對明天的交鋒，我有點擔心。我不習慣和別人發(fā)生沖突。我第一個念頭就是讓步，擁抱我的對手并做出妥協(xié)，一心希望他會喜歡我。所幸我抑制住了這種沖動�；橐錾�活教會了我，一切讓步都是錯誤。只有相信自己，你的對手才會尊敬你。打個比方，就像緊緊掌握桅桿。自信之人比自疑之人更值得敬重。那些自我懷疑者缺乏核心。我正盡力給自己塑造一個內核，雖然開始得稍晚了些。 我一定振作起來。我對我的工作有信心。工作就是我的全部。一年來，越南計劃始終是我生活的中心。我不想草草地半途而廢。我有我的發(fā)言權。這次，我必須準備好堅持自己的意見。 我可不能低估了庫切。 今天早上他把我叫進他的辦公室，讓我坐下。他胃口不錯，是那種每天都吃牛排的人。他面帶微笑在地板上踱來踱去，想著怎么開口，而我則在椅子上跟著左轉右轉，盡量把臉朝著他。我拒絕了他來杯咖啡的邀請。他是那種喜歡喝咖啡的人，而我則是靜脈里面有點咖啡因就會開始激動，而且是欣快過頭就會做出許諾的類型。 千萬別說日后會懊悔的話。 我是挺直了肩膀、壯著膽子，兩眼直視來見他的。也許庫切知道我駝背，目光游移——我對我這雙眼睛沒辦法——但我要暗示他，讓他明白，今天我真的是大膽而坦率的。（青春期成長不順，結果渾身一舉一動都不自在。不過，沒什么言行舉止是學不好的。我滿懷希望會有完美的將來。） 庫切開口說話了。他恭維了我一圈，說得既含糊其詞又不加掩飾，其實是在抹殺這一年的工作成果。我可不愿假裝聽不懂他話里一言一詞的意思。 “我從沒想到這個部門有一天會創(chuàng)造出具有先鋒派風格的作品，”他說，“我的確該表揚你。我讀了你寫的前面幾章。寫得不錯。一項研究能如此出色地完成，真讓人高興。 “當然這并不是說，”他繼續(xù)講著，“每個人都同意你的看法。你是在一個全新的、有爭議的領域工作，必須對爭論有思想準備。 “不過，我請你來不是討論你報告里的具體內容。在報告里頭——讓我再說一遍——你說了一些十分重要的事情，那是和我們訂合同的人需要認真思考對待的。 “我想要做的，其實是對你報告的陳述方式提些建議。之所以提這些建議，僅僅是因為我在草擬和指導一些國防部的項目方面有一定的經驗。不過——如果我說錯了敬請糾正——對你提建議還是頭一次。” 他打算擠對我。他沒有眼光，對激情或絕望都麻木不仁。強者只和強者對話。他那利落的紅嘴唇后面還有話等著說呢。我一定是要被解雇了，而且是按照規(guī)章一貫的做法。只有我覺察到他的嘴和鼻子的某種微妙輪廓，我感到正在我血液里不安地攪騰的毒素隨著汗味飄散開去，令他那金貴的感官厭惡。我憤怒地一瞪。我正用我閃電般的目光把這個不信魔力的家伙劈倒。如果我輸了，就到那些性情溫和的研究控制和自我控制的專家當中去，與他們?yōu)槲椤Ｎ业难劬︶尫懦鲆淮畱┣蠛屯�脅的目光，這些信號如此迅捷，只有我和他明白。 “你和他們打過交道就知道，軍方，作為一個階層——坦率地說——一向反應磨蹭、疑神疑鬼而且行動保守。要讓他們相信什么新玩意兒，可不輕松。然而你最后還是得要說服這些人，你的說法合情合理。記住，和他們講什么深奧的大道理根本不頂事兒。同樣，如果你用絕對化的、炫耀才智的態(tài)度去和他們打交道也不會成功。那可不是在咱們這兒，在肯尼迪學院內部辯論一下。我們理解斗智的慣例，可他們不：他們覺得進攻就是進攻，甚至認為是對他們全體的進攻。 “所以，我想要你做的，在咱們詳細討論別的事情之前，首先就得著手修改你報告內容的腔調。我要你重寫你的提案，使得軍方能接受而不丟面子。切記：如果你說他們對自己干的活計不在行（那很可能是事實），或者說他們不明白正在干什么（那的確如此），那么他們只會把你扔出窗外。不過，如果你不僅明確地，而且用奉承的文風反復強調你僅僅是一個有那么點專長的工作人員，一個不像當兵的那樣全面通曉戰(zhàn)爭科學的半吊子學者，而且強調：盡管你的專長很有限，你對戰(zhàn)略方面還是有點想法的——那么，你會發(fā)現(xiàn)你的意見還是有人聽的。 “假如你還沒有讀過基德曼那本寫中美洲的小書，你該去看看。那是我見過的用謙遜的口氣說服人家的最好例子。 “還有一樁事情我希望你也考慮一下。我想你一定知道，你分析宣傳部門的那些手段對大多數(shù)人來說是陌生的。這不僅是說你的工作，神話藝術小組的每個人都這樣。就我而言，神話藝術很吸引人，而且前途光明。可是，難道你就不曾誤會過你的讀者嗎？審閱你的文章時，我有一種奇怪的印象：那是為應付我而寫給我看的。不過你會發(fā)現(xiàn)你真正的讀者是一幫很難對付的家伙。因此，我建議你在引言部分用簡單的詞語來解釋你沿用的方法——神話在人類社會中如何起作用，符號如何互相轉換，等等。同時要多用實例，而且看在上帝的分上，別用腳注。”