前 言
故事前傳
世界上最容易的賺錢方式是什么？
在家編故事，出門講故事，見人賣故事。
《人類簡史》 里說：人和動物最大的區(qū)別，是人會講故事。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代， 最難的是什么？
吸引眼球，抓住人們越來越碎片化、稀缺化的注意力。
５Ｇ時代已經(jīng)來臨，信息爆炸，注意力比黃金還寶貴。人們沒有太多理由去關(guān)注你的產(chǎn)品，但他們愿意傾聽你為他們打造的品牌故事，并為之買單。只有故事才能深入人心。
一位英國單身母親，離過一次婚，帶著孩子，主要靠救濟生活。一次她路過倫敦國王十字火車站時，想起小時候外祖母給她講的靈異故事，便提筆開始寫作。 如今她賺的稿費已經(jīng)超過了12億美元，比英國女王的收入還要高，她賺的版稅超過了莎士比亞以來所有的作家，她的書總印數(shù)超過了５億冊，僅次于《圣經(jīng)》。 她的名字叫J·Ｋ.羅琳。 她的長篇魔幻小說《哈利·波特》完全是她想象出來的故事。
人們?yōu)槭裁疵詰倜�？就是因為名牌的背后是動人的故事，要造就名牌�?先要成為講故事的高手！
鉆石，本來只是一種礦石，并沒有多少實際的用處。有一天，一位一心想發(fā)大財?shù)你@石商開始給人們講故事：滄海桑田，斗轉(zhuǎn)星移，世上并沒有永恒的東西，唯有鉆石A diamond is forever（鉆石恒久遠，一顆永流傳）。因此，也只有鉆石才能見證永恒的愛情。如果他永遠愛你，他就會送你永恒的鉆石。
天底下的女人都被這個故事迷惑了�，旣惿�·夢露曾經(jīng)代表女人宣稱：手上的一吻多么令人陶醉，可是只有鉆石才是姑娘心中的摯愛……鉆石一夜之間變成了愛情伴侶。生命不息，愛情不止，從此鉆石商人財源滾滾。
理智的女人說：沒有愛情，鉆石便沒有意義。
感性的女人說：沒有鉆石，愛情便沒有意義。
聰明的商人說：沒有故事，品牌便沒有意義。
故事成就品牌，故事的魅力在于它寄托著人類對美好生活的向往，即便只是幻覺。
Zippo講了一個打火機與美國勇士的故事，于是無數(shù)有英雄情結(jié)的男人將Zippo作為隨身之物。
LV講了一個小皮匠成為皇家專寵，進而被大眾所擁戴的故事，于是無數(shù)渴望尊貴的人們?yōu)榇艘粩S千金。
Levis在廣告中講述穿著Levis牛仔褲的男人的故事：衣柜里沒有一條Levis，就別和我們談時尚。
在這個注意力稀缺的時代，好故事尤顯珍貴。
言之無文，行而不遠。品牌無故事，就無法進入人的記憶。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，想吸引那些隨時隨地玩著手機的消費者的注意力越來越難。以前這些觀眾會乖乖坐在電視機前，對節(jié)目中間插播的廣告充滿耐心。但是現(xiàn)在，移動端的觀眾眼里是揉不進一粒沙子的，他們在手機上收看視頻時最忍受不了的就是廣告。給錢加入會員，可以讓你不看廣告，這成為視頻網(wǎng)站的新營銷套路。
生產(chǎn)出產(chǎn)品只走完了品牌生產(chǎn)線的一半，我們還要學(xué)會為品牌制造一個好故事。
品牌建設(shè)之路不只是給有需求的人生產(chǎn)一種物質(zhì)產(chǎn)品，更重要的是給有夢想的人一種精神慰藉。
從自媒體到自品牌，移動互聯(lián)網(wǎng)讓每個人都有了講故事的權(quán)利。讓我們開啟故事之旅，為你的品牌賦能吧。
李光斗
中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競爭力學(xué)派創(chuàng)始人、華盛智業(yè) 李光斗品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人
李光斗出身于市場營銷第一線，自1990年從事市場營銷和品牌策劃工作，致力于推動中國品牌快速成長，孵化新產(chǎn)品，借助 資本力量推動企業(yè)上市。李光斗先后擔(dān)任伊利集團、蒙牛乳業(yè)、古越龍山、招商銀行、喜臨門、青島啤酒等全國數(shù)十家著名企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和營銷廣告顧問。李光斗畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院，曾任復(fù)旦大學(xué)研究生會副主席，代表中國大學(xué)生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會并榮獲冠軍。
李光斗的插位理論指導(dǎo)中國眾多企業(yè)在市場競爭中后來者居上，超越競爭對手,榮獲中國策劃業(yè)杰出功勛獎；李光斗具有國際化視野，致力于推動中國品牌走向世界，被評為影響中國營銷進程的風(fēng)云人物；李光斗的自媒體視頻《李光斗觀察》已成為愛奇藝、優(yōu)酷和騰訊等各大網(wǎng)站的熱門財經(jīng)節(jié)目。
李光斗著作甚豐：《插位》是企業(yè)品牌營銷新寶典；《故事營 銷》論述了世界最流行的品牌模式；《互聯(lián)網(wǎng)下半場》詮釋了如何用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)；《分享經(jīng)濟》和《社交眾籌》被譽為中國企業(yè)家互聯(lián)網(wǎng)＋轉(zhuǎn)型的必讀書；《區(qū)塊鏈財富革命》成為該領(lǐng)域的重要暢銷書，榮膺洛杉磯中美企業(yè)峰會 最佳商業(yè)思想圖書大獎……
前言 故事前傳
第一章 品牌因故事而生動 ／ ００１
第一節(jié) 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷秘笈 ／ ００２
第二節(jié) 故事的力量 ／ ００４
第三節(jié) 聽旅游品牌說故事 ／ ００８
第四節(jié) 聽中華老字號說故事 ／ ０１５
第五節(jié) 聽外國品牌說故事 ／ ０２０
第六節(jié) 國家的品牌故事 ／ ０３１ ０２
第二章 好萊塢故事模式和故事母題 ／ ０４３
第一節(jié) 好萊塢的故事模式 ／ ０４４
第二節(jié) 永恒的母題愛情 ／ ０５０
第三節(jié) 永恒的母題生命 ／ ０５７
第四節(jié) 永恒的母題美德 ／ ０６３
第五節(jié) 永恒的母題尊重 ／ ０６７
第六節(jié) 永恒的母題個性 ／ ０６９
第三章 故事創(chuàng)造財富 ／ ０８３
第一節(jié) 藍精靈的創(chuàng)富故事 ／ ０８４
第二節(jié) 故事實現(xiàn)品牌溢價 ／ ０８７
第三節(jié) 故事激發(fā)市場潛力 ／ ０９７
第四節(jié) 故事保護品牌基業(yè)長青 ／ １０７
第五節(jié) 中外百年老店啟示錄：品牌如何越老越有魅力 ／ １１３
第六節(jié) 褚橙的秘密：從無人問津到一搶而空，背后的成功 密碼是什么 ／ １１７
第七節(jié) 華光國瓷品牌故事：閃耀世界的國家名片 ／ １１９
第四章 故事創(chuàng)世紀 ／ １２７
第一節(jié) 企業(yè)的故事從哪來 ／ １３３
第二節(jié) 產(chǎn)品的故事 ／ １３６
第三節(jié) 企業(yè)成長的故事 ／ １４１
第四節(jié) 人物的故事 ／ １４８
第五節(jié) 有想象力的故事更具魅力 ／ １６６
第六節(jié) 西貝：好吃的故事 ／ １７０
第七節(jié) 向星云大師學(xué)營銷 ／ １７５
第五章 故事傳播 ／ １８１
第一節(jié) Who誰來講 ／ １８３
第二節(jié) Way講故事的方式 ／ １９０
第三節(jié) Where在哪兒講 ／ １９６
第四節(jié) How怎么講 ／ ２０３
第五節(jié) 企業(yè)家講故事 ／ ２０７
第六節(jié) 政治家講故事 ／ ２１２
第七節(jié) 史上最牛的營銷天才 ／ ２１６
第六章 故事的贏利模式 ／ ２２５
第一節(jié) 找對人 ／ ２２６
第二節(jié) 說對話 ／ ２２８
第三節(jié) 做對事 ／ ２３４
第四節(jié) 30 秒法則 ／ ２３９
第五節(jié) 靈芝仙草和熊貓茶：品牌故事如何神秘化？／ ２４５
第六節(jié) 不傳之秘：如何把具有美白功能的珍珠粉賣給黑人 兄弟／ ２５０
第七章 如何向商業(yè)資本講故事 ／ ２５３
第一節(jié) 簡單的力量 ／ ２５５
第二節(jié) 資本最青睞的故事 ／ ２５５
第三節(jié) 如何用一句話打動投資者 ／ ２５８
第四節(jié) 撲克牌、足浴店，這些企業(yè)靠講故事居然上市了 ／ ２６１
第八章 如何讓故事常講常新 ／ ２６５
第一節(jié) 什么是故事的持續(xù)力？ ／ ２６６
第二節(jié) 故事的持續(xù)力決定品牌的持續(xù)力 ／ ２７０
第三節(jié) 故事連續(xù)劇 ／ ２７５
第四節(jié) 核心價值是品牌持續(xù)力的靈魂 ／ ２７８
第五節(jié) 沉浸式故事營銷 ／ ２７９
第六節(jié) 《哪吒之魔童降世》如何創(chuàng)新神話故事模式燃爆市 場 ／ ２８２
第九章 故事新編 ／ ２８９
第一節(jié) 英國皇室的品牌故事 ／ ２９０
第二節(jié) 新少林寺傳奇 ／ ２９６
第三節(jié) 水果營銷術(shù) ／ ３００
第四節(jié) 討價還價的藝術(shù)：商業(yè)成交的秘訣 ／ ３０８
第五節(jié) 海爾砸冰箱的故事ＶＳ農(nóng)夫山泉的水源故事 ／ ３１０
第六節(jié) 《邪不壓正》與《俠隱》，哪出江湖復(fù)仇大戲更精彩 ／ ３１３
第七節(jié) 陳靜替父賣酒：一個好故事是如何崩塌的 ／ ３１８
第十章 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的故事法則 ／ ３２１
第一節(jié) 馬云：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的造夢大師 ／ ３２２
第二節(jié) 用移動互聯(lián)網(wǎng)思維寫好你的品牌故事 ／ ３２５
第三節(jié) 用原生廣告講故事：互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播變異 ／ ３２６
第四節(jié) 積淀營銷互聯(lián)網(wǎng)挖故事的寶地 ／ ３３１
第五節(jié) 移動互聯(lián)網(wǎng)時代要講萌故事 ／ ３３３
第六節(jié) 連佛系《旅行青蛙》都能火，為什么你的產(chǎn)品卻無 人問津 ／ ３３５
第七節(jié) 賣故事高手：丁磊如何把一頭豬賣到２７萬元 ／ ３３７
結(jié) 語 ／ ３４１
致 謝
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