4.3 京東:銷量為王的主陣地
4.4 微信:體驗(yàn)為王,高端品牌必爭(zhēng)陣地
4.4.1 玩轉(zhuǎn)微信平臺(tái)營(yíng)銷
4.4.2 微信渠道管理三原則
4.5 內(nèi)容電商:得場(chǎng)景者得銷量
4.5.1 KOL
4.5.2 網(wǎng)紅
第5 章 用戶:企業(yè)增長(zhǎng)的基石
5.1 獲客:擁抱海量的數(shù)字用戶
5.1.1 從廣告曝光到用戶增長(zhǎng)比你想的更簡(jiǎn)單
5.1.2 用戶裂變的奧秘:小福利大回報(bào)
5.1.3 理智設(shè)定獲客目標(biāo)
5.2 用戶運(yùn)營(yíng):不要抱怨獲客成本太高
5.2.1 了解用戶
5.2.2 找到高傳播力用戶
5.2.3 激勵(lì)用戶購(gòu)買及復(fù)購(gòu)
第6 章 數(shù)字媒介投資指南
6.1 媒介投資的四大困惑
6.1.1 失控的媒介環(huán)境
6.1.2 如何選擇數(shù)字媒介陣地
6.1.3 如何確定數(shù)字媒介投資預(yù)算
6.1.4 是否要持續(xù)投入數(shù)字媒介預(yù)算
6.2 數(shù)字媒介五大陣地
6.2.1 數(shù)字硬廣
6.2.2 社會(huì)化營(yíng)銷
6.2.3 搜索營(yíng)銷
6.2.4 IP 營(yíng)銷
6.2.5 電商平臺(tái)廣告
6.3 不同預(yù)算量級(jí)的數(shù)字媒介廣告的投放
6.3.1 上億元級(jí)預(yù)算
6.3.2 千萬元級(jí)預(yù)算
6.3.3 百萬元級(jí)預(yù)算
6.3.4 百萬元以內(nèi)的預(yù)算
第7 章 企業(yè)數(shù)字化改革的迭代與升級(jí)
7.1 數(shù)字化改革賦予企業(yè)的三大動(dòng)能
7.1.1 建立數(shù)字化中臺(tái)
7.1.2 賦能企業(yè)完成“大象轉(zhuǎn)身”營(yíng)銷變革
7.2 培養(yǎng)具有增長(zhǎng)思維的操盤手
7.2.1 突破人才瓶頸
7.2.2 關(guān)注企業(yè)中的黑馬類人才
7.3 企業(yè)需要管理營(yíng)銷增長(zhǎng)的領(lǐng)頭羊