作為創(chuàng)業(yè)者，必須不斷學(xué)習(xí)，你未必要成為每個(gè)知識(shí)領(lǐng)域的專家，但必須清晰看到創(chuàng)業(yè)涉及的關(guān)鍵知識(shí)領(lǐng)域的拼圖，避免認(rèn)知盲區(qū)、不踩大坑。 創(chuàng)業(yè)驗(yàn)證期，企業(yè)生命*為脆弱，卻要在*短時(shí)間內(nèi)，用*少人、*少錢完成7大關(guān)鍵商業(yè)假設(shè)的驗(yàn)證--定方向、創(chuàng)模式、搭班子、做產(chǎn)品、樹品牌、促增長、帶團(tuán)隊(duì)，如何突破重重關(guān)卡成功從0到1? 首先，確定每一關(guān)需要集中資源和精力解決的關(guān)鍵決策； 其次，用主題式學(xué)習(xí)方法，學(xué)透相關(guān)科學(xué)方法論，拆解實(shí)踐案例； *后，大膽實(shí)踐，精益驗(yàn)證，漸進(jìn)式落地。 用"科學(xué)方法論＋實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證"，實(shí)現(xiàn)科學(xué)創(chuàng)業(yè)，做對每一個(gè)關(guān)鍵決策。 科學(xué)創(chuàng)業(yè)，少走彎路！
科學(xué)創(chuàng)業(yè)，少走彎路！8300位創(chuàng)始人的實(shí)踐驗(yàn)證 ！定方向、創(chuàng)模式、搭班子、做產(chǎn)品、樹品牌、促增長、帶團(tuán)隊(duì) ，七大關(guān)闖關(guān)指南，幫助創(chuàng)始人做對每一個(gè)關(guān)鍵決策！
推薦序
和其他任何追求成果的人類活動(dòng)一樣，創(chuàng)業(yè)是存在科學(xué)方法論的。
在當(dāng)今時(shí)代，創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長為"獨(dú)角獸"的速度越來越快，說明這些"獨(dú)角獸"企業(yè)必定做對了許多關(guān)鍵決策。另外，創(chuàng)業(yè)失敗率一直居高不下，創(chuàng)業(yè)失敗的損失規(guī)模也有增無減。這些現(xiàn)象意味著，對創(chuàng)業(yè)的每一點(diǎn)認(rèn)知進(jìn)步，都能產(chǎn)生巨大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。
我在17年的股權(quán)投資生涯中，考查過無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也對其中一些企業(yè)進(jìn)行了從數(shù)百萬元到數(shù)億元人民幣的投資下注。在這個(gè)過程中，我深切地體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)科學(xué)化的必要性。無數(shù)憑熱情、憑經(jīng)驗(yàn)但違反科學(xué)方法論的創(chuàng)業(yè)者，最后不僅把自己搞得傾家蕩產(chǎn)，還把商業(yè)合作伙伴一起拽入了困境。這種情況見多了并未令我麻木，反而讓我產(chǎn)生了一種推動(dòng)創(chuàng)業(yè)科學(xué)化的使命感。
當(dāng)高維學(xué)堂進(jìn)入創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)領(lǐng)域，發(fā)起"科學(xué)創(chuàng)業(yè)"運(yùn)動(dòng)時(shí)，我立即決定向他們提供自己力所能及的支持。除了成為高維學(xué)堂的天使投資人，我還將自己在定位理論方面的研究成果轉(zhuǎn)化成了高維學(xué)堂的一門核心課程-升級定位。
科學(xué)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，并不是要把企業(yè)家培養(yǎng)成職業(yè)經(jīng)理人的MBA課程，而是針對企業(yè)家的三大核心職能（發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、整合資源、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）構(gòu)建的創(chuàng)業(yè)者核心知識(shí)體系課程。
從定位理論發(fā)展而來的升級定位理論，將教會(huì)創(chuàng)業(yè)者識(shí)別、驗(yàn)證商業(yè)機(jī)會(huì)（即新品類和定位的機(jī)會(huì)）。該理論通過品牌戰(zhàn)略利用機(jī)會(huì)的基本方法，將精益創(chuàng)業(yè)方法論與多種商業(yè)理論（特別是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論）進(jìn)行了初步結(jié)合。而股權(quán)設(shè)計(jì)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、組織管理，就是整合資本資源、商業(yè)資源、人力資源的理論與方法體系，能讓創(chuàng)業(yè)者避開企業(yè)成長過程中無數(shù)的"大坑"。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者未必要成為這些知識(shí)領(lǐng)域的專家，但創(chuàng)業(yè)者必須清晰地看到科學(xué)創(chuàng)業(yè)所涉及的關(guān)鍵知識(shí)領(lǐng)域的拼圖，避免認(rèn)知盲區(qū)，才能通過自己或他人去完成相應(yīng)模塊的能力建設(shè)。
我自己受過商學(xué)院的MBA教育，深知其長處和局限。創(chuàng)業(yè)者教育需要新的知識(shí)體系，更需要新的學(xué)習(xí)方式。創(chuàng)業(yè)者不需要先集中學(xué)完一套龐大的知識(shí)體系，而是應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己所處的創(chuàng)業(yè)階段和當(dāng)前的關(guān)鍵問題，針對性地學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反饋，與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師一起進(jìn)步，而這正是高維學(xué)堂開創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方法，也是高維學(xué)堂培訓(xùn)導(dǎo)師迭代完善課程的方法。
高維學(xué)堂在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實(shí)踐中形成了一幅行之有效的科學(xué)創(chuàng)業(yè)知識(shí)路線圖。高維學(xué)堂自己也是一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，它也是按照這幅知識(shí)路線圖實(shí)現(xiàn)了自身創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知成長，讓企業(yè)沒有走太多的彎路，并成為創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域備受關(guān)注的新星。
《科學(xué)創(chuàng)業(yè)》這本書的出版，是科學(xué)創(chuàng)業(yè)運(yùn)動(dòng)吹響的第一聲號(hào)角，必將吸引更多社會(huì)力量來思考、推動(dòng)科學(xué)創(chuàng)業(yè)運(yùn)動(dòng)，促進(jìn)相關(guān)知識(shí)領(lǐng)域的發(fā)展，極大提升創(chuàng)業(yè)成功率，數(shù)量級地降低社會(huì)資源浪費(fèi)。
我希望本書能喚起所有創(chuàng)業(yè)者對科學(xué)創(chuàng)業(yè)的重視：一切紅利都是認(rèn)知紅利，最大的優(yōu)勢是認(rèn)知優(yōu)勢。先實(shí)現(xiàn)科學(xué)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，將會(huì)擁有熱兵器對冷兵器般的競爭優(yōu)勢。
最后，我想推薦自己認(rèn)為的科學(xué)創(chuàng)業(yè)最有代表性的三門必備知識(shí)：第一門，定位理論，它能讓你正確定義企業(yè)的經(jīng)營成果，真正明白競爭在哪里，是如何發(fā)生的；第二門，精益創(chuàng)業(yè)方法，它將科學(xué)試驗(yàn)方法論改造成商業(yè)試驗(yàn)方法論，低成本驗(yàn)證重大商業(yè)假設(shè)，避免盲目全押（all in）造成觸目驚心的浪費(fèi)；第三門，商業(yè)模式設(shè)計(jì)，它對于整合資源、降低交易費(fèi)用往往具有四兩撥千斤的威力。本書也反復(fù)提到和運(yùn)用了這三門知識(shí)。
《科學(xué)創(chuàng)業(yè)》梳理了創(chuàng)業(yè)驗(yàn)證期的七大關(guān)卡，并為之適配了相應(yīng)的核心知識(shí)與方法論。因?yàn)槠邢蓿@七關(guān)只是聚焦在創(chuàng)業(yè)驗(yàn)證期的科學(xué)方法論上，但實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)是沒有終點(diǎn)的，各個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)者都需要提升認(rèn)知的天花板，都需要認(rèn)知進(jìn)步，都需要科學(xué)創(chuàng)業(yè)的知識(shí)體系。
創(chuàng)業(yè)驗(yàn)證期是失敗率最高、浪費(fèi)最大的創(chuàng)業(yè)階段，也是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處的階段。因此，《科學(xué)創(chuàng)業(yè)》優(yōu)先解決了創(chuàng)業(yè)驗(yàn)證期的問題，這本身就是科學(xué)方法論的運(yùn)用，即將資源優(yōu)先投入產(chǎn)出最大的活動(dòng)。
當(dāng)然，這次出版的《科學(xué)創(chuàng)業(yè)》其實(shí)只是"科學(xué)創(chuàng)業(yè)"系列的第一部，我期待《科學(xué)創(chuàng)業(yè)》第二部盡快出版。期待本書出版之后，能更廣泛地傳播科學(xué)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知，讓更多創(chuàng)業(yè)者踏入科學(xué)創(chuàng)業(yè)的新世界！
馮衛(wèi)東
天圖投資CEO
2019年8月
林傳科 高維學(xué)堂創(chuàng)始人、科學(xué)創(chuàng)業(yè)的踐行者和傳播者。4年來，他聯(lián)合近40位有科學(xué)方法論的實(shí)戰(zhàn)大咖，共同研發(fā)出一整套"有體系、能落地"的科學(xué)創(chuàng)業(yè)課程，真正地去幫創(chuàng)業(yè)者們有效解決問題。同時(shí)，高維學(xué)堂也自學(xué)自用，用這些知識(shí)來踐行科學(xué)創(chuàng)業(yè)，少走彎路。傳播科學(xué)創(chuàng)業(yè)、加速創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長和成功，是其畢生使命。 劉 軍 高飛科學(xué)創(chuàng)業(yè)基金管理合伙人，高維創(chuàng)業(yè)營創(chuàng)辦人，原正和島私董會(huì)總經(jīng)理，紐約理工大學(xué)MBA。受邀為中國科協(xié)、北大、清華、浙大總裁班學(xué)員提供創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新培訓(xùn)，為科大訊飛、滴滴出行、海底撈、伏牛堂、大益茶、尚品宅配等數(shù)百家高成長企業(yè)提供教練輔導(dǎo)。 丁芹偉 高維學(xué)堂內(nèi)容合伙人，熟知科學(xué)創(chuàng)業(yè)方法論，4年來編寫了1000 篇原創(chuàng)創(chuàng)業(yè)文章，采寫過300 企業(yè)案例，和高維內(nèi)容團(tuán)隊(duì)一起，專注于將科學(xué)創(chuàng)業(yè)方法論輸出成各類內(nèi)容產(chǎn)品（文章、音視頻課程、書籍等），助力創(chuàng)始人高效學(xué)習(xí)、科學(xué)創(chuàng)業(yè)。 高維學(xué)堂，一家首先倡導(dǎo)并踐行"科學(xué)創(chuàng)業(yè)"的實(shí)戰(zhàn)型商學(xué)院，成立于2015年6月。 4年多來，高維學(xué)堂面向"成長型企業(yè)"，聯(lián)合35位有科學(xué)方法論的實(shí)戰(zhàn)大咖，獨(dú)家研發(fā)出一整套"有體系、能落地"的科學(xué)創(chuàng)業(yè)課程，得到了8300多位創(chuàng)始人學(xué)友的落地檢驗(yàn)和口碑力薦（口碑推薦率達(dá)96%）。 目前，高維學(xué)堂已在"北上廣深杭州廈門"六個(gè)城市以眾籌模式開課500余場，致力于傳播科學(xué)創(chuàng)業(yè)、推進(jìn)高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)，這是其畢生使命。
致謝
推薦序
引言
從經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)到科學(xué)創(chuàng)業(yè)
0.1 90%的創(chuàng)業(yè)死亡率，是因?yàn)檫\(yùn)氣不濟(jì)？ ∥002
0.2 做對關(guān)鍵決策，絕地重生 ∥004
0.3 精益創(chuàng)業(yè)的興起 ∥008
0.4 從精益創(chuàng)業(yè)到科學(xué)創(chuàng)業(yè) ∥012
0.4.1 什么是科學(xué)創(chuàng)業(yè) ∥012
0.4.2 品牌戰(zhàn)略五階段 ∥013
0.4.3 科學(xué)創(chuàng)業(yè)路線圖 ∥015
0.4.4 科學(xué)創(chuàng)業(yè)將成為通往新世界的門票 ∥018
0.4.5 重要提示 ∥019
第一關(guān)
科學(xué)創(chuàng)業(yè)之定方向
1.1 第一關(guān)為什么是定方向？選擇遠(yuǎn)比努力重要 ∥022
1.2 識(shí)別機(jī)會(huì)價(jià)值最大化的創(chuàng)業(yè)賽道 ∥024
1.2.1 品類是天生不平等的 ∥024
1.2.2 開創(chuàng)新品類 ∥028
1.2.3 尋找差異化 ∥031
1.2.4 創(chuàng)業(yè)方向盤 ∥033
1.3 準(zhǔn)確定義自己的品類名和品牌名 ∥035
1.3.1 品類命名八字訣 ∥036
1.3.2 品牌起名四要 ∥040
1.3.3 千萬別忘了精益驗(yàn)證 ∥046
1.4 品類類別 ∥049
1.4.1 產(chǎn)品品類、渠道品類和導(dǎo)購品類的劃分 ∥049
1.4.2 產(chǎn)品品類、渠道品類和導(dǎo)購品類的實(shí)踐打法 ∥051
1.5 高維學(xué)友通關(guān)案例 ∥053
1.5.1 科學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之汪仔飯軟狗糧 ∥053
1.5.2 科學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之熊貓不走蛋糕 ∥054
第二關(guān)
創(chuàng)模式：創(chuàng)新和驗(yàn)證效率最高的商業(yè)模式
2.1 第二關(guān)為什么是商業(yè)模式 ∥058
2.2 從交易結(jié)構(gòu)入手，構(gòu)建企業(yè)核心能力 ∥059
2.2.1 跟誰交易 ∥060
2.2.2 交易什么，怎么交易 ∥061
2.2.3 如何定價(jià) ∥064
2.2.4 總結(jié)與兩份工具 ∥065
2.3 打造賦能型組織 ∥068
2.3.1 什么是賦能 ∥068
2.3.2 賦能的三個(gè)核心問題 ∥069
2.4 判斷商業(yè)模式好壞的兩大指標(biāo)：效率和成本 ∥072
2.4.1 設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)必須回答的四大問題 ∥072
2.4.2 精準(zhǔn)案例：年收入90億日元，只做一個(gè)單品，將規(guī)模經(jīng)濟(jì)做到極致 ∥075
2.5 風(fēng)險(xiǎn)提示 ∥080
2.6 科學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之高維學(xué)堂 ∥083
第三關(guān)
搭班子：選對創(chuàng)始合伙人，分對股權(quán)
3.1 第三關(guān)為什么是搭班子 ∥088
3.1.1 志公教育李勇：幾乎踩遍所有股權(quán)的坑 ∥089
3.1.2 創(chuàng)業(yè)兄弟反目成仇 ∥094
3.2 關(guān)鍵任務(wù)：選對合伙人 ∥095
3.2.1 搭建創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的四大核心因素 ∥096
3.2.2 建立合伙關(guān)系的兩種方式 ∥099
3.3 關(guān)鍵任務(wù)：分對股權(quán) ∥103
3.3.1 企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的三種類型 ∥103
3.3.2 如何設(shè)計(jì)進(jìn)入機(jī)制 ∥104
3.3.3 如何設(shè)計(jì)退出機(jī)制 ∥106
3.3.4 如何設(shè)計(jì)股權(quán)調(diào)整機(jī)制：真功夫vs海底撈 ∥109
3.3.5 如何設(shè)計(jì)控制機(jī)制 ∥113
3.3.6 離婚、去世……怎么辦 ∥116
3.4 支線任務(wù)：建設(shè)公司的合伙文化和合伙機(jī)制 ∥119
3.4.1 四大維度看股權(quán)激勵(lì) ∥120
3.4.2 股權(quán)激勵(lì)要有用戶思維 ∥123
3.4.3 五種股權(quán)激勵(lì)機(jī)制辨析 ∥124
3.4.4 從股權(quán)激勵(lì)到內(nèi)部創(chuàng)業(yè) ∥126
3.5 科學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之高維學(xué)堂股權(quán)設(shè)計(jì) ∥133
第四關(guān)
做產(chǎn)品：驗(yàn)證產(chǎn)品的用戶價(jià)值和市場競爭力
4.1 第四關(guān)為什么是做產(chǎn)品 ∥136
4.2 為什么要精益產(chǎn)品創(chuàng)新 ∥137
4.2.1 以前做產(chǎn)品vs現(xiàn)在做產(chǎn)品 ∥137
4.2.2 重構(gòu)用戶認(rèn)知 ∥143
4.2.3 用戶驅(qū)動(dòng)共創(chuàng) ∥147
4.3 精益產(chǎn)品創(chuàng)新怎么做 ∥152
4.3.1 精益產(chǎn)品創(chuàng)新三原則 ∥152
4.3.2 支付意愿測試 ∥156
4.3.3 持續(xù)動(dòng)態(tài)運(yùn)營 ∥158
4.4 產(chǎn)品價(jià)值觀 ∥160
4.5 科學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之高維學(xué)堂產(chǎn)品觀 ∥163
4.5.1 高維學(xué)堂的精益產(chǎn)品驗(yàn)證 ∥163
4.5.2 高維產(chǎn)品試驗(yàn)輸出和沉淀 ∥168
第五關(guān)
樹品牌：找準(zhǔn)品牌定位并植入用戶心智
5.1 第五關(guān)為什么是樹品牌 ∥171
5.2 校準(zhǔn)品牌之品牌三問 ∥172
5.2.1 什么是品牌 ∥172
5.2.2 品牌三問之第一問：你是什么 ∥174
5.2.3 品牌三問之第二問：有何不同 ∥176
5.2.4 品牌三問之第三問：何以見得 ∥180
5.3 如何打造品牌：配稱與相關(guān)設(shè)計(jì) ∥182
5.3.1 配稱 ∥183
5.3.2 定位公關(guān) ∥185
5.3.3 被大量浪費(fèi)的廣告語 ∥190
5.3.4 視覺錘 ∥195
5.3.5 最頻繁的關(guān)鍵時(shí)刻 ∥207
5.4 高維學(xué)友通關(guān)案例 ∥212
5.4.1 科學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之廣西志公教育 ∥212
5.4.2 科學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之汪仔飯 ∥215
5.4.3 科學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之高維學(xué)堂定位三級跳：開創(chuàng)科學(xué)創(chuàng)業(yè)新品類 ∥217
第六關(guān)
促增長：驗(yàn)證增長路徑和增長引擎
6.1 第六關(guān)為什么是促增長 ∥222
6.2 探尋適合自己的最優(yōu)增長路徑 ∥223
6.2.1 AARRR模型 ∥224
6.2.2 三種增長引擎 ∥225
6.3 增長黑客方法論 ∥228
6.3.1 何時(shí)啟動(dòng)增長黑客 ∥228
6.3.2 增長黑客七步走 ∥231
6.4 一點(diǎn)思考 ∥238
第七關(guān)
帶團(tuán)隊(duì)：驗(yàn)證組織模式和有效工作方法
7.1 第七關(guān)為什么是帶團(tuán)隊(duì) ∥243
7.2 人效為什么越來越低 ∥244
7.3 創(chuàng)業(yè)公司要找什么樣的人 ∥248
7.3.1 組織上做減法 ∥248
7.3.2 用什么吸引你想要的人才 ∥251
7.4 打造賦能型組織 ∥254
7.5 成為有效的管理者 ∥258
7.5.1 貢獻(xiàn)四問 ∥258
7.5.2 如何有效提問 ∥262
7.6 用OKR管理績效 ∥267
7.6.1 OKR vs KPI ∥267
7.6.2 OKR的操作要點(diǎn) ∥269
7.6.3 OKR實(shí)踐和模板 ∥272
7.7 科學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之高維團(tuán)隊(duì)建設(shè) ∥275
尾聲
科學(xué)創(chuàng)業(yè)，少走彎路∥281
參考文獻(xiàn)∥283
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