通向隱形冠軍之路

赫爾曼·西蒙教授是極負盛名的世界級管理大師、德國著名管理學思想家和隱形冠軍之父。《隱形冠軍》一書是他的代表作，在中國出版多年，傳播甚廣，深得各界認同。有越來越多的中國企業(yè)家對隱形冠軍的概念耳熟能詳。這次由機械工業(yè)出版社推出新版，必將在中國企業(yè)界引起更大的反響，更廣泛的積極效應。中國和德國有許多相似之處，比如都有深厚的制造基礎和大量的中小企業(yè)（中國的中小企業(yè)數(shù)量超過4000萬），隱形冠軍在中國大有可為。中國企業(yè)的發(fā)展是一個學習借鑒和實踐總結的過程，世界因文化多樣而交流，因交流而借鑒，因借鑒而發(fā)展。木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。多年來我不斷學習研究隱形冠軍的思想和理念，啟迪至深，大受裨益。這次新版中文版的推出，我受赫爾曼·西蒙教授之托為該書作序，向中國廣大讀者介紹這本書，真是極大的榮幸！

《隱形冠軍》的影響泛及國內外，閱讀和研究這本書必須以國際化眼光和全球化視角，洞察宏大敘事，把握企業(yè)發(fā)展的未來。今日之世界，國際戰(zhàn)略格局和世界秩序正在進行深度調整，世界多極化、經濟全球化、文化多樣化、社會信息化的程度正在日益加深。地球崎嶇而不平坦，國際關系風云變幻，但歷史的發(fā)展規(guī)律昭示：全球化的潮流勢不可擋，全球化的趨勢不可逆轉，全球化的進程不會停滯，人類從來沒有像今天這樣聯(lián)系如此緊密，任何人無法置身于地球村之外。世界需要交流對話、和諧共生、各美其美、美人之美、美美與共；國與國之間需要政策溝通、設施聯(lián)通、貿易暢通、資金融通、民心相通；人類需要相互協(xié)作、合作共贏。全世界需要合力推進開放、包容、普惠、平衡、共贏的新型經濟全球化。今日之中國，正在由40年改革開放導入的高速增長時代轉向一個嶄新的高質量發(fā)展時代，創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調發(fā)展、綠色發(fā)展、開放發(fā)展、共享發(fā)展成為推動中國經濟發(fā)展的主引擎和影響世界經濟變革的內在動力。中國中小企業(yè)面臨一個新的戰(zhàn)略環(huán)境，走進了一個新時代，如果不識變、不應變、不求變，就可能陷入戰(zhàn)略被動，錯失發(fā)展機遇，甚至錯失整整一個時代。

未來5～10年是中國企業(yè)轉型升級的一個重要窗口期，也是中小企業(yè)興衰進退的一個歷史周期。不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層。中小企業(yè)領導者需要運用歷史觀、哲學觀、戰(zhàn)略觀審時度勢，明辨我們從哪里來，我們在哪里，我們要往哪里去？！需要保持歷史耐心和戰(zhàn)略定力，乘勢而上：抓機遇、調結構、重創(chuàng)新、育品牌、強服務、補短板、降成本、創(chuàng)優(yōu)勢、理思路、較定位，努力幫助企業(yè)躍升到一個較高級的發(fā)展階段。

面對紛繁復雜的國內外環(huán)境，中小企業(yè)面臨著戰(zhàn)略道路的選擇。德國的隱形冠軍企業(yè)是中國中小企業(yè)發(fā)展的一面標桿。2018年，李克強總理在訪德前夕，在德國主流媒體《法蘭克福匯報》發(fā)表署名文章，稱：德國作為世界制造業(yè)強國和出口大國，之所以具有強大的國際競爭力，得益于開放包容的氛圍和開拓創(chuàng)新的能力，以工匠精神著稱的德國制造在全球市場有口皆碑，數(shù)不勝數(shù)的中小企業(yè)隱形冠軍成績斐然，工業(yè)4.0成為開啟萬物互聯(lián)進程的新標桿�！峨[形冠軍》一書通過對德國企業(yè)和世界企業(yè)經驗的總結，為我們描述了可遵循的戰(zhàn)略路徑，給中小企業(yè)的轉型升級提供了可借鑒的發(fā)展思路。所以，期待中小企業(yè)領導者好好研讀這本書，深度研究隱形冠軍的思想理論和實操方法，走一條專精特新優(yōu)之路。就我個人的學習體會而言，通向隱形冠軍之路，有如下可借鑒之處。

走開放的全球化之路。

隱形冠軍的隱形就是低調樸實，甘為人梯，執(zhí)著配套，常常不為外界所關注；所謂冠軍就是幾乎主宰各自所在的市場，或在自己所在市場占有極高份額，業(yè)務做到全球前三或本大陸第一。如何成為隱形冠軍？赫爾曼·西蒙教授認為，隱形冠軍企業(yè)實行經營專業(yè)化與區(qū)域全球化戰(zhàn)略，產品經營是專業(yè)化的，市場開拓是全球化的。由于多數(shù)隱形冠軍企業(yè)的產品是單一的，一國市場有天花板，因此必須拓展國際空間。德國是產品出口型和經濟外向型國家，其產品出口絕大多數(shù)是由中小企業(yè)，其中包括眾多的隱形冠軍企業(yè)。中國是世界第一大貨物貿易國，2018年進出口貿易總額達4.6萬億美元，其產品的出口，也主要是依靠中小企業(yè)推進的，主要是東南沿海較為開放地區(qū)的中小企業(yè)，隱形冠軍企業(yè)也主要集中在長三角、珠三角、京津魯、福建等地區(qū)。誠然，開放性和全球化是隱形冠軍企業(yè)的本質特征。

19世紀中期，英國主導了世界第一輪經濟全球化。中國是在1840年鴉片戰(zhàn)爭后被動納入經濟全球化體系的，并在經濟全球化的激流涌動中遭遇政治崩盤。20世紀70年代末到21世紀初，世界又開始經歷新一輪以美國為動力的經濟全球化浪潮。中國以更加開放的姿態(tài)，創(chuàng)辦經濟特區(qū)、加入WT0、建立自由貿易區(qū)港、啟動大灣區(qū)建設、改善營商環(huán)境、實行外資準入前國民待遇加負面清單管理制度等，積極主動融入這波浪潮，并在融合開放中擺脫困境躍升為世界第二大經濟體，從被忽視的邊緣逐步走近世界舞臺中央，躋身世界前列的諸多中國第一吸引了全球的目光。中國提出并推動的一帶一路倡議，被認為是在開拓一種新型全球化。所謂新型全球化，就是基礎設施先行，通過設施聯(lián)通，實現(xiàn)國際產能合作，創(chuàng)辦開發(fā)區(qū)和自由貿易區(qū)，整合全球產業(yè)鏈、供應鏈、價值鏈，激活內陸和沿線國家發(fā)展?jié)摿�，建立全球大市場，構建人類命運共同體。這是中國中小企業(yè)走全球化之路千載難逢的大機遇，經濟成長空間巨大，產業(yè)互補性極強，未來前景無限廣闊，是打造隱形冠軍的絕佳舞臺。中小企業(yè)必須堅定地走出去，利用發(fā)展時間差、產業(yè)更代差、人力成本差，發(fā)揮比較優(yōu)勢，以貿易為先，逐步布局產能，提高市場全球化率。

走專注的精約化之路。

隱形冠軍的隱形，就是不顯山，不露水，隱在專注而不是分散，隱在堅持而不是放棄，隱在長久而不是短暫，隱在內斂而不是外顯。中國中小企業(yè)從草根開始，許多企業(yè)背著背簍行天下，哪里賺錢哪里走，從事的行業(yè)少則幾個，多則幾十個，陣線過長，攤子過大，涉面過寬，領域過廣，極易導致資金融不上、人才配不上、管理跟不上、精力顧不上等問題。

當前，中國多數(shù)中小企業(yè)別無選擇，只能堅定地進行轉型升級，重塑再造企業(yè)比較優(yōu)勢。所謂轉型升級，就是從成本優(yōu)勢轉向綜合競爭，從以量取勝轉向以質取勝，從經驗管理轉向科學管理，從產品經營轉向品牌運籌，從粗放擴張轉向精約發(fā)展。如何做到成功轉型？外國企業(yè)的成長道路給我們提供了許多有益的啟示，日本企業(yè)從生產方便面到生產導彈，美國企業(yè)從生產數(shù)以百計的產品到數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略，從無限度擴張到最后開始走集約之路。20世紀90年代，世界范圍內掀起了一場歸核化運動。21世紀初，微軟、英特爾等公司專業(yè)化的成功為世界企業(yè)提供了示范。近年來，中國企業(yè)在經歷一輪又一輪無邊界擴張而遇到重重困頓之后，開始倡導回歸主業(yè)、回歸專業(yè)化、回歸初心。赫爾曼·西蒙教授的隱形冠軍思想倡導專注：專注核心業(yè)務、專注客戶關系、專注員工忠誠度；倡導持續(xù)改善和培育企業(yè)生態(tài)價值鏈；倡導守持愿景。

為此，中小企業(yè)領導者需要調整心態(tài)，培育實業(yè)工匠精神。過分追求規(guī)模和速度的成功只是戰(zhàn)術成功，只有追求質量升級成功才是戰(zhàn)略成功。放慢擴張步伐，凝神聚氣，心無旁騖，咬定青山，聚焦一個行業(yè)，專注一個產品，執(zhí)著一種市場，做好一項服務，匠心永恒。就像德國和意大利那些優(yōu)秀的中小企業(yè)一樣，做上一百年、二百年……不爭500強，但活500年。小而長久、慢而健康才是企業(yè)王道。如德國伍爾特公司，只生產螺絲、螺母等緊固件，卻在全球80多個國家有294家銷售網(wǎng)點，其產品的應用更是上至太空衛(wèi)星，下至兒童玩具，幾乎涵蓋了所有行業(yè)和領域，年銷售額達到70多億歐元。又如碧然德公司，其濾水器占據(jù)全球同類產品市場份額的85％。再如中國的山東默銳科技有限公司，是從事海洋精細化工產業(yè)研發(fā)、生產、經營的國家級高新技術企業(yè)，產品遠銷美國、日本、歐洲等海外市場。在六溴環(huán)十二烷、雙酚A雙（二苯基磷酸酯）、B-溴苯乙烷三個阻燃劑細分市場上處于國際領先地位。用該公司董事長楊樹仁的話說：把一米寬的市場，做到一百米深。這幾家企業(yè)生產的產品大都不是終端消費品，并不為一般大眾所知，卻是本行業(yè)真正的冠軍。縱橫國內外的經驗可鑒：做精、做優(yōu)、做特、做專、做新是99%的中小企業(yè)必然的戰(zhàn)略選擇。

走綜合競爭的升級價值鏈之路。

當代世界的競爭，歸根結底是經濟的競爭，經濟競爭的背后是科技的競爭，科技競爭的背后是人才的競爭，人才競爭的背后是教育的競爭。國家間的競爭是一種綜合國力的競爭。企業(yè)的競爭是產品、渠道、價格、性價比、服務、技術、品牌的綜合競爭，說到底是價值鏈的競爭。在長期的市場競爭中，中小企業(yè)主要依靠低成本、低價格優(yōu)勢，缺技術，缺品牌，缺高質量服務，缺乏綜合競爭力，處在價值鏈的低端。赫爾曼·西蒙教授主張，隱形冠軍企業(yè)不能走低價格擴張之路，不能依靠最低的成本和最低的價格實現(xiàn)競爭，而應通過科學的定價策略和技術提升，在價格、成本和質量三者之間找到平衡。

隱形冠軍企業(yè)之所以成為冠軍，就是因為在長期的聚焦中，重視創(chuàng)新開發(fā)和技術更新。面對新一輪科技革命和產業(yè)變革的浪潮，面對互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、生物技術、量子技術、深海技術、航天技術、核聚變技術等前沿科技對社會和企業(yè)持久深入的影響，中小企業(yè)必須加大研發(fā)力度，瞄準技術前沿，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化、智能化手段改造傳統(tǒng)產業(yè)，提高技術創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的貢獻率。同時，注重品牌培育，重視服務創(chuàng)新，做好關系營銷，創(chuàng)造共享價值，持續(xù)改善品質，逐步形成自身的核心競爭力，使中小企業(yè)由價值鏈的低端走向高端，追逐隱形冠軍之夢，真正邁向高質量發(fā)展時代。

走理論與實踐相結合的變革之路。

理論是灰色的，實踐之樹長青。理論的光輝靠實踐砥礪，隱形冠軍的思想必須結合中國企業(yè)的實際才有生命力。世界上沒有兩片完全相同的樹葉，世界上也沒有完全相同的企業(yè)。同質化與差異化共存、個性與共性同在的這種事物普遍性規(guī)律在企業(yè)發(fā)展上同樣適用。一種理論、一種方法用于不同的企業(yè)會有不同的結果。江南為橘，江北為枳。為此，中國企業(yè)家需要做戰(zhàn)略性和哲學性的思考：如何處理大與小的關系、專與博的關系、眼前與長遠的關系、企業(yè)與行業(yè)的關系、區(qū)域化與全球化的關系、隱性與顯性的關系、配套產業(yè)與終端消費品的關系、過程與結果的關系、堅守與創(chuàng)新的關系等。艱苦求索，發(fā)揚光大，找到一條適合自己的道路，尋到一種適合自己的方法，因時而變，因勢利導，因企施策，創(chuàng)建中國式隱形冠軍企業(yè)。

隱形冠軍是一條艱苦漫長之路，是對廣大中小企業(yè)領導者意志和定力的考驗。盡管不是每一個中小企業(yè)都能夠達到預期目標，體驗巔峰之感，但只要沿著隱形冠軍的新路標篤定前行，持續(xù)發(fā)力，懷揣心里有團火的堅定信念，堅持不懈地培育和發(fā)揚愛崗敬業(yè)、奮斗自強、崇尚科學、守法自律、利他愛人、包容互鑒、剛強堅毅、反省自明的企業(yè)家精神，就一定能夠讓夢想照進現(xiàn)實。

赫爾曼·西蒙教授多次來中國，對中國有深厚的感情，對中國企業(yè)抱有一份希冀，他期待隱形冠軍思想能夠扎根于中國經濟土壤，期待中國未來能夠涌現(xiàn)更多的隱形冠軍企業(yè)，他相信中國和德國一樣是誕生隱形冠軍的沃土。為此，我向赫爾曼·西蒙教授致敬！向堅定不移地走在隱形冠軍征程中頑強拼搏的廣大中國企業(yè)家致敬！

以上感想，權作為序，期盼赫爾曼·西蒙教授和廣大讀者不吝指正！

劉紅松

赫爾曼·西蒙商學院院長

2019年8月于北京