目錄
第１章　財(cái)富入門：朋友圈是產(chǎn)品營銷的絕佳陣地
1.1　朋友圈是微商的營銷戰(zhàn)場 2
1.1.1　微商的三層含義 2
1.1.2　為什么加入微商行業(yè)的人已達(dá)5000 萬 2
1.1.3　微商事業(yè)是哪一類人的最佳選擇 5
1.1.4　微商賣什么樣的產(chǎn)品賺錢最快 6
1.2　朋友圈是自明星的會客廳 6
1.2.1　自明星的三層境界 6
1.2.2　自明星有哪些商業(yè)價(jià)值 8
1.2.3　如何將微商打造成自明星 10
1.3　朋友圈是IP 品牌的入口 13
1.3.1　個(gè)人IP 品牌的含義 13
1.3.2　什么才是微商的好IP 15
1.3.3　微商個(gè)人IP 的形成條件 16
第２章　能力修煉：如何打造高端的微商IP 品牌
2.1　6 項(xiàng)修煉，打造優(yōu)質(zhì)微商素質(zhì) 18
2.1.1　堅(jiān)持，才能成功 18
2.1.2　專注，才有效果 19
2.1.3　努力勤奮，才有豐厚的產(chǎn)出 20
2.1.4　知識提升，才顯得高端上檔次 20
2.1.5　鍛煉自己的營銷和賺錢能力 21
2.1.6　微商需要強(qiáng)大的心理承受能力 22
2.2　4 種方法，塑造高端個(gè)人微商IP 品牌 22
2.2.1　銷售的產(chǎn)品一定要安全健康 22
2.2.2　消費(fèi)群體一定要強(qiáng)大，覆蓋廣 23
2.2.3　產(chǎn)品賣點(diǎn)獨(dú)特，才能成為爆款 23
2.2.4　口碑好易傳播，才能口口相傳 25
2.3　4 種方法，成為一位優(yōu)秀的微商創(chuàng)業(yè)者 26
2.3.1　先交朋友，再談生意 26
2.3.2　將產(chǎn)品銷售變成產(chǎn)品服務(wù) 26
2.3.3　建立微商團(tuán)隊(duì)，抱團(tuán)營銷 26
2.3.4　成為某一個(gè)領(lǐng)域的行家、專家 27
第３章　微信功能：這樣設(shè)計(jì)門店最有價(jià)值
3.1　5 大設(shè)計(jì)，搞定微信營銷陣地 30
3.1.1　頭像，是產(chǎn)品的最佳廣告位 30
3.1.2　昵稱，簡單順口，方便口口相傳 32
3.1.3　微信號，體現(xiàn)品牌，容易記住 34
3.1.4　手機(jī)號碼，快速加微信好友的方式 35
3.1.5　個(gè)性簽名，用來介紹產(chǎn)品與品牌信息 38
3.2　3 大秘訣，設(shè)計(jì)朋友圈門店 41
3.2.1　朋友圈背景墻，品牌形象最好的展示位 41
3.2.2　地址信息，朋友圈中第二廣告位 43
3.2.3　信息評論，讓折疊的廣告信息全部顯示 45
3.3　5 大微信功能，助力微商運(yùn)營 47
3.3.1　群發(fā)助手，最快速又免費(fèi)的營銷手段 47
3.3.2　表情商店，增添娛樂氣息討用戶歡心 50
3.3.3　聊天置頂，將重要的信息排在最前面 52
3.3.4　標(biāo)簽分組，將同類客戶放在一個(gè)分組 53
3.3.5　自動(dòng)收款，設(shè)定微信二維碼及時(shí)收錢 55
第４章　引流漲粉：從0 到10000 個(gè)鐵桿粉絲的建立
4.1　6 大功能，巧獲大量粉絲 58
4.1.1　手機(jī)聯(lián)系人，將熟人加入微信圈 58
4.1.2　QQ 好友，網(wǎng)絡(luò)中大量好友的聚集地 59
4.1.3　附近的人，將陌生人5 秒變成熟人 61
4.1.4　使用搖一搖，晃動(dòng)手機(jī)添加粉絲 63
4.1.5　微信掃一掃，最便捷的加友方式 64
4.1.6　海上漂流瓶，大批客戶撿起來 65
4.2　14 種方法，海量導(dǎo)流火爆朋友圈 67
4.2.1　實(shí)體店可面對面地宣傳推廣加微信 67
4.2.2　朋友圈讓億萬粉絲為你營銷助力 67
4.2.3　QQ 簽名/QQ 群/QQ 空間引流法 68
4.2.4　大號互推各取所需，實(shí)現(xiàn)共贏 69
4.2.5　粉絲越多微信平臺互推效果越好 70
4.2.6　活動(dòng)吸粉可以讓粉絲數(shù)量瘋漲 71
4.2.7　今日頭條用文章內(nèi)容來吸粉引流 74
4.2.8　建立新媒體平臺矩陣迅速引流 76
4.2.9　電商平臺是年輕人購物的主要場所 77
4.2.10　微博@ 功能可借助名人引流 79
4.2.11　把握多渠道的百度平臺流量入口 80
4.2.12　巧用二維碼方便對方掃一掃 84
4.2.13　圖片上加水印利于百度圖庫收錄 86
4.2.14　H5 頁面吸引粉絲瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)引流 87
第５章　建立信任：快速和陌生人產(chǎn)生情感關(guān)系
5.1　5 大技巧，吸引陌生人關(guān)注你 90
5.1.1　形象帥氣甜美 90
5.1.2　表現(xiàn)高端品位 90
5.1.3　展示學(xué)識淵博 91
5.1.4　體現(xiàn)個(gè)人情懷 92
5.1.5　有很強(qiáng)的上進(jìn)心 93
5.2　7 種分享，是微商最佳的情感利器 93
5.2.1　分享辛苦 93
5.2.2　分享激情 94
5.2.3　分享增員 95
5.2.4　分享團(tuán)隊(duì) 95
5.2.5　分享資質(zhì) 96
5.2.6　分享體驗(yàn) 97
5.2.7　分享感悟 97
5.3　4 種技巧，占領(lǐng)朋友圈的碎片時(shí)間 98
5.3.1　早上7:00 ～ 9:00，發(fā)正能量內(nèi)容 98
5.3.2　中午12:30 ～ 13:30，發(fā)趣味性內(nèi)容 98
5.3.3　下午17:30 ～ 18:30，發(fā)產(chǎn)品的內(nèi)容 99
5.3.4　晚上20:30 ～ 22:30，發(fā)情感的內(nèi)容 100
第６章　拍片修圖：拍人拍景拍物拍視頻神器
6.1　6 種方法，拍出極具吸引力的照片和視頻 102
6.1.1　設(shè)置拍攝的最大分辨率 102
6.1.2　對焦，決定畫面清晰度 103
6.1.3　運(yùn)用九宮格拍出畫面完美比例 106
6.1.4　潮人自拍必會的5 種方法 107
6.1.5　手機(jī)攝影10 種畫面取景技法 110
6.1.6　10 秒小視頻這樣拍才對 116
6.2　8 大APP，手機(jī)拍照神器任你挑 117
6.2.1　天天P 圖 117
6.2.2　相機(jī)360 118
6.2.3　潮自拍 119
6.2.4　美圖秀秀 119
6.2.5　VSCO 120
6.2.6　Snapseed 121
6.2.7　POCO 相機(jī) 121
6.2.8　黃油相機(jī) 122
6.3　6 種技巧，通過修片提升照片美感 122
6.3.1　調(diào)整照片亮度與清晰度 123
6.3.2　虛化產(chǎn)品圖片背景效果 125
6.3.3　對人像進(jìn)行美容與處理 126
6.3.4　添加各種照片濾鏡特效 127
6.3.5　添加產(chǎn)品宣傳廣告文本 130
6.3.6　使用拼圖效果制作多圖 132
第７章　內(nèi)容打造：攻心文案讓你的客戶立馬下單
7.1　6 種技巧，傳授朋友圈發(fā)文攻略 136
7.1.1　消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么 136
7.1.2　如何尋找消費(fèi)者的痛點(diǎn) 137
7.1.3　朋友圈發(fā)文，重要信息放最前面 138
7.1.4　九宮格的圖片數(shù)量最符合審美 138
7.1.5　轉(zhuǎn)載公眾號文章精準(zhǔn)營銷日銷3 萬 139
7.1.6　轉(zhuǎn)載新媒體平臺內(nèi)容提升產(chǎn)品熱度 141
7.2　6 種方式，打造月入過萬的微商文案 142
7.2.1　圖文結(jié)合的軟文更有吸引力 142
7.2.2　利用前三行來吸引用戶流量 143
7.2.3　利用九宮格強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢亮點(diǎn) 144
7.2.4　多角度全面地介紹產(chǎn)品功能 145
7.2.5　進(jìn)行零風(fēng)險(xiǎn)承諾完善售后服務(wù) 145
7.2.6　及時(shí)解答用戶常見問題 145
7.3　3 種形式，輕松吸引消費(fèi)者的目光 146
7.3.1　短圖文式，使用率最高的朋友圈廣告 146
7.3.2　長圖文式，文字圖片信息較多的廣告 147
7.3.3　長圖片式，以圖片承載文字與圖片的廣告 148
第８章　微商營銷：迅速把你的微商產(chǎn)品賣出去
8.1　朋友圈曬單、曬好評吸引顧客 152
8.1.1　巧妙曬單，激發(fā)客戶購買欲望 152
8.1.2　曬好評，營銷最有力的聲音 154
8.2　6 種策略，掌握常見的微商營銷技巧 157
8.2.1　明星效應(yīng)，最能帶動(dòng)粉絲消費(fèi) 157
8.2.2　饑餓營銷，限時(shí)限量制造緊迫感 158
8.2.3　制造情景，營造出產(chǎn)品非常熱銷的氛圍 161
8.2.4　對比產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的比較突出優(yōu)勢亮點(diǎn) 163
8.2.5　贈送產(chǎn)品，送體驗(yàn)、送產(chǎn)品、送服務(wù) 164
8.2.6　塑造價(jià)值，消費(fèi)者獲取產(chǎn)品最大的回報(bào) 166
8.3　3 種方式，促進(jìn)微商營銷力度與銷量 168
8.3.1　折扣活動(dòng)，限時(shí)下單享受更實(shí)惠的價(jià)格 168
8.3.2　促銷活動(dòng)，能迅速提升品牌的宣傳效果 170
8.3.3　節(jié)日活動(dòng)，打造節(jié)日優(yōu)惠、折扣福利 173
第９章　社群建設(shè)：如何通過社群營銷月入上萬
9.1　如何創(chuàng)建微商社群 176
9.1.1　建立微信群的具體步驟 176
9.1.2　通過群二維碼掃碼入群 177
9.1.3　對群二維碼進(jìn)行分享與導(dǎo)流 177
9.2　7 大技巧，運(yùn)營社群讓粉絲上萬 179
9.2.1　建立社群的管理規(guī)則 179
9.2.2　新人進(jìn)群有迎新儀式 181
9.2.3　發(fā)個(gè)人照增加活躍性 181
9.2.4　舉行有意義的線下聚會 182
9.2.5　制造用戶喜歡的內(nèi)容 183
9.2.6　培養(yǎng)自己的鐵桿粉絲 184
9.2.7　注重質(zhì)量產(chǎn)生好口碑 184
9.3　4 種方法，讓社群營銷月入上萬 185
9.3.1　微社群的紅包營銷技巧 185
9.3.2　擴(kuò)展人氣塑造個(gè)人品牌 186
9.3.3　運(yùn)用團(tuán)隊(duì)進(jìn)行社群營銷 187
9.3.4　微信群的營銷與管理 187
第10 章　團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)：擴(kuò)大微商團(tuán)隊(duì)批量產(chǎn)生價(jià)值
10.1　5 大要點(diǎn)，建立微商團(tuán)隊(duì) 190
10.1.1　個(gè)體微商發(fā)展遇到瓶頸 190
10.1.2　團(tuán)隊(duì)微商優(yōu)勢日漸凸顯 190
10.1.3　建立微商團(tuán)隊(duì)的核心要素 192
10.1.4　微商選人、用人的標(biāo)準(zhǔn) 192
10.1.5　招代理商的方法與渠道 192
10.2　3 種方式，打造優(yōu)質(zhì)的分銷團(tuán)隊(duì) 194
10.2.1　建立優(yōu)質(zhì)的招商政策 194
10.2.2　設(shè)計(jì)合理的分銷價(jià)格體系 195
10.2.3　設(shè)計(jì)一、二、三級分銷系統(tǒng) 195
10.3　6 種方法，吸引新成員加入微商團(tuán)隊(duì) 196
10.3.1　利益吸引法，和你談所得 196
10.3.2　創(chuàng)業(yè)夢想法，和你談事業(yè) 197
10.3.3　未來規(guī)劃法，和你談前程 198
10.3.4　現(xiàn)狀對比法，和你談好處 199
10.3.5　上升空間法，和你談回報(bào) 200
10.3.6　家庭責(zé)任法，和你談生活 200
第11 章　粉絲維護(hù)：這樣可以牢牢抓住核心客戶
11.1　為什么要進(jìn)行粉絲維護(hù) 202
11.1.1　潛力最大的還是老顧客 202
11.1.2　多進(jìn)行回訪才能提高下單率 204
11.1.3　將優(yōu)質(zhì)的客戶發(fā)展成代理商 204
11.2　8 大技巧，抓住客戶提高黏性 205
11.2.1　抓住客戶痛點(diǎn)，解決痛點(diǎn) 206
11.2.2　多進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)客戶黏性 206
11.2.3　以感情為基礎(chǔ)，打動(dòng)用戶的心 207
11.2.4　增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感，消除購買顧慮 207
11.2.5　多平臺建立媒體矩陣，拓展客戶 209
11.2.6　這幾招教你將新客戶發(fā)展成老客戶 211
11.2.7　高手都這樣解決產(chǎn)品售后問題 212
11.2.8　鼓勵(lì)顧客提出建議，優(yōu)化工作 213
第12 章　經(jīng)營策略：朋友圈自明星IP 品牌的建設(shè)
12.1　3 大要點(diǎn)，自明星IP 品牌的形成條件 216
12.1.1　持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作能力 216
12.1.2　從爆品發(fā)展成為自己的IP 品牌 217
12.1.3　強(qiáng)大的粉絲運(yùn)營能力 218
12.2　4 種方式，快速打造微商自明星的IP 品牌 220
12.2.1　具備人格化的偶像氣質(zhì) 220
12.2.2　節(jié)目內(nèi)容輸出的頻次高 221
12.2.3　具有明確的核心價(jià)值觀 222
12.2.4　生產(chǎn)個(gè)性的高質(zhì)量內(nèi)容 223
12.3　4 種策略，掌握自明星IP 品牌的經(jīng)營模式 224
12.3.1　做粉絲喜歡看的硬廣，重視內(nèi)容 225
12.3.2　對準(zhǔn)需求的軟文推廣，解決痛點(diǎn) 226
12.3.3　使用眾籌運(yùn)營模式，成為受眾領(lǐng)袖 227
12.3.4　基礎(chǔ)內(nèi)容免費(fèi)，高端課程收費(fèi) 229
第13 章　品牌變現(xiàn)：多種賺錢模式助你吸金有道
13.1　3 種方式，實(shí)現(xiàn)微商變現(xiàn) 232
13.1.1　發(fā)展代理商 232
13.1.2　批發(fā)式營銷 233
13.1.3　打造成網(wǎng)紅 233
13.2　6 種方式，實(shí)現(xiàn)自明星變現(xiàn) 233
13.2.1　廣告變現(xiàn) 233
13.2.2　主播直播 234
13.2.3　短視頻變現(xiàn) 236
13.2.4　網(wǎng)絡(luò)微課程 237
13.2.5　形象代言人 237
13.2.6　出演網(wǎng)劇 238
13.3　4 種方式，實(shí)現(xiàn)IP 品牌變現(xiàn) 239
13.3.1　電商導(dǎo)流 239
13.3.2　粉絲變會員 241
13.3.3　書籍出版 242
13.3.4　商業(yè)合作 243
參考文獻(xiàn) 245