項(xiàng)目1　B2B概述　/ 001 知識(shí)目標(biāo)　/ 001 技能目標(biāo)　/ 002 情境導(dǎo)入　/ 002 1.1　B2B、B2C、B2B2C的區(qū)別　/ 002 1.1.1　B2B　/ 002 1.1.2　B2C　/ 002 1.1.3　C2C　/ 002 1.1.4　B2B2C　/ 002 1.2　B2B的市場(chǎng)模式　/ 003 1.2.1　基本模式　/ 003 1.2.2　經(jīng)營模式　/ 004 1.2.3　推廣模式　/ 006 1.3　B2B主要平臺(tái)介紹　/ 011 項(xiàng)目2　B2B模式類平臺(tái)運(yùn)營　/ 015 知識(shí)目標(biāo)　/ 015 技能目標(biāo)　/ 015 情境導(dǎo)入　/ 015 2.1　跨境電商B2B平臺(tái)模式的分類與選擇　/ 015 2.1.1　按照平臺(tái)運(yùn)營方分類　/ 015 2.1.2　按照產(chǎn)品線的寬度和深度分類　/ 016 2.1.3　跨境電商平臺(tái)的選擇與使用　/ 017 2.2　典型跨境電商B2B平臺(tái)操作介紹　/ 019 2.2.1　環(huán)球資源　/ 019 2.2.2　敦煌網(wǎng)　/ 032 項(xiàng)目3　B2B店鋪產(chǎn)品采購　/ 047 知識(shí)目標(biāo)　/ 047 技能目標(biāo)　/ 047 情境導(dǎo)入　/ 047 3.1　采購交易流程　/ 048 3.1.1　采購交易的重要性　/ 048 3.1.2　采購交易流程　/ 048 3.2　1688　/ 049 3.2.1　網(wǎng)站介紹　/ 049 3.2.2　基本流程　/ 050 3.2.3　采集1688店鋪的全部商品信息　/ 075 3.3　淘工廠　/ 082 項(xiàng)目4　B2B客戶開發(fā)　/ 086 知識(shí)目標(biāo)　/ 086 技能目標(biāo)　/ 086 情境導(dǎo)入　/ 086 4.1　利用互聯(lián)網(wǎng)找客戶　/ 087 4.1.1　關(guān)鍵詞　/ 087 4.1.2　關(guān)聯(lián)產(chǎn)品　/ 090 4.1.3　專業(yè)網(wǎng)站　/ 091 4.1.4　政府與機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站　/ 093 4.2　利用郵件開發(fā)找客戶　/ 095 4.2.1　郵件營銷EDM　/ 095 4.2.2　郵件編寫技巧　/ 096 4.2.3　提高郵件打開率　/ 097 4.3　互聯(lián)網(wǎng)+展會(huì)　/ 100 4.3.1　展會(huì)前的準(zhǔn)備　/ 100 4.3.2　展會(huì)中的準(zhǔn)備　/ 103 4.3.3　展會(huì)后期跟蹤　/ 104 4.4　巧用資源　/ 105 4.4.1　B2B貿(mào)易平臺(tái)　/ 105 4.4.2　朋友　/ 109 4.4.3　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　/ 110 項(xiàng)目5　B2B平臺(tái)營銷　/ 112 知識(shí)目標(biāo)　/ 112 技能目標(biāo)　/ 112 情境導(dǎo)入　/ 112 5.1　搜索引擎營銷（SEM）　/ 113 5.1.1　搜索引擎營銷（SEM）的概念　/ 113 5.1.2　SEM的價(jià)值　/ 115 5.1.3　SEM的主要方法　/ 115 5.1.4　典型Google搜索引擎工具應(yīng)用實(shí)操　/ 119 5.2　SNS營銷　/ 124 5.2.1　Facebook　/ 124 5.2.2　LinkedIn　/ 129 5.2.3　Twitter　/ 131 5.2.4　其他社交媒體介紹　/ 133 5.3　站內(nèi)營銷　/ 134 5.3.1　店鋪活動(dòng)　/ 134 5.3.2　平臺(tái)活動(dòng)　/ 143 5.3.3　產(chǎn)品流量快車　/ 147 項(xiàng)目6　B2B客戶服務(wù)　/ 150 知識(shí)目標(biāo)　/ 150 技能目標(biāo)　/ 150 情境導(dǎo)入　/ 150 6.1　B2B客戶服務(wù)溝通　/ 151 6.1.1　B2B客戶服務(wù)應(yīng)具備的能力　/ 151 6.1.2　B2B客戶服務(wù)的工作內(nèi)容　/ 154 6.1.3　B2B客服人員的溝通技巧　/ 156 6.2　B2B售后服務(wù)　/ 160 6.2.1　B2B客服人員提供的售后服務(wù)　/ 160 6.2.2　B2B爭(zhēng)議解決流程　/ 162 6.2.3　B2B爭(zhēng)議解決方案　/ 163 項(xiàng)目7　外貿(mào)綜合服務(wù)　/ 165 知識(shí)目標(biāo)　/ 165 技能目標(biāo)　/ 165 情境導(dǎo)入　/ 165 7.1　外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)　/ 166 7.1.1　外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)的定義　/ 166 7.1.2　外貿(mào)綜合服務(wù)行業(yè)發(fā)展歷程　/ 166 7.1.3　外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)模式　/ 169 7.2　“一達(dá)通”平臺(tái)簡(jiǎn)介　/ 170 7.2.1　“一達(dá)通”的發(fā)展　/ 170 7.2.2　“一達(dá)通”綜合服務(wù)平臺(tái)　/ 170 7.2.3　“一達(dá)通”綜合服務(wù)范圍　/ 171 7.2.4　“一達(dá)通”平臺(tái)特色　/ 173 7.3　外貿(mào)綜合服務(wù)業(yè)務(wù)操作流程　/ 174 7.3.1　外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)服務(wù)業(yè)務(wù)操作流程與步驟　/ 174 7.3.2　“一達(dá)通”平臺(tái)業(yè)務(wù)的操作步驟　/ 175 項(xiàng)目8 　B2B平臺(tái)運(yùn)營案例　/ 190 知識(shí)目標(biāo)　/ 190 技能目標(biāo)　/ 190 情境導(dǎo)入　/ 191 8.1　阿里巴巴案例分析　/ 191 8.1.1　阿里巴巴公司簡(jiǎn)介　/ 191 8.1.2　阿里巴巴的商業(yè)模式　/ 191 8.1.3　技術(shù)模式　/ 193 8.1.4　經(jīng)營模式　/ 193 8.1.5　管理模式　/ 194 8.1.6　資本模式　/ 194 8.2　環(huán)球資源網(wǎng)案例分析　/ 195 8.2.1　環(huán)球資源網(wǎng)公司簡(jiǎn)介　/ 195 8.2.2　環(huán)球資源網(wǎng)的商業(yè)模式　/ 195 8.2.3　技術(shù)模式　/ 196 8.2.4　經(jīng)營模式　/ 197 8.2.5　管理模式　/ 197 8.3　中國制造網(wǎng)案例分析　/ 197 8.3.1　中國制造網(wǎng)公司簡(jiǎn)介　/ 197 8.3.2　中國制造網(wǎng)的商業(yè)模式　/ 198 8.3.3　技術(shù)模式　/ 199 8.3.4　經(jīng)營模式　/ 200 附錄A　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書撰寫規(guī)范　/ 201 附錄B　阿里巴巴國際站操作手冊(cè)　/ 204 附錄C　環(huán)球資源網(wǎng)專用供應(yīng)商目錄用戶手冊(cè)　/ 218 參考文獻(xiàn)　/ 243