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銀行客戶經(jīng)理25堂課2
沒有授信就沒有存款,沒有存款就沒有貸款,沒有貸款就沒有利潤,所以銀行是授信立行?蛻艚(jīng)理一定要牢牢把握授信產(chǎn)品這個主線,千萬不要迷失在銀行紛繁復雜的“產(chǎn)品花園”中而失去開拓這個產(chǎn)品的方向。
擔保抵押控制不了風險,真正能夠控制風險的是您對客戶的了解,不了解客戶就提供貸款是最大的風險。 當您不了解客戶的時候,即便質押率僅有10%,您也有巨大的風險。如果了解客戶,即便質押率達到80%,您也不必害怕風險。 客戶經(jīng)理成才的第一要點就是練好基本功,基本功要非常扎實;竟褪菍κ谛女a(chǎn)品具備非常精深的理解,對銀行基礎授信產(chǎn)品的學習非常透徹,一旦您有非常扎實的基本功,今后就可以對現(xiàn)有的授信產(chǎn)品進行隨意組合了,一旦可以多產(chǎn)品的任意組合,在營銷過程中就可以隨心所欲。 《銀行客戶經(jīng)理25堂課2》提供:教練式培訓,提供最真實的案例,做優(yōu)秀客戶經(jīng)理最真實的體會。
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